市場(chǎng)營(yíng)銷原理與策略-資料下載頁(yè)
2025-01-16 22:12本頁(yè)面
【正文】 20%的業(yè)務(wù)員制造了 80%的問題 20%問題的存在，導(dǎo)致了 80%的績(jī)優(yōu)障礙 二八原則的啟示和運(yùn)用 （ 1）成功營(yíng)銷要學(xué)會(huì)集中使用力量 （ 2）剔除最差顧客 80/20 80/20/30 “ 20%顧客創(chuàng)造了 80%的利潤(rùn)，而 30%給非營(yíng)利顧客浪費(fèi)掉” （ 3）不斷發(fā)現(xiàn)并做好“ 20%努力得到80%效果”的事 啟示 （ 1）針對(duì)高端客戶的服務(wù) （ 2）針對(duì)老客戶的服務(wù) （ 3）針對(duì)關(guān)鍵客戶的服務(wù) 第十一章 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 第一章 第二章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 第九章 第十章 第十一章 一、競(jìng)爭(zhēng)者類型 意愿競(jìng)爭(zhēng)者 一般競(jìng)爭(zhēng)者 形式競(jìng)爭(zhēng)者 品牌競(jìng)爭(zhēng)者 二、競(jìng)爭(zhēng)地位策略 市場(chǎng)領(lǐng)先者策略 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略 （ 1）擴(kuò)大總需求 （ 2）保護(hù)現(xiàn)有份額 （ 1）正面進(jìn)攻 （ 2）側(cè)翼進(jìn)攻 市場(chǎng)追隨者 （ 1）緊跟追隨 （ 2）距離追隨 （ 3）選擇追隨 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 供方 需方 替代品 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 潛在競(jìng)爭(zhēng)者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 供方 需方 四、新業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略 原產(chǎn)品 新產(chǎn)品 原市場(chǎng) 市場(chǎng)滲透 產(chǎn)品開發(fā) 新市場(chǎng) 市場(chǎng)開發(fā) 多角化 核心能力涵義 （ 1） 載體 —— 企業(yè)整體（整體性） （ 2） 形成 —— 歷史積累（積累性） （ 3） 形態(tài) —— 隱性（無(wú)形性） （ 4） 地位 —— 獨(dú)一無(wú)二（異質(zhì)性） （ 5） 價(jià)值 —— 利于效益（有意義性） （ 6） 過(guò)程 —— 不斷學(xué)習(xí)（動(dòng)態(tài)性） （ 7） 目的 —— 拉開競(jìng)爭(zhēng)差距（導(dǎo)向性） 五、核心能力策略 “核心能力熱”緣由 （ 1） 企業(yè)各類資源需要集合體來(lái)組合 （ 2） 核心能力能順利拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域 （ 3） 企業(yè)系列改革不是目的 （ 4） 核心能力是獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉 謝 謝 :21:0404:2104::21 04:2104:21::21:04 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 21分 4秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:21:0404:21:0404:212/3/2023 4:21:04 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :21:0404:21Feb233Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 04:21:0404:21:0404:21Friday, February 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :21:0404:21:04February 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 21分 4秒 04:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 21分 :21February 3, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 21分 4秒 04:21:043 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 21分 4秒 上午 4時(shí) 21分 04:21: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:21:0404:21:0404:212/3/2023 4:21:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :21:0404:21Feb233Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:21:0404:21:0404:21Friday, February 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :21:0404:21:04February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 21分 4秒 04:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 4時(shí) 21分 :21February 3, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 21分 4秒 04:21:043 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 21分 4秒 上午 4時(shí) 21分 04:21: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 04:21:0404:21:0404:212/3/2023 4:21:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :21:0404:21Feb233Feb23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:21:0404:21:0404:21Friday, February 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :21:0404:21:04February 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 3日星期五 上午 4時(shí) 21分 4秒 04:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 上午 4時(shí) 21分 :21February 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 3日星期五 4時(shí) 21分 4秒 04:21:043 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 21分 4秒 上午 4時(shí) 21分 04:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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