(內部培訓資料)房地產營銷策略執(zhí)行-資料下載頁
2025-07-27 21:50本頁面
【導讀】制定和調整的不斷循環(huán)。原計劃3月推新組團，已制定好推廣計劃費用，并開始設計方向稿；兩個組團的產品均為90方左右的洋房，存在直接競爭關系。鳳妍苑位于交通中心附近，引起大批客戶關注并詢問：。電訪及來訪的主要問題都關于鳳妍苑；鳳馨苑的“愛尚2期“組團銷售陷入疲憊期，銷售速度。減緩；已推未售及未推未售貨量遠大于鳳妍苑；鳳妍苑此批單位推出后，后續(xù)貨量最快需6月跟上。重新包裝鳳馨苑洋房的“愛尚3期”組團，以全新的形。命名開放式銷售，緊急營銷策略調整建議；緊急對“愛尚3期”進行主題、賣點上的創(chuàng)作；暗地積累、通知鳳妍苑客戶，低調散賣鳳妍苑。須根據實際情況更改。時間緊急的情況下，設計可考慮使用已成熟的其他盤?！俺茄?60”（鳳妍苑）洋房新組團定于6月13日首度開。5月底，鳳馨苑洋房尾貨清貨迅速兩苑區(qū)洋房不存。出貨為目的，減輕開盤當天壓力。適量推售造成部分客戶購買不到等待的心理，間接協(xié)。維持余溫；保留的短信調整成為鳳凰島銷售信息。
【正文】 5月 12日前，銷售上報意向客人近 80臺。為了利用好登記的意向客人，拉動周末更多的看樓客人現(xiàn)場成交，故 5月 14日確定 5月 16日在銷售中心布置小型開盤。 ? 如果不采取小開盤的形式組織銷售， 5月 16日的周末加推預計能售出 3040套別墅單位，由于誠意度高的意向客人達到 80臺，在 5月 15日確定開盤方式以后通知到每一臺客人，預計周末的銷售能夠達到 50套以上，故全力推進開盤銷售的組織。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 22 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 開盤籌備 ? 確定派籌方式，開盤方式，給各位銷售人員講解開盤銷售的好處，調動銷售及前臺接待人員的熱情。 ? 布置場地，各版塊負責人，設定認購流程及區(qū)域布置；5月 15日，緊急和酒店借用桌椅，調動銷售人員同心協(xié)力進行現(xiàn)場布置，預先和大家宣布我們的目標是在下班前做好全部布置，大家按時下班，故在大家共同的努力下，按時完成布置。 ? 與酒店溝通場地及音響租借； Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 23 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 開盤調整： ? 開盤前 ? 開盤時間 ? 現(xiàn)場增加主持人 ? 調整銷控板的擺放 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 24 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 開盤成果： ? 開盤當天推售 80套獨棟及連體單位，成交接近 60套。 ? 周日繼續(xù)加推單位，推動新客的即時成交。 ? 通過新聞稿和報廣加強熱銷宣傳。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 25 案例四：假日半 島緊 急 開盤 ? 開盤成果： ? 開盤當天推售 80套獨棟及連體單位，成交接近 60套。 ? 周日繼續(xù)加推單位，推動新客的即時成交。 ? 通過新聞稿和報廣加強熱銷宣傳。 Copyright 169。 by ARTCOM PT All rights reserved. 26 Questions
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