渠道效率評估培訓(xùn)課件-資料下載頁
2025-02-11 18:05本頁面
【正文】 以上五個方面打分 ? 評估組織者則將他們的分?jǐn)?shù)平均加總 ? 確定企業(yè)的渠道效率等級 渠道調(diào)整 ? 渠道調(diào)整的方式 ? 渠道調(diào)整的時機(jī) ? 渠道整合 ? 基于渠道缺口的渠道調(diào)整 莊貴軍版權(quán) 36 營銷渠道調(diào)整的方式 ? 調(diào)整營銷渠道結(jié)構(gòu) ? 調(diào)整渠道中的代理方式 ? 調(diào)整渠道政策 ? 調(diào)整渠道成員關(guān)系 ? 調(diào)整區(qū)域市場的渠道結(jié)構(gòu) ? 重組和更新整個渠道體系 莊貴軍版權(quán) 37 營銷渠道調(diào)整的時機(jī) ? 用戶對于渠道服務(wù)產(chǎn)出的不滿有上升趨勢 ? 企業(yè)的營銷渠道沒有被充分利用 ? 企業(yè)規(guī)模越做越大，企業(yè)原有渠道的輻射力越來越顯得不足，或者企業(yè)對于渠道控制力的要求提高 ? 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略改變對渠道提出了新要求 莊貴軍版權(quán) 38 渠道整合 ? 渠道間整合 ： 適合于采用多渠道策略的企業(yè)使用 ? 渠道內(nèi)整合 ： 既適合于采用多渠道策略的企業(yè)使用，也適合于采用單一渠道策略的企業(yè)使用 ? 渠道整合 的 原則 – 渠道覆蓋面與滿足重點(diǎn)顧客相統(tǒng)一的原則 – 妥善處理渠道沖突的原則 – 渠道增值原則 莊貴軍版權(quán) 39 基于渠道缺口的渠道調(diào)整 縮小或消除需方缺口 ?針對不同的目標(biāo)細(xì)分市場，提供多樣化、水平不同的服務(wù)產(chǎn)出，滿足消費(fèi)者或用戶的不同要求 ?如果需求方缺口源于服務(wù)產(chǎn)出供應(yīng)過量，企業(yè)就可以考慮減少向目標(biāo)市場提供的不太必要的服務(wù)產(chǎn)出 ?改變企業(yè)所服務(wù)的目標(biāo)市場 莊貴軍版權(quán) 40 縮小或消除供方缺口 ? 改變當(dāng)前渠道成員的角色 ? 引進(jìn)新的分銷技術(shù)以降低成本 ? 引進(jìn)新的渠道參與者以改進(jìn)營銷渠道運(yùn)行 練習(xí)與思考 ? 渠道效率評價、調(diào)整和控制三者之間關(guān)系是什么？ ? 進(jìn)行渠道效率評價時，為什么要使用非量化指標(biāo)？ ? 渠道效率評價的量化指標(biāo)主要有哪些？ ? 渠道效率評價的非量化指標(biāo)主要有哪些？你還可以設(shè)想一些其他的非量化指標(biāo)嗎？ ? 什么是渠道缺口？ ? 如何應(yīng)用渠道缺口分析框架分析渠道效率？ ? 渠道缺口有哪些類型？能用什么方法縮小或消除？ ? 渠道調(diào)整的主要方法有哪些？ ? 什么是渠道整合？渠道整合的內(nèi)容都包括哪些？ ? 請考慮一下在電子網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的渠道整合。 莊貴軍版權(quán) 41 莊貴軍版權(quán) 42 練習(xí)與思考 1. 渠道效率評估、渠道調(diào)整和渠道控制三者之間有什么關(guān)系？ 2. 在進(jìn)行渠道效率評估時，為什么要使用非量化指標(biāo)？ 3. 渠道效率評估的量化指標(biāo)主要有哪些？ 4. 渠道效率評估的非量化指標(biāo)主要有哪些？你還可以設(shè)想一些其它的非量化指標(biāo)嗎？ 5. 為什么要進(jìn)行渠道效率的綜合評估？ 6. 如何使用層次分析法進(jìn)行渠道效率的綜合評估？ 7. 如何使用 BP神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)法和數(shù)據(jù)包絡(luò)法進(jìn)行渠道效率的綜合評估？ 8. 如何使用效果等級評估法進(jìn)行渠道效率的綜合評估？ 9. 什么是渠道整合？渠道整合的內(nèi)容都包括哪些？ 。 莊貴軍版權(quán) 43 案例 101 ： 波導(dǎo)的渠道效率分析 小組討論： 1. 作者采用了什么方法分析波導(dǎo)的渠道效率？有什么優(yōu)點(diǎn)？ 2. 對波導(dǎo)的渠道效率還可以用什么方法、從哪些方面分析？ 3. 為波導(dǎo)設(shè)計(jì)一個渠道效率評估的指標(biāo)體系，說明如何進(jìn)行綜合評估？ 案例分析
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