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2025-02-18 07:26本頁面
  

【正文】 人均液體乳品消費量~ 27L~ 13L~ ~ 19L人口 7%57%20%16%向金字塔底部延伸縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)重要性導(dǎo)入期 早期成長 后期成長 成熟期 下跌期中國一線城市中國二線城市中國三 /四線城市農(nóng)村及鄉(xiāng)鎮(zhèn)27L19L13L日本53L2023年27L32L42L2023年縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例216。 根據(jù)《放眼中國市場》報告,尼爾森在中國進(jìn)行全國范圍監(jiān)測 的 30個主要品類去年的整體增長率達(dá) 7%,其中有 20個經(jīng)歷了正增長,并且有 10個品類的增長率達(dá)到了兩位數(shù)。酸奶 /酸味奶以 38%的增長率位列各品類銷售額增長之首。其它增長最為迅猛的品類包括護(hù)發(fā)素( 33%)和嬰兒奶粉( 23%)。216。 “ 國民對于個人健康的關(guān)注導(dǎo)致當(dāng)今對健康食品的需求的增加。這也是酸奶 /酸味奶引領(lǐng)去年品類增長的原因” ,高恩表示 (尼爾森中國區(qū)董事長高恩 ( ) )縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例216。匯總分析管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口、經(jīng)濟(jì)、區(qū)域面積、消費力、集日等數(shù)據(jù);216。匯總建立管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大客戶明細(xì),各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的主銷售品項、銷售量、進(jìn)貨頻率等數(shù)據(jù);216。依據(jù)上述一二項對管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行等級評定,以市場表現(xiàn)和銷售量為標(biāo)準(zhǔn);縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等級管理辦法:匯總管轄區(qū)域的鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱、面積、人口、鎮(zhèn)政府所在地、消費水平等數(shù)據(jù);依據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人口、產(chǎn)品銷售量、交通便利等詳細(xì)劃分管轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)的等級(例如:金星級月銷售 5000件以上,木星級月銷售3000件以上,水星級月銷售 2023件,火星級月銷售 1000件,土星級月銷售 500件以上);把管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)按等級對號入座,確定各等級鄉(xiāng)鎮(zhèn)名稱;確定每月鄉(xiāng)鎮(zhèn)的等級提升計劃(例如: 8月鄉(xiāng)鎮(zhèn)等級提升計劃,提升 2個土星鄉(xiāng)鎮(zhèn)為火星鄉(xiāng)鎮(zhèn),提升 2個月銷售 500件以下的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為土星級鄉(xiāng)鎮(zhèn));縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等級管理辦法:5、針對目標(biāo)提升星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)制定詳細(xì)的提升計劃和排期,詳細(xì)其促銷方式、銷售品項、重點客戶、場外促銷等6、確定管轄范圍內(nèi)不同星級鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同的費用投入和促銷方式;7、確定重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的品項增長點和產(chǎn)品新鮮度管理辦法;8、確定專人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)等級客戶開發(fā)進(jìn)行系統(tǒng)管理??h鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例金星級(月 5000以上)木星級(月 3000- 5000)水星級(月 2023- 3000)火星級(月 1000- 2023)土星級(月 500- 1000)無星客戶(月 500以下)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例等級設(shè)立 :重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點突破:超過 1000件以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)安排促銷人員一名:人員的作用:促銷告知;新品鋪貨;品項分銷;生動化陳列;臨期產(chǎn)品處理;客情鞏固??h鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開放的兩種模式:一、分銷商代理操作模式;二、縣級經(jīng)銷商車銷拜訪操作模式。縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例分銷商代理操作模式分銷商的選擇;分銷商的利潤安排;分銷商的人員配備、配送方式、安全庫存、品項庫存、促銷方式、臨期品處理、投訴處理等;分銷商的市場基礎(chǔ)建設(shè),管理;分銷商市場操作的不足點??h鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例縣級經(jīng)銷商車銷拜訪操作模式鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場線路的安排,拜訪和車銷頻率的安排;目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的分類,銷售量、銷售品項、銷售規(guī)格、促銷方式等的細(xì)分;目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場網(wǎng)點的統(tǒng)計、歸檔、分類,確定目標(biāo)網(wǎng)點的月銷售目標(biāo)量、品項占比、安全庫存、進(jìn)貨頻率、進(jìn)貨量等;重點客戶分級管理;考慮車銷的不足點 ,并采取有效補充措施??h鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的主要促銷方式:、戶外店招制作;、集日場外促銷;、婚慶、壽宴等酒席的新產(chǎn)品贊助;、月度、季度銷售積分有獎。縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例鄉(xiāng)鎮(zhèn)車銷注意事項:? 、線路的合理安排;? 、車配產(chǎn)品品項的合理;(寧多勿少,新品突出,新鮮度搭配)? 、每日車銷明確目標(biāo),前一天先電話溝通重點客戶;? 、新客戶開放,盲點的消滅??h鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)案例謝 謝四月 2104:20:1504:2023:20四月 21四月 2104:20 04:2023:20:15四月 21四月2104:20:152023/4/7 4:20:15演講完畢,謝謝觀看
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