【正文】 約訪 成交 團(tuán)體客戶談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶成交 圈層渠道執(zhí)行 TOP 3： 圈層式拓客方式 ： 圈層介入 重點(diǎn)突破 銷售員外出圈層拓展，挖掘以公司名義購(gòu)房的“ 商務(wù)客戶群 ” ，主要集中在各大 寫字樓 、 大市場(chǎng) 、 重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 商會(huì)、企業(yè) 等客戶集中區(qū)域，可舉辦相關(guān)投資講座或論壇活動(dòng)，進(jìn)行圈層挖掘。 圈層渠道有效方式： 外部企業(yè)團(tuán)購(gòu)?fù)诰? TOP 3： 圈層式拓客方式 ： 資源類型 專屬資源圈層 團(tuán)體資源圈層 行業(yè)資源圈層 涉及內(nèi)容 中原資源 合作方、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目資源 區(qū)域企業(yè)事業(yè)單位 俱樂(lè)部資源 高端品牌資源 學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè) 其他行業(yè) 設(shè)計(jì)、藝術(shù) 專屬通道 客戶資源 廣告等合作單位等 陌拜 登山協(xié)會(huì)、戶外團(tuán)體協(xié)會(huì)、健身俱樂(lè)部、品牌車俱 樂(lè)部 高端品牌車行、高爾夫球會(huì)成員 名校 MBA 地產(chǎn)精英專屬通道 金融、 IT、貿(mào)易、電子行業(yè)專屬通道 建筑、設(shè)計(jì)等 實(shí)施方式 長(zhǎng)期互動(dòng) 長(zhǎng)期互動(dòng) 階段性挖掘 階段性挖掘 階段性挖掘 長(zhǎng)期互動(dòng) 階段性挖掘 階段性挖掘 階段式挖掘 常規(guī)圈層拓展資源延展 TOP 3： 圈層式拓客方式 ： 由上至下 由下至上 關(guān)鍵聯(lián)系人法則： 聯(lián)系員；內(nèi)行；推銷員 ，主導(dǎo)項(xiàng)目的價(jià)值 TOP 4： 大客戶拓展 大客戶拓展 —— 尋找關(guān)鍵聯(lián)系人 投其所好 關(guān)鍵聯(lián)系人法則的由來(lái) 一件產(chǎn)品的必需程度越低，參照群體的影響越大，而豪宅的必須程度較低，在深圳選擇面相對(duì)也較較大，參照群體的影響相應(yīng)較大，換句話說(shuō)，在客戶決策前，會(huì)在較大程度上受到參照群體的影響。這些群體中包括：內(nèi)行、銷售員、聯(lián)系員等等，其中，聯(lián)系員最為與客戶間最直接的接觸者和影響者，將可能成為客戶獲知項(xiàng)目的渠道及客戶成交的有效推動(dòng)者?？蓢L試以特權(quán)封賞與利益驅(qū)動(dòng)結(jié)合的方式調(diào)動(dòng)關(guān)鍵人物轉(zhuǎn)介熱情，啟動(dòng)社會(huì)轉(zhuǎn)介渠道。 關(guān)鍵人應(yīng)具有的特點(diǎn)： 關(guān)鍵人人群范圍： 對(duì)項(xiàng)目有一定的了解和認(rèn)識(shí) 對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展抱以正確的態(tài)度和信 心 有一定的高端客戶資源，可以對(duì)周邊人 群產(chǎn)生較強(qiáng)影響 愿與項(xiàng)目形成利益共同體 業(yè)主：挑選已經(jīng)多次轉(zhuǎn)介紹成功的業(yè)主 中原銷售人員：挑選中原二、三級(jí)市場(chǎng)的 轉(zhuǎn)介精英 老客戶：挑選老客戶中的活躍人員 媒體：挑選媒體合作單位中關(guān)鍵性人物， 媒體如：地方報(bào)紙、財(cái)富生活、航空雜志 等 協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、雜志、網(wǎng)站：挑選高端人群 聚集的組織或平臺(tái)的關(guān)鍵人物，如：中航 健身會(huì)、斗會(huì)、登山協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際俱樂(lè) 部，高爾夫球會(huì)、游艇會(huì)、車友會(huì)、銀行 等 關(guān)鍵人聯(lián)系人資源拓展建議： TOP 4： 大客戶拓展 其它低成本渠道延展 Generic description of the 6 factors —— 資源整合，提高效率，坐 銷與行銷緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話 拜訪，力爭(zhēng)約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 借助坐銷人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息， 電話約訪 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如： golf球會(huì)、 商會(huì)、車迷協(xié)會(huì)等展開渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目 影響力深入 THANKS ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:29:0720:29:0720:293/27/2023 8:29:07 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :29:0720:29Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:29:0720:29:0720:29Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :29:0720:29:07March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 29分 7秒 20:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 29分 7秒 20:29:0727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 8時(shí) 29分 7秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 20:29:0720:29:0720:293/27/2023 8:29:07 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :29:0720:29Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 20:29:0720:29:0720:29Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :29:0720:29:07March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 29分 7秒 20:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 29分 7秒 20:29:0727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 8時(shí) 29分 7秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 20:29:0720:29:0720:293/27/2023 8:29:07 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :29:0720:29Mar2327Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 20:29:0720:29:0720:29Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :29:0720:29:07March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時(shí) 29分 7秒 20:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 8時(shí) 29分 :29March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時(shí) 29分 7秒 20:29:0727 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 8時(shí) 29分 7秒 下午 8時(shí) 29分 20:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴