渠道管理培訓課程-資料下載頁
2025-01-25 19:33本頁面
【正文】 翅 信任危機高潮 雅虎口碑分手 LOGO ：由大城市向地、縣市場下沉 ? 以往許多企業(yè)是以大城市為重點開發(fā)的目標市場，在大城市，至少是在省會城市設立銷售機構。當眾多企業(yè)為爭奪大城市市場而進行你死我活的競爭時，一些企業(yè)則已將市場重心轉移到地區(qū)、縣級市場，著眼于地、縣級市場的開發(fā)，在地、縣級市場上設立銷售機構 —— 渠道下沉 ? 市場重心下沉是一個細化市場的過程，這種細化也反映在對經銷商的選擇上，銷售機構下沉，客戶也要下沉。以往企業(yè)是以省城為中心來選擇經銷商，有一些經銷商是在省城做市場，甚至是在省城做局部市場，而“下沉”則要求在每個縣選擇、設立經銷商。 ? 現在的渠道戰(zhàn)略就是“弱化一級（經銷商）、加強二級（經銷商）、決勝三級（終端商）”。 LOGO LOGO ：由讓經銷商賺錢變?yōu)樽尳涗N商掌握賺錢方法 ?我國現有的經銷商隊伍是以個體戶為基礎發(fā)展起來的，整體的素質不高。許多經銷商是在經商大潮中靠著“敢干”而發(fā)家的，他們具有四點不足： ? 一是市場開發(fā)能力不足 ? 二是促銷能力不足 ? 三是管理能力不足 ? 四是自我提高能力不足 ?廠家對渠道的激勵措施已不再僅僅是給經銷商送“紅包”，而是讓經銷商掌握賺錢的方法，對經銷商進行培訓。 LOGO 小結： 渠道的分析框架 —渠道設計的要點 渠道的分析框架 —渠道實施的要點 營銷渠道 的環(huán)境 謝 謝 :21:3403:2103::21 03:2103:21::21:34 2023年 2月 13日星期一 3時 21分 34秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:21:3403:21:3403:212/13/2023 3:21:34 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :21:3403:21Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:21:3403:21:3403:21Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :21:3403:21:34February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 21分 34秒 03:21: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 3時 21分 :21February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 3時 21分 34秒 03:21:3413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 21分 34秒 上午 3時 21分 03:21: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:21:3403:21:3403:212/13/2023 3:21:34 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :21:3403:21Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 03:21:3403:21:3403:21Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :21:3403:21:34February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 21分 34秒 03:21: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 3時 21分 :21February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 3時 21分 34秒 03:21:3413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 3時 21分 34秒 上午 3時 21分 03:21: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 03:21:3403:21:3403:212/13/2023 3:21:34 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :21:3403:21Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 03:21:3403:21:3403:21Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :21:3403:21:34February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 3時 21分 34秒 03:21: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 3時 21分 :21February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 3時 21分 34秒 03:21:3413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 3時 21分 34秒 上午 3時 21分 03:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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