商超渠道開拓培訓(xùn)資料-資料下載頁
2025-04-01 23:30本頁面
【正文】 他們，終端零售業(yè)績的好壞和他們的關(guān)系最大，一個(gè)好的促銷員是很多經(jīng)銷商積極爭(zhēng)取的對(duì)象，所以我們對(duì)優(yōu)秀終端要盡可能多的拜訪，在聯(lián)絡(luò)感情的同時(shí)進(jìn)行終端調(diào)查和培訓(xùn)。 終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的內(nèi)容： 、終端促銷人員心態(tài)把握：即對(duì)產(chǎn)品銷售的積極性、柜臺(tái)的形象建設(shè)：即在現(xiàn)有的物料條件（如公司的托架、宣傳彩頁、X展架等）下是不是最合理的擺放，在經(jīng)銷商的柜臺(tái)位置是否醒目、終端促銷人員的培訓(xùn)；分為集中培訓(xùn)和流動(dòng)培訓(xùn)集中培訓(xùn)：由經(jīng)銷商召集終端促銷人員在某一固定場(chǎng)所集中培訓(xùn)。由于經(jīng)銷商各網(wǎng)點(diǎn)促銷員集中一次需要花費(fèi)經(jīng)銷商的很大精力和成本，所以次數(shù)比較少，經(jīng)銷商未必愿意選擇這種培訓(xùn)方式。流動(dòng)培訓(xùn)：指廠家培訓(xùn)人員到經(jīng)銷商各網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行1對(duì)1的培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)過程在巡視網(wǎng)點(diǎn)的過程中完成，是最常用的培訓(xùn)模式。、監(jiān)督公司促銷政策的落實(shí)。網(wǎng)點(diǎn)分類現(xiàn)階段網(wǎng)點(diǎn)分類可按銷量進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)分類。A類B類C類20只以上10－20只10只以下其中A類網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月至少拜訪4次以上，B類網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月23次，C類網(wǎng)點(diǎn)每個(gè)月?lián)裣鄬?duì)重點(diǎn)拜訪一次。駐外銷售通過終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)工作，努力提升所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)類別。經(jīng)銷商的維護(hù)： 對(duì)于開發(fā)好的商超渠道經(jīng)銷商要經(jīng)常與公司負(fù)責(zé)人電話溝通或上門回訪，通過交談及時(shí)了解代理商信息。：，新品研發(fā)情況等。，了解代理商的以下信息：：了解經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)營我公司產(chǎn)品積極性如何，心態(tài)是不是在保持樂觀，能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商對(duì)本公司產(chǎn)品一直保持樂觀積極的心態(tài)是相當(dāng)重要的。對(duì)于經(jīng)銷商提出一些困難，要指出沒有完美的商品，沒有完美的市場(chǎng)，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品都是有缺陷的，所以不是我們公司的產(chǎn)品才會(huì)遇到這樣那樣的問題，其他商品也一樣，經(jīng)銷商的信心很大一部分也來自于廠家給他傳達(dá)的信息。：因?yàn)榻?jīng)銷商如果對(duì)于現(xiàn)在經(jīng)銷的商品出現(xiàn)了大問題，比如和商場(chǎng)合作陷入僵局，與其他合作伙伴產(chǎn)生合作糾紛，等都會(huì)對(duì)我們公司產(chǎn)品銷售產(chǎn)生影響。因?yàn)槲覀儗?duì)商超渠道都有鋪貨政策，所以有時(shí)候要適時(shí)判斷與其合作的風(fēng)險(xiǎn)問題。 渠道不但要開拓還要有管理和維護(hù)，這樣網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司產(chǎn)品才不會(huì)形成一種自然銷售狀態(tài)，使公司資源發(fā)揮最大效用，公司的投入得到好的回報(bào)，同時(shí)也會(huì)增加經(jīng)銷商對(duì)于經(jīng)營公司產(chǎn)品的信心。9 / 9
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