現(xiàn)代談判渠道培訓(xùn)-資料下載頁(yè)
2025-01-18 14:13本頁(yè)面
【正文】 對(duì)方回答前又問(wèn)一個(gè)較容易之問(wèn)題。 10. 避開本身弱點(diǎn)不談 , 專注于本身之優(yōu)點(diǎn)并猛政對(duì)方之弱點(diǎn)。 11. 不必回答所有問(wèn)題 , 沉默以對(duì)能加重對(duì)方之壓力。 12. 如果不能在某些討論點(diǎn)取得討論 ,暫且擱下待下回談。 13. 利用暫停和小休。 14. 不作任何承諾，除非你能肯定已爭(zhēng)取到最佳交易。 15. 在會(huì)談結(jié)束時(shí)，按您了解之協(xié)議細(xì)節(jié)做個(gè)總結(jié)，并書面加以簽定。 家樂(lè)福采購(gòu)十戒 1. 讓銷售人流汗，要他努力工作 在談判開始時(shí)，保持懷疑態(tài)度，要表現(xiàn)得沒(méi)有熱忱。 2. 永遠(yuǎn)對(duì)首次的建議表現(xiàn)負(fù)面 用一些形容詞如：“什么？你一定在開玩笑！” 讓對(duì)方解釋自己的方案。 3. 永遠(yuǎn)要求沒(méi)有可能的東西 要求一些你認(rèn)為沒(méi)有可能的東西，有時(shí)可能令你從供應(yīng)商那里得到很好的條件，當(dāng)你對(duì) 自己的“過(guò)分的要求”作出少許讓步，你的供應(yīng)商會(huì)覺(jué)得嘗到甜頭而同意。 4. 永遠(yuǎn)不要接受首次建議 5. 告訴你的供應(yīng)商他們要更加努力 重復(fù)這句話，直到他們不可能再作改善為止。 6. 留有后著， 在談判結(jié)束前，對(duì)供 應(yīng)商說(shuō)明還要得到高層的最后決定，這樣可能會(huì)給自己更多的時(shí)間 和機(jī)會(huì)。 7. 要醒目，要裝傻 這樣可以令你穩(wěn)占談判上風(fēng) 8. 用 Pareto原則 百分之八十的協(xié)議會(huì)在最后百分之二十的時(shí)間進(jìn)行，會(huì)議初期的要求通常不會(huì)被采納 9. 遇障礙時(shí)要回避，當(dāng)在其它方面有共識(shí)時(shí)才可再提出來(lái)討論。 10. 保護(hù)自己的立場(chǎng)更控制供應(yīng)商之間只差一線，要小心不要跨越界限，否則只會(huì)成為被控 制的受害者。 重點(diǎn)： 談判戰(zhàn)術(shù)是談判終結(jié)前的主要部分，能幫助我們更有效達(dá)成談判目標(biāo)，但是不能 保證 我們能達(dá)成我們的談判目標(biāo)。
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