【正文】 OGO 咨訊 百安居轉(zhuǎn)型掀渠道變革： 百安居正在進(jìn)行一項(xiàng)全面的戰(zhàn)略評(píng)估計(jì)劃 —— 中國(guó) T計(jì)劃，既轉(zhuǎn)型計(jì)劃。LOGO 行業(yè)資訊 ?針對(duì)網(wǎng)絡(luò)詐騙現(xiàn)象，上周六，阿里巴巴 CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與新華通訊社合辦的 2023“ 誠(chéng)信中國(guó)年”誠(chéng)信沙龍上宣布，將 9對(duì)中國(guó)門(mén)店進(jìn)行徹底的改造，向消費(fèi)者提供更具個(gè)性化，更適合中國(guó)消費(fèi)者口味的家裝產(chǎn)品和服務(wù)?！爸睜I(yíng)店不僅是精品電器專賣店，更是西門(mén)子生活方式的體驗(yàn)館，消費(fèi)者在這里可以感受到跟歐洲同步的高品質(zhì)生活體驗(yàn)”。 ?渠道設(shè)計(jì) ——用最小的成本來(lái)匹配供應(yīng)方和目標(biāo)市場(chǎng)的需求。 ?終端用戶對(duì)服務(wù)產(chǎn)出的需求是各種各樣的。 確定誰(shuí)是渠道成員 確定渠道每一層面上伙伴的角色定位 確定渠道中同一形式渠道成員的數(shù)目 LOGO 渠道設(shè)計(jì)：分配工作 ?渠道流是渠道為終端用戶增加價(jià)值的所有活動(dòng)。 ?前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對(duì)本公司產(chǎn)品做進(jìn)一步深加工，或者資源進(jìn)行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來(lái)銷售本公司的產(chǎn)品或服務(wù)。 ?從供應(yīng)方：差距的存在表明渠道流中至少有一個(gè)環(huán)節(jié)成本過(guò)高。 ?經(jīng)濟(jì)衰退可能會(huì)導(dǎo)致多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)同時(shí)出現(xiàn)下滑，比如就業(yè)、投資和公司盈利，其它伴隨現(xiàn)象還包括下跌的物價(jià)（通貨緊縮）。 不帶任何多余的錢(qián)去購(gòu)物 只購(gòu)買必須用品 便宜時(shí)囤積 購(gòu)買低質(zhì)量品牌商品 只在特價(jià)時(shí)購(gòu)買無(wú)計(jì)劃商品 ?通貨膨脹 ()對(duì)消費(fèi)者行為方式影響較大 LOGO A.“猛踩剎車”型消費(fèi)者 B.“苦惱任有耐心“型消費(fèi)者 C.“小康” 型消費(fèi)者 D.“活在當(dāng)下”型消費(fèi)者 商品 消費(fèi)者類型 享受類 可推遲類 消耗類 必需類 LOGO 銷售下跌風(fēng)險(xiǎn) 必需類 享受類 可推遲類 消耗類 低 高 低 行 為 變 化 A B C D 將會(huì)尋找廉價(jià)產(chǎn)品及替代品牌，如自有品牌 將會(huì)減少或取消此類產(chǎn)品或?qū)ふ伊畠r(jià)替代品 推遲購(gòu)買耐用消費(fèi)品，推遲維修項(xiàng)目 取消購(gòu)買此類產(chǎn)品 尋找削價(jià)的心儀品牌產(chǎn)品，選擇次優(yōu)的廉價(jià)品并進(jìn)行囤積 消費(fèi)的頻度降低，數(shù)量減少，注重性價(jià)比 推遲消費(fèi)，進(jìn)行維修，注重性價(jià)比偏愛(ài)使用成本低的產(chǎn)品 大幅削減此類消費(fèi) 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 在奢侈品消費(fèi)上精挑細(xì)選 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 尋求同價(jià)但更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 價(jià)格合適就購(gòu)買，否則推遲 基本認(rèn)為任何消費(fèi)都是合理的，減少奢侈消費(fèi) 認(rèn)為任何消費(fèi)都是合理的，不嘗試新的消耗品 穩(wěn)定 市場(chǎng)機(jī)會(huì)變化小或無(wú)變化 混合 對(duì)于實(shí)力強(qiáng)的公司，市場(chǎng)機(jī)會(huì)變化較小或無(wú)變化；對(duì)于一般公司，市場(chǎng)機(jī)會(huì)則降低 下降 市場(chǎng)機(jī)會(huì)顯著降低 LOGO 銷售下跌風(fēng)險(xiǎn) 必需類 享受類 可推遲類 消耗類 低 高 低 行 為 變 化 A B C D 將會(huì)尋找廉價(jià)產(chǎn)品及替代品牌，如自有品牌 將會(huì)減少或取消此類產(chǎn)品或?qū)ふ伊畠r(jià)替代品 推遲購(gòu)買耐用消費(fèi)品，推遲維修項(xiàng)目 取消購(gòu)買此類產(chǎn)品 尋找削價(jià)的心儀品牌產(chǎn)品，選擇次優(yōu)的廉價(jià)品并進(jìn)行囤積 消費(fèi)的頻度降低，數(shù)量減少，注重性價(jià)比 推遲消費(fèi)，進(jìn)行維修，注重性價(jià)比偏愛(ài)使用成本低的產(chǎn)品 大幅削減此類消費(fèi) 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 在奢侈品消費(fèi)上精挑細(xì)選 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 尋求同價(jià)但更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 價(jià)格合適就購(gòu)買，否則推遲 基本認(rèn)為任何消費(fèi)都是合理的，減少奢侈消費(fèi) 認(rèn)為任何消費(fèi)都是合理的，不嘗試新的消耗品 ?制定有吸引力的價(jià)格點(diǎn) ?提供低價(jià)格的小包裝商品 ?增加零售商自有品牌 ?促銷低價(jià)格、性價(jià)比高的產(chǎn)品 ?推出側(cè)翼產(chǎn)品 ?提供低價(jià)選擇 ?設(shè)定零售價(jià)格點(diǎn) ?以贈(zèng)品促銷方式刺激大量購(gòu)買 ?強(qiáng)調(diào)品牌產(chǎn)品或服務(wù)的可靠性 ?繼續(xù)推出知曉性廣告 ?繼續(xù)推出知曉性廣告 ?提醒消費(fèi)者“你的生活不能沒(méi)有它” 必需類 — 營(yíng)銷策略 LOGO 銷售下跌風(fēng)險(xiǎn) 必需類 享受類 可推遲類 消耗類 低 高 低 行 為 變 化 A B C D 將會(huì)尋找廉價(jià)產(chǎn)品及替代品牌，如自有品牌 將會(huì)減少或取消此類產(chǎn)品或?qū)ふ伊畠r(jià)替代品 推遲購(gòu)買耐用消費(fèi)品，推遲維修項(xiàng)目 取消購(gòu)買此類產(chǎn)品 尋找削價(jià)的心儀品牌產(chǎn)品，選擇次優(yōu)的廉價(jià)品并進(jìn)行囤積 消費(fèi)的頻度降低，數(shù)量減少，注重性價(jià)比 推遲消費(fèi)，進(jìn)行維修，注重性價(jià)比偏愛(ài)使用成本低的產(chǎn)品 大幅削減此類消費(fèi) 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 在奢侈品消費(fèi)上精挑細(xì)選 按照以前的消費(fèi)水平繼續(xù)購(gòu)買喜愛(ài)的品牌 尋求同價(jià)但更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品 價(jià)格合適就購(gòu)買，否則推遲 基本認(rèn)為任何消費(fèi)都是合理的，減少奢侈消費(fèi) 認(rèn)為任何消費(fèi)都是合理的，不嘗試新的消耗品 ?縮小包裝 ?降低價(jià)格 ?刊登廣告，宣揚(yáng)這是“值得你擁有的享受” ?獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)的消費(fèi)者 ?宣傳自己的