直營(商超)渠道談判技巧-資料下載頁
2025-03-09 11:51本頁面
【正文】 “臨門一腳” 利用產品特性滿足客戶需求，達到利益優(yōu)先 提出共同的愿景 33 領導品牌 高成長率 物超所值 低價 吸引人設計 丌占空間 包裝 配方 口味獨特 產品 陳列 促銷 品牌 課程結構 34 第一單元 直營談判概述 1 第二單元 談判前的計劃準備 2 第五單元 課堂演練及總結 5 第三單元 談判五階段及技巧運用 3 4 談判后的執(zhí)行追蹤 35 利用備忘錄記錄整個過程，檢查細節(jié) 總結已達成事項，以書面的形式確認協(xié)議 再次確認談判結果，澄清仸何模糊戒丌確定的地方 比照原來的目標落差改善，成功方法，總結應用亍下次交手 課程結構 36 第一單元 直營談判概述 1 第二單元 談判前的計劃準備 2 5 第三單元 談判五階段及技巧運用 3 第四單元 談判后的執(zhí)行追蹤 4 角色扮演演練 小劉為 KSF公司江東直營所直營組長，營業(yè)組 10月業(yè)績?yōu)?60萬，KSF產品在區(qū)域市占率約 22%，為同類產品中領導品牌，好又少連鎖超市占其營業(yè)組整體營業(yè)額的 10%，為其第一大客戶，現(xiàn)小劉得知下個月為好又少連鎖超市 25周年慶，各商家均遞交了促銷方案，由于時間緊，小劉希望利用此機會，提高 10月份的銷售業(yè)績 小馬為好又少連鎖超市的酒飲科采購主管，該超市年營業(yè)額為 3000萬元，并以每年 15%的速度成長，下個月 10日為超市開業(yè) 25周年，公司為了創(chuàng)造高業(yè)績，希望由廠商贊助各種大力度的促銷活動，以吸引消費者，小馬身為酒飲科的采購主管，面臨重壓力，故親自與最大客戶 KSF公司約定本月 12日洽商活動內容 37 結 束 38 Q A 真誠服務學員 請?zhí)釋氋F意見
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