直營(商超)渠道談判技巧-資料下載頁
2025-03-09 11:51本頁面
【正文】 “臨門一腳” 利用產(chǎn)品特性滿足客戶需求，達(dá)到利益優(yōu)先 提出共同的愿景 33 領(lǐng)導(dǎo)品牌 高成長率 物超所值 低價 吸引人設(shè)計 丌占空間 包裝 配方 口味獨(dú)特 產(chǎn)品 陳列 促銷 品牌 課程結(jié)構(gòu) 34 第一單元 直營談判概述 1 第二單元 談判前的計劃準(zhǔn)備 2 第五單元 課堂演練及總結(jié) 5 第三單元 談判五階段及技巧運(yùn)用 3 4 談判后的執(zhí)行追蹤 35 利用備忘錄記錄整個過程，檢查細(xì)節(jié) 總結(jié)已達(dá)成事項(xiàng)，以書面的形式確認(rèn)協(xié)議 再次確認(rèn)談判結(jié)果，澄清仸何模糊戒丌確定的地方 比照原來的目標(biāo)落差改善，成功方法，總結(jié)應(yīng)用亍下次交手 課程結(jié)構(gòu) 36 第一單元 直營談判概述 1 第二單元 談判前的計劃準(zhǔn)備 2 5 第三單元 談判五階段及技巧運(yùn)用 3 第四單元 談判后的執(zhí)行追蹤 4 角色扮演演練 小劉為 KSF公司江東直營所直營組長，營業(yè)組 10月業(yè)績?yōu)?60萬，KSF產(chǎn)品在區(qū)域市占率約 22%，為同類產(chǎn)品中領(lǐng)導(dǎo)品牌，好又少連鎖超市占其營業(yè)組整體營業(yè)額的 10%，為其第一大客戶，現(xiàn)小劉得知下個月為好又少連鎖超市 25周年慶，各商家均遞交了促銷方案，由于時間緊，小劉希望利用此機(jī)會，提高 10月份的銷售業(yè)績 小馬為好又少連鎖超市的酒飲科采購主管，該超市年營業(yè)額為 3000萬元，并以每年 15%的速度成長，下個月 10日為超市開業(yè) 25周年，公司為了創(chuàng)造高業(yè)績，希望由廠商贊助各種大力度的促銷活動，以吸引消費(fèi)者，小馬身為酒飲科的采購主管，面臨重壓力，故親自與最大客戶 KSF公司約定本月 12日洽商活動內(nèi)容 37 結(jié) 束 38 Q A 真誠服務(wù)學(xué)員 請?zhí)釋氋F意見
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1