渠道管理培訓(xùn)教程-wenkub
2023-03-19 16:19:48 本頁面
【正文】 people ask me…q If were in your choice…Four Reasons Not to BuyNo NeedHave 絕對不等于 Want如何發(fā)現(xiàn)問題 Discoveryq Premission 征得同意 －－ Would it be all right if I asked you a few questions?如果我問你許多問題會的到解決嗎q FactFinding 查詢事實(shí) (have)－－ What kind of equipment are you now using?你現(xiàn)在使用的是什么配置。 教學(xué)相長成功者與失敗者的區(qū)別 心態(tài) 成功者 失敗著 它可能是困難的 , 它有可能達(dá)到 , 但它是有 可能達(dá)到的 . 但它是 很困難的 . 總是有行動 計劃 . 總是找得到 借口 . 在每一個問題中尋找 答案 . 在每一個答案中找 問題 . 總是 答案 的一部分 . 總是 問題 的一部分 . 給予 索取 與自己溝通的藝術(shù)n 溝通的三大功能n 控制你自己的兩大力量：愛，暗示n 消極情緒的概念和產(chǎn)生的原因n 與自己溝通的要點(diǎn)： 1自我價值 2為自己負(fù)責(zé) 3自我反省，心鏡 4意志與習(xí)慣 5不去判斷別人 6學(xué)會放棄與別人溝通的藝術(shù)? 望 ,聞 ,問 ,切? 微笑? 傾聽? 贊美和肯定? 熱誠 ? 換位思考如何進(jìn)入他人的生命董事會 : 尊重，欣賞 , 關(guān)心 , 信賴，成為資源豐富的人 與別人溝通的藝術(shù)三不說 : 三必說 : 1. 沒準(zhǔn)備的話 1. 贊美的話 2. 沒依據(jù)沒數(shù)據(jù)的話 2. 感激的話 3. 情緒欠佳時 3. 對不起溝通秘籍男人渴望被認(rèn)可 有道理 !女人渴望被理解 我了解 !言者渴望被吸引 后來怎樣 ?我們的心態(tài)應(yīng)該是－－幫助別人去買Support 支持No SatisfctionRelating 聯(lián)系聯(lián)系No TrustAdvocating 介紹介紹No HelpDiscovering 發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)No NeedFour Reasons Not to BuyNo TrustqI have never met you qWe are used to dealing with someone else.q 我們習(xí)慣與其他任何人打交道qI don’t know what you can 。1 2023Chan
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