渠道策略培訓(xùn)課程-資料下載頁(yè)
2025-01-07 21:48本頁(yè)面
【正文】 一管理 ? 統(tǒng)一采購(gòu) ? 統(tǒng)一形象 ? 統(tǒng)一價(jià)格 ? 統(tǒng)一促銷 四、分銷模式與發(fā)展 連鎖商店－規(guī)模效益的典范 從內(nèi)在經(jīng)濟(jì)層面上看： 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 ? 高度專業(yè)分工 ? 批零兼營(yíng) ? 批量采購(gòu)經(jīng)濟(jì) ? 儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用節(jié)約 ? 終端效率提高 ? 營(yíng)業(yè)成本降低 ? 促銷成本均攤 四、分銷模式與發(fā)展 桐君閣的連鎖藥店 ? 桐君閣下轄君閣藥廠、重慶中藥廠的生產(chǎn)總廠，五個(gè)專業(yè)性醫(yī)藥營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)公司，通過(guò)一系列的收購(gòu) (主要是對(duì)原太極集團(tuán)所屬的醫(yī)藥經(jīng)銷企業(yè) )和連鎖加盟形式擴(kuò)張了終端零售市場(chǎng)，占領(lǐng)了成都和重慶 30％一 40％的市場(chǎng)銷售份額，其業(yè)務(wù)定位服從于太極集團(tuán)的整體戰(zhàn)略規(guī)劃，在醫(yī)藥商業(yè)的業(yè)務(wù)活動(dòng)主要集中在調(diào)撥、批發(fā)和零售等方面，零售業(yè)務(wù)是公司主要的利潤(rùn)來(lái)源之一。近兩年，公司通過(guò)收購(gòu)、合作完成了零售連鎖藥店的大量鋪設(shè)工作，主要采取 “加盟 +直銷 ”模式，目前總計(jì)有 1250家。 ? 在加盟連鎖藥店的建設(shè)方面， 2023年下半年，重慶市供銷社下屬 932個(gè)售藥網(wǎng)點(diǎn)整體加盟桐君閣，目前已整合 400余家，到今年底估計(jì)有 800余家可以正式運(yùn)營(yíng)。通過(guò)這種低成本、低風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)張方式，公司迅速占領(lǐng)了農(nóng)村、城郊醫(yī)藥零售市場(chǎng)。正常運(yùn)營(yíng)后，年銷總額可達(dá) 4億元～ 5億元，給公司帶來(lái) 2800萬(wàn)～ 3000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)。 ? 目前，公司獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的連鎖藥店 (直銷 )共有 450家，其中， 232家統(tǒng)一使用了 “桐君閣藥房 ”的字號(hào)，其余的尚未統(tǒng)一字號(hào)。這些藥店中，最大的年銷售收入可達(dá) 800萬(wàn)元，小的在 100萬(wàn)元～ 200萬(wàn)元。公司還在開(kāi)拓北京與上海市場(chǎng)方面取得了進(jìn)展。 特許經(jīng)營(yíng)： “知本 ”的規(guī)模擴(kuò)張 以特許合同的形式授權(quán)受許人使用授予人的品牌、技術(shù)、專利或服務(wù) 授予人 受許人 特許費(fèi) 品牌、技術(shù) 四、分銷模式與發(fā)展 特許經(jīng)營(yíng)的魅力 ?最小風(fēng)險(xiǎn) ?快速擴(kuò)張 ?超額收益 ?品牌效應(yīng) 特許經(jīng)營(yíng)： “知本 ”的規(guī)模擴(kuò)張 四、分銷模式與發(fā)展 ? 零售業(yè)的發(fā)展 巨型連鎖化與小型便利化 物競(jìng)天存 適者生存?。?！ PK 四、分銷模式與發(fā)展 ? 商品實(shí)體的運(yùn)動(dòng)過(guò)程 現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是一場(chǎng) 信息與后勤的競(jìng)爭(zhēng) －克勞塞維茨 現(xiàn)代物流管理觀念 ? 系統(tǒng)整合 ? 營(yíng)銷導(dǎo)向 ? 服務(wù)顧客 ? 成本控制 五、物流管理 運(yùn)輸方式的選擇 水運(yùn) ? 公路 ? 鐵路 ? 空運(yùn) ? 管道 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 時(shí)間長(zhǎng) 運(yùn)量小 運(yùn)費(fèi)高 時(shí)間短 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 時(shí)間長(zhǎng) 運(yùn)量小 運(yùn)費(fèi)高 時(shí)間短 運(yùn)量大 運(yùn)費(fèi)低 油氣產(chǎn)品 五、物流管理 存貨控制 五、物流管理
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