【正文】 約訪 成交 團體客戶談判 簽訂團購協議 散戶成交 圈層渠道執(zhí)行 TOP 3： 圈層式拓客方式 ： 圈層介入 重點突破 銷售員外出圈層拓展，挖掘以公司名義購房的“ 商務客戶群 ” ，主要集中在各大 寫字樓 、 大市場 、 重要商業(yè)網點、 商會、企業(yè) 等客戶集中區(qū)域，可舉辦相關投資講座或論壇活動，進行圈層挖掘。 圈層渠道有效方式： 外部企業(yè)團購挖掘 TOP 3： 圈層式拓客方式 ： 資源類型 專屬資源圈層 團體資源圈層 行業(yè)資源圈層 涉及內容 中原資源 合作方、競爭項目資源 區(qū)域企業(yè)事業(yè)單位 俱樂部資源 高端品牌資源 學術機構 房地產行業(yè) 其他行業(yè) 設計、藝術 專屬通道 客戶資源 廣告等合作單位等 陌拜 登山協會、戶外團體協會、健身俱樂部、品牌車俱 樂部 高端品牌車行、高爾夫球會成員 名校 MBA 地產精英專屬通道 金融、 IT、貿易、電子行業(yè)專屬通道 建筑、設計等 實施方式 長期互動 長期互動 階段性挖掘 階段性挖掘 階段性挖掘 長期互動 階段性挖掘 階段性挖掘 階段式挖掘 常規(guī)圈層拓展資源延展 TOP 3： 圈層式拓客方式 ： 由上至下 由下至上 關鍵聯系人法則： 聯系員；內行；推銷員 ，主導項目的價值 TOP 4： 大客戶拓展 大客戶拓展 —— 尋找關鍵聯系人 投其所好 關鍵聯系人法則的由來 一件產品的必需程度越低，參照群體的影響越大，而豪宅的必須程度較低，在深圳選擇面相對也較較大，參照群體的影響相應較大，換句話說，在客戶決策前，會在較大程度上受到參照群體的影響。這些群體中包括：內行、銷售員、聯系員等等，其中，聯系員最為與客戶間最直接的接觸者和影響者，將可能成為客戶獲知項目的渠道及客戶成交的有效推動者。可嘗試以特權封賞與利益驅動結合的方式調動關鍵人物轉介熱情，啟動社會轉介渠道。 關鍵人應具有的特點： 關鍵人人群范圍： 對項目有一定的了解和認識 對項目未來的發(fā)展抱以正確的態(tài)度和信 心 有一定的高端客戶資源，可以對周邊人 群產生較強影響 愿與項目形成利益共同體 業(yè)主：挑選已經多次轉介紹成功的業(yè)主 中原銷售人員：挑選中原二、三級市場的 轉介精英 老客戶：挑選老客戶中的活躍人員 媒體：挑選媒體合作單位中關鍵性人物， 媒體如：地方報紙、財富生活、航空雜志 等 協會、機構、雜志、網站：挑選高端人群 聚集的組織或平臺的關鍵人物，如：中航 健身會、斗會、登山協會、中國國際俱樂 部，高爾夫球會、游艇會、車友會、銀行 等 關鍵人聯系人資源拓展建議： TOP 4： 大客戶拓展 其它低成本渠道延展 Generic description of the 6 factors —— 資源整合，提高效率，坐 銷與行銷緊密配合 運用企業(yè)黃頁，劃定區(qū)域范圍，電話 拜訪，力爭約見 —— 陌生拜訪，拓寬行銷渠道 借助坐銷人員現場接收到的團購信息， 電話約訪 通過網絡，發(fā)布項目信息 —— 成本低，輻射面較廣 借助于一些社會團體，如： golf球會、 商會、車迷協會等展開渠道拓展 —— 因項目有選擇性的利用 在銷量較好的報紙里夾上宣傳單頁 —— 成本低，輻射面廣 拓展項目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開展項目推會 —— 以點對面，逐漸將項目 影響力深入 THANKS ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:29:0720:29:0720:293/27/2023 8:29:07 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :29:0720:29Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:29:0720:29:0720:29Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:0720:29:07March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 29分 7秒 20:29: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 29分 :29March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 8時 29分 7秒 20:29:0727 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 29分 7秒 下午 8時 29分 20:29: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:29:0720:29:0720:293/27/2023 8:29:07 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :29:0720:29Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:29:0720:29:0720:29Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :29:0720:29:07March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 29分 7秒 20:29: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 29分 :29March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 8時 29分 7秒 20:29:0727 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 29分 7秒 下午 8時 29分 20:29: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:29:0720:29:0720:293/27/2023 8:29:07 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :29:0720:29Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:29:0720:29:0720:29Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :29:0720:29:07March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 下午 8時 29分 7秒 20:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 29分 :29March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 8時 29分 7秒 20:29:0727 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 29分 7秒 下午 8時 29分 20:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴