【正文】 保證按約定的工程進度施工 ，而在實際中，開發(fā)公司的施工計劃會因許多方面的原因而發(fā)生變化，而且其中絕大多數(shù)工程施工節(jié)點與銷售進度的關聯(lián)性不大； 對資金回籠的比例要求沒有列明 ，代理公司只承擔指導職責，但資金是否及時到位會影響到開發(fā)企業(yè)的經(jīng)營運作速度； 考核起點不應以具體的時間來表明 ，因為開發(fā)企業(yè)辦理相關銷售許可證件的條件是受到眾多原因的限制，這樣對開發(fā)企業(yè)不利，所以考核時間最好是以該房屋的銷售證所載的起始時間為準；在對委托銷售的標的的價格約定方面，對 中長期的價格進行具體約定是不科學的 ，因為市場的變動狀況對房價的影響很大，因此成交均價要與市場上的同類產(chǎn)品的同期價格相比較而得出會更科學； 對委托期限內(nèi)的考核階段沒有明確的劃分 ，是 3個月考核一次，還是 6個月考核一次，對考核的內(nèi)容沒有明確，對實際操作帶來不便。 70 ? 原因四：雙方的職責劃分不清 ? 開發(fā)企業(yè)與代理公司沒有根據(jù)代理合同對雙方的工作程序與工作職責進行劃分與細化，更沒有形成日常工作計劃標準，雙方都無法參照，代理公司無法參照執(zhí)行，開發(fā)企業(yè)無法參照考核，更不用說進行改進，使工作配合更加和諧。 71 ? 原因五：利益分配 ? 對利益的分配方案存在分歧。開發(fā)企業(yè)之前并沒有與代理公司合作過，對傭金的支付沒有直觀概念，在前期主要是用相對比例來衡量，而在具體操作時，對絕對數(shù)字的金額十分驚訝，再加上對代理公司的具體工作不了解，而代理公司所反映的表面工作難以讓其滿意，于是產(chǎn)生用此傭金產(chǎn)生的工作結果是不值得的。而代理公司卻認為，這是行業(yè)內(nèi)的平均收入比率，自已為此項目也投入很多，在項目銷售前期，實際利潤是不高的。 72 與營銷代理公司的第三次合作 ? 第三次是與新景祥公司進行合作，從 2023年 1月起至今，就合作的過程來說，開發(fā)公司是還是不滿意。 ? 就代理公司資格管理方面，代理公司從來就沒有主動將已年檢過的營業(yè)執(zhí)照、法人經(jīng)紀人證書、及所要求的具備上崗證的銷售人員證書原件交予開發(fā)公司進行核對并留存復印件。而在此期間，該公司的法人發(fā)生變更，卻未將變更原因與相關變更手續(xù)及時傳送到開發(fā)公司。 ? 另外一方面是代理公司派駐本項目的人員流動性很大，特別是項目組的主要成員，兩年時間內(nèi)，項目經(jīng)理更換了三任，企劃負責人換了四任，雖然原因可能比較多，但對開發(fā)公司來說，受影響最大的是項目，而且代理公司在多數(shù)情況是采用先斬后奏的策略。所提供的具有上崗資格的銷售人員在本項目工作最長的不超過一年，有的時間段，整個銷售團隊中競?cè)粵]有一名銷售人員具備上崗資格。 73 ? 在銷售進度方面，代理公司完全是依賴市場狀況，市場狀況好的前提下是沒問題，可是遇到某產(chǎn)品不暢銷時就無任何對策，營銷代理合同中對銷售進度的要求僅是擺設。如開發(fā)公司于 04年開發(fā)的一幢商業(yè)房，除當年銷售了一部分外，代理公司在兩年多的時間內(nèi)，銷售沒有任何新進展。對此，代理公司不僅沒有主動采取積極的策略與行動，而且也沒有任何的解釋。 ? 在成交均價管理方面，代理公司一味追求低價原則，沒有把開發(fā)公司的利益放在首位，特別是存在市場競爭的情況下，不從其他方面尋找對策，惟一舉措是建議開發(fā)公司降價，降價，再降價。 74 ? 在資金回籠方面，代理公司的員工的工作積極性不高，缺乏主動性，責任心不強，追款力度不大，而監(jiān)管又跟不上，銷售員只管簽約，不負責回款，特別是對于按揭付款方式中的貸款手續(xù)跟蹤不主動、不及時，造成應收款的滯收比例很高。 ? 在活動組織方面，代理公司的項目企劃組與銷售案場管理方面經(jīng)常出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象，結果每次促銷活動，代理公司的項目企劃組只把策劃方案交給開發(fā)公司，沒有人去跟蹤、執(zhí)行，結果每次都是開發(fā)公司的工作人員站在第一線。而且活動方案的策劃文稿方面沒有創(chuàng)新點，對活動的目的性、可行性、經(jīng)濟性沒有考慮或考慮較少。活動結束后沒有及時對活動結果進行小結，更沒有對活動目標與活動結果進行比較、活動計劃費用與活動實際支出進行比較。 75 ? 在文案與平面設計方面，經(jīng)常出現(xiàn)信息內(nèi)容的失誤，有一次在一張報廣設計稿上出現(xiàn) 14處錯誤。還有一次因知識產(chǎn)權問題而被牽涉到法律糾紛中。代理公司向開發(fā)公司提報的文案與平面設計稿有的時候沒有經(jīng)過代理公司的內(nèi)部審核，直接提報到開發(fā)公司，有的時候是不準時提報。 ? 在案場管理方面，對來訪客戶接待不積極、不熱情 。接持客戶不專業(yè)；無上崗證；案場衛(wèi)生狀況較差，主要表現(xiàn)在地面、墻面、玻璃、模型、魚缸、植物、裝飾品及衛(wèi)生間的衛(wèi)生等方面；對客戶資料登記不詳細，沒有及時、有效地上傳相關資料；房源管理方面也比較混亂，出現(xiàn)一房二賣現(xiàn)象；銷售資料的公示不符合規(guī)范；存在向客戶隨意口頭承諾，給開發(fā)公司帶來一定的負面影響。 76 ? 在市場調(diào)研方面，存在時間不及時，調(diào)研結果滯后市場的發(fā)展；信息數(shù)據(jù)收集較少，調(diào)研報告結果不準確，不能掌握市場發(fā)展的動態(tài)變化。 ? 在客戶滿意度方面，開發(fā)公司時常接到客戶對銷售人員的投訴，主要反應銷售人員對客戶的態(tài)度在成交前后的反差很大，不重視客戶的售后服務問題。除客戶投訴外，開發(fā)公司的協(xié)作單位，如物管公司、銀行，開發(fā)公司的財務部、工程部、客服部也對代理公司非常有意見，因為銷售員的隨意承諾為他們的工作帶來不便。 77 武夷綠洲項目的代理費用隨房市的發(fā)展而變化的狀況 % % % % 78 謝 謝 :55:1620:5520::55 20:5520:55::55:16 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 20:55:1620:55:1620:553/8/2023 8:55:16 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :55:1620:55Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 20:55:1620:55:1620:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :55:1620:55:16March 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 55分 16秒 20:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 16秒 20:55:168 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 8時 55分 16秒 下午 8時 55分 20:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 20:55:1620:55:1620:553/8/2023 8:55:16 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :55:1620:55Mar238Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:55:1620:55:1620:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :55:1620:55:16March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 55分 16秒 20:55: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 16秒 20:55:168 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 8時 55分 16秒 下午 8時 55分 20:55: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 20:55:1620:55:1620:553/8/2023 8:55:16 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :55:1620:55Mar238Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 20:55:1620:55:1620:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :55:1620:55:16March 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 55分 16秒 20:55: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 8時 55分 :55March 8, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 8時 55分 16秒 20:55:168 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 8時 55分 16秒 下午 8時 55分 20:55: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴