【總結(jié)】談判是什么?談判的特征1。協(xié)議的達(dá)成有賴于雙方共有的興趣2。雙方將需要作出妥協(xié)以達(dá)成協(xié)議3。銷售談判是銷售過程的最后部分4。雙方有本身的底線/定位談判中面對問題/困難是什么?如果要談判成功,需要做些什么?有助成功談判的一些條件1。談判的風(fēng)格2。準(zhǔn)備的步驟3。談判的戰(zhàn)略1。談判的風(fēng)格柔
2025-01-20 18:48
【總結(jié)】渠道管理與談判《學(xué)員手冊》1Channel-1主要內(nèi)容5.強(qiáng)化談判能力6.對渠道管理與控制的再認(rèn)識2Channel-1?渠道與公司營銷策略(4P)的關(guān)系?渠道的基本原理?渠道的設(shè)計(jì)過程?形成有效的渠道策略3Channel-1
2025-01-07 21:17
【總結(jié)】1價格談判技巧2課程目的?準(zhǔn)確把握價格商談的時機(jī)?結(jié)合實(shí)際案例,學(xué)習(xí)價格商談的原則和技巧?準(zhǔn)確把握客戶的價格心理?學(xué)會請求支援和運(yùn)用輔助工具?提高成交率,而不是成為價格殺手3課程內(nèi)容?價格商談的時機(jī)?應(yīng)對價格咨詢?關(guān)于談判?價格商談的原則?價格商
2025-03-08 11:53
【總結(jié)】一、不開先例技巧的原理不開先例技巧通常是指在談判過程中處于優(yōu)勢的一方,為了堅(jiān)持和實(shí)現(xiàn)提出的交易條件,而采取的對己有用的先例來約束對方,從而使對方就范,接受己方交易條件的一種技巧。一、不開先例技巧的原理先例的類比性對方的習(xí)慣心理對先例的未知先例的力量二、不開先例技巧的運(yùn)用一是談判內(nèi)容屬保密性交易
2025-01-24 04:12
【總結(jié)】專業(yè)談判技巧培訓(xùn)你對談判的了解??說明對談判的認(rèn)識。?分享過去你曾經(jīng)歷過成功的談判經(jīng)驗(yàn),說明為何會成功?如果希望下次更完美,你會怎么做??分享過去你曾經(jīng)歷過失敗的談判經(jīng)驗(yàn),說明為何會失???如果希望下次能成功,你會怎么做??小組學(xué)習(xí)的目標(biāo)?上課的公約?在研討會上,請不要吸煙。?不要講電話。?上課時請準(zhǔn)時到場。?請積極參與學(xué)習(xí)。
2025-02-28 17:04
【總結(jié)】1第7章溝通與談判2Index?溝通與交流《摩托車零部件公司》案例分析?談判與影響力《員工干私活怎么辦》3案例討論摩托車部件公司??現(xiàn)在問題點(diǎn)在那里?作為鮑勃應(yīng)該如何與埃爾進(jìn)行溝通?請兩位同學(xué)模擬鮑勃與埃爾的溝通場面。
2025-01-16 09:21
【總結(jié)】溝通技巧——談判課程內(nèi)容談判的立場談判中常用的技巧讓我們做一個有趣的測試面對艱難的對手,較好的辦法是先做出些微小的讓步,以換取對方的善意。這種觀點(diǎn),您認(rèn)為對還是錯?讓我們分析一下,“讓步論者”的典型心理心理狀態(tài)一:人心都是肉長的。我相信,只要我先讓一步,對
2025-01-16 08:45
【總結(jié)】商務(wù)談判課程目標(biāo)和要求u掌握商務(wù)談判的基本理論和相關(guān)知識u有效、系統(tǒng)地計(jì)劃和準(zhǔn)備一個商務(wù)談判u認(rèn)識并提高參加商務(wù)談判的優(yōu)勢u熟悉并能創(chuàng)造性地運(yùn)用談判的策略和技巧u有效地主持商務(wù)談判及領(lǐng)導(dǎo)談判團(tuán)隊(duì)學(xué)時分配序號內(nèi)容學(xué)時(一)商務(wù)談判概述(二)商務(wù)談判心理理論(三)商務(wù)談判溝通理論(四)商務(wù)談判觀念、心理
2025-01-07 05:42
【總結(jié)】營銷渠道管理理論P(yáng)owerConflict理論?理論來源:社會系統(tǒng)論?提出者:Stern等(1969)?理論分析框架:控制其他組織的Power—控制—組織對立?研究目的:從行動、過程的側(cè)面揭示Power—Conflict形成的原因、條件及其影響協(xié)調(diào)關(guān)系理論
2025-01-04 02:25
【總結(jié)】銷售談判主講老師:景楠博士2023年03月商務(wù)談判講師簡介?中國國際商務(wù)談判專業(yè)委員會(CAIBN)理事?商務(wù)部中國國際貿(mào)易學(xué)會會員?加拿大阿爾伯特大學(xué)(UA)訪問學(xué)者?第14屆西安市人大代表,西安市人大教科文衛(wèi)委委員?西安外國語大學(xué)國際
2025-03-05 13:52
【總結(jié)】渠道運(yùn)營管理什么是市場渠道?“一種產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終消費(fèi)者所移動的路徑”-(),渠道,流通路徑U渠道的管理包括建立和維持一個分銷/渠道絡(luò),給用戶提供最為方面的購買渠道,以最少的成本產(chǎn)出最大的銷售額。2.市場渠道與公司成功的關(guān)系
2025-02-21 13:24
【總結(jié)】主講人:劉永炬管理資源吧(8),提供海量管理資料免費(fèi)下載!渠道實(shí)戰(zhàn)認(rèn)識渠道渠道的特殊狀態(tài)渠道利用渠道利用現(xiàn)狀渠道政策渠道管理渠道誤區(qū)管理資源吧(8),提供海量管理資料免費(fèi)下載!管理資源吧(8),提供海量管理資料免費(fèi)下載!認(rèn)識渠道?渠道是什么?渠道的作用
2025-01-22 05:59
【總結(jié)】招募渠道內(nèi)容提要一、概述二、人才市場三、網(wǎng)絡(luò)招募四、校園招募五、專案招募與獵頭公司六、報刊媒體七、員工推薦與人才舉薦八、內(nèi)部調(diào)配與內(nèi)部招募、一、概述一、概述二、人才市場三、網(wǎng)絡(luò)招募四、校園招募五、專案招募與獵頭公司六、報刊媒體七、員工推薦與人才舉薦
2025-01-10 09:27
【總結(jié)】10渠道效率評估1渠道效率的內(nèi)涵?渠道效率是渠道的投入產(chǎn)出比?在渠道投入一定時,渠道產(chǎn)出越大,渠道效率就越高?渠道效率的評價不容易–渠道的產(chǎn)出除了可以量化的銷售額(或零售額、批發(fā)額)、銷售量、市場份額和利潤額以外,還有許多難以量化的因素,如消費(fèi)者或用戶的滿足程度、渠道便利程度、渠道忠誠度和渠道氛圍等莊貴軍版權(quán)
2025-02-11 18:05
【總結(jié)】《渠道管理》說課匯報廣州華商職業(yè)學(xué)院單元說課課程說
2025-01-25 03:21