上海財經(jīng)大學(xué)市場營銷原理與策略-資料下載頁
2025-02-26 23:22本頁面
【正文】 %的利潤是由來自 20%的品種 二八原則在企業(yè)的實例 80%的業(yè)務(wù)收入來自 20%的業(yè)務(wù)品種 80%的利潤是由 20%績優(yōu)的業(yè)務(wù)員完成的 80%的時間、精力和資源耗費在 20%的工作上 20%的業(yè)務(wù)員制造了 80%的問題 20%問題的存在，導(dǎo)致了 80%的績優(yōu)障礙 二八原則的啟示和運用 （ 1）成功營銷要學(xué)會集中使用力量 （ 2）剔除最差顧客 80/20 80/20/30 “ 20%顧客創(chuàng)造了 80%的利潤，而 30%給非營利顧客浪費掉” （ 3）不斷發(fā)現(xiàn)并做好“ 20%努力得到80%效果”的事 啟示 （ 1）針對高端客戶的服務(wù) （ 2）針對老客戶的服務(wù) （ 3）針對關(guān)鍵客戶的服務(wù) 第十一章 市場競爭分析 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 一、競爭者類型 意愿競爭者 一般競爭者 形式競爭者 品牌競爭者 二、競爭地位策略 市場領(lǐng)先者策略 市場挑戰(zhàn)者策略 （ 1）擴大總需求 （ 2）保護(hù)現(xiàn)有份額 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 市場追隨者 （ 1）緊跟追隨 （ 2）距離追隨 （ 3）選擇追隨 市場補缺者 三、市場競爭力量分析 潛在競爭者 供方 需方 替代品 產(chǎn)業(yè)競爭者 潛在競爭者 產(chǎn)業(yè)競爭者 替代品 供方 需方 四、新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 原產(chǎn)品 新產(chǎn)品 原市場 市場滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場 市場開發(fā) 多角化 核心能力涵義 （ 1） 載體 —— 企業(yè)整體（整體性） （ 2） 形成 —— 歷史積累（積累性） （ 3） 形態(tài) —— 隱性（無形性） （ 4） 地位 —— 獨一無二（異質(zhì)性） （ 5） 價值 —— 利于效益（有意義性） （ 6） 過程 —— 不斷學(xué)習(xí)（動態(tài)性） （ 7） 目的 —— 拉開競爭差距（導(dǎo)向性） 五、核心能力策略 “核心能力熱”緣由 （ 1） 企業(yè)各類資源需要集合體來組合 （ 2） 核心能力能順利拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 （ 3） 企業(yè)系列改革不是目的 （ 4） 核心能力是獲得長期競爭優(yōu)勢的源泉 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:31:3016:31:3016:313/17/2023 4:31:30 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :31:3016:31Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:31:3016:31:3016:31Friday, March 17, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :31:3016:31:30March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 31分 30秒 16:31: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 31分 :31March 17, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 17日星期五 4時 31分 30秒 16:31:3017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 31分 30秒 下午 4時 31分 16:31: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:31:3016:31:3016:313/17/2023 4:31:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :31:3016:31Mar2317Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:31:3016:31:3016:31Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :31:3016:31:30March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 31分 30秒 16:31: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 31分 :31March 17, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 17日星期五 4時 31分 30秒 16:31:3017 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 31分 30秒 下午 4時 31分 16:31: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:31:3016:31:3016:313/17/2023 4:31:30 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :31:3016:31Mar2317Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:31:3016:31:3016:31Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :31:3016:31:30March 17, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 17日星期五 下午 4時 31分 30秒 16:31: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 31分 :31March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 17日星期五 4時 31分 30秒 16:31:3017 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 31分 30秒 下午 4時 31分 16:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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