【正文】 程設(shè)計(jì)。（３）準(zhǔn)備邀請(qǐng)。（４）備好會(huì)議要用的相關(guān)物品。（５）避免不必要打擾。會(huì)議期間電話關(guān)閉；妥善安排好參訓(xùn)人員。（６）小型會(huì)議參訓(xùn)人員要適當(dāng)控制：一般不要超過(guò)15人。沒(méi)有主要負(fù)責(zé)人允許，不得邀請(qǐng)其它團(tuán)隊(duì)經(jīng)銷商參加。（７）會(huì)議爭(zhēng)取準(zhǔn)時(shí)召開，不要提及沒(méi)到會(huì)的人，讓到會(huì)的人認(rèn)為他是唯一被邀請(qǐng)的人，更不要臨時(shí)再約人。（８）會(huì)前極力推崇主講培訓(xùn)師，把新來(lái)的準(zhǔn)經(jīng)銷商介紹給他。（９）會(huì)前不要發(fā)放相關(guān)培訓(xùn)資料，不要展示產(chǎn)品（產(chǎn)品培訓(xùn)除外）會(huì)議流程（１） 主講人和主持人應(yīng)穿著職業(yè)服裝。（２） 到會(huì)者做簡(jiǎn)單的自我介紹，每人12分鐘。（３） 主持人介紹注意事項(xiàng)及推崇工作35分鐘。（４） 主講人講會(huì)議主題內(nèi)容60分鐘。（５） 主持人推崇、贊美、總結(jié)。會(huì)后溝通（１） 主講人或主持人分享。（２） ABC溝通。（３） 回答疑義。（４） 立即訓(xùn)練準(zhǔn)經(jīng)銷商講話，克服恐懼。（５） 臨門一腳，促成簽約。（６） 借出資料袋。（７） 準(zhǔn)經(jīng)銷商走后，立即總結(jié)本次會(huì)議經(jīng)驗(yàn)。（８） 告訴市場(chǎng)開拓者立即在2448小時(shí)內(nèi)聯(lián)系溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商，并告知對(duì)方如何進(jìn)行聯(lián)系溝通。 四、有關(guān)小型會(huì)議的五個(gè)問(wèn)題１、“背靠背”的工作法 當(dāng)你開發(fā)一個(gè)新的市場(chǎng)，做深層次工作時(shí)，你要立即啟動(dòng)那些有夢(mèng)想、有承諾、肯付出、愿合作的準(zhǔn)經(jīng)銷商，在你做啟動(dòng)市場(chǎng)時(shí)，要幫助他們召開小型會(huì)議，連續(xù)幫他開兩次，就叫“背靠背”?！氨晨勘场钡膬煞N方式：Ａ、今天召開，第二天緊接著開。Ｂ、本周五晚召開，下個(gè)星期五晚接著開。“背靠背”的二個(gè)好處：Ａ、立即啟動(dòng)準(zhǔn)經(jīng)銷商，不要錯(cuò)過(guò)它的“興奮期”，或讓他走過(guò)多的彎路。Ｂ、等于幫助準(zhǔn)經(jīng)銷商開了一個(gè)“新聞發(fā)布會(huì)”，讓他們的親友知道他已開始了這個(gè)朝陽(yáng)性的事業(yè)。反對(duì)的，不敢興趣的以后再說(shuō)。你一般只給準(zhǔn)經(jīng)銷商開兩次聚會(huì)，這樣既節(jié)省了你的時(shí)間，同時(shí)也在最短的時(shí)間內(nèi)教給他怎樣開展工作，然后，你就可以再在新經(jīng)銷商的深度上去做“背靠背”的工作。２、要成為培訓(xùn)講師，更要成為教練，新經(jīng)銷商不聽你怎么說(shuō)，他會(huì)看你怎么做，這個(gè)生意你只是站在舞臺(tái)上講怎么做，新經(jīng)銷商是很難掌握的，你要手把手的去教，做給他看，因?yàn)槟闼v的和新經(jīng)銷商理解的往往有很大的偏差。新經(jīng)銷商失誤的兩個(gè)原因：Ａ、新經(jīng)銷商不知怎樣做是對(duì)的。Ｂ、工作細(xì)節(jié)上的失誤往往毀掉了全局。解決辦法：Ａ、你立即做給新經(jīng)銷商看。Ｂ、當(dāng)新經(jīng)銷商看過(guò)幾次后，你讓他做給你看，在他做時(shí)，你不要立即糾正他，讓他把所有問(wèn)題暴露出來(lái)，你先做好紀(jì)錄，事后再糾正。３、定時(shí)定期舉辦會(huì)議的重要性解決小型會(huì)議開不起來(lái)或來(lái)人不多的唯一辦法，就是定時(shí)定期堅(jiān)持下去。定時(shí)定期的三個(gè)好處：Ａ、熟能生巧，你本來(lái)就不會(huì)開會(huì)，勤能補(bǔ)拙。Ｂ、讓人知道：只有定時(shí)定期，像時(shí)鐘一樣準(zhǔn)確，才能擴(kuò)大影響，人們才會(huì)知道在那里有會(huì)議，他們才可以習(xí)慣的向你處帶準(zhǔn)經(jīng)銷商，否則，他們就不會(huì)帶準(zhǔn)經(jīng)銷商，因?yàn)樗麄儾恢滥闶裁磿r(shí)間才有立新世紀(jì)小組會(huì)議。Ｃ、節(jié)省時(shí)間：可以節(jié)省做一對(duì)一溝通的時(shí)間，可以使你工作，生活的時(shí)間規(guī)律化。４、如何拷貝(復(fù)制或模仿)拷貝小型會(huì)議的方法就是邊學(xué)，邊做，便教。邊學(xué)：向團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人學(xué)習(xí)，細(xì)心觀察，做錄音，做筆記，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。邊做：提升個(gè)人能力最有效的方法就是獨(dú)立工作并多做。邊教：發(fā)展網(wǎng)絡(luò)的重要方法，就是增加你獨(dú)立召開小型會(huì)議的次數(shù)，你要在深度上工作，底部點(diǎn)火，而不要浮在水面上，你要想獲得財(cái)務(wù)和時(shí)間自由，就要學(xué)會(huì)釣魚，而不是送魚給人吃。５、陌生——喜歡——形成習(xí)慣 沒(méi)有人天生會(huì)這個(gè)生意，沒(méi)有人天生會(huì)召開會(huì)議，我知道你們對(duì)陌生事物有恐懼，因此你不敢開始，就是勉強(qiáng)開始，你的心理壓力也很大。但只要你堅(jiān)持下去，你就會(huì)找到感覺(jué)，逐漸喜歡召開會(huì)議，親自主持會(huì)議，親自主持培訓(xùn)，只要你不斷地去做，就會(huì)變得習(xí)慣，你從小型會(huì)議開始，到參與和主持大型培訓(xùn)會(huì)議。最后你將成為一個(gè)受人尊敬的大師，并建立和擁有自己巨大的市場(chǎng)。直銷商常用語(yǔ) 錄入時(shí)間：20061227 14:07:19　編輯：yehuiqiong　出處：作者：張哲宏 　　隨手翻開做安利時(shí)的筆記本，讀一讀當(dāng)年老師講課的筆記，倍感親切，一篇篇筆記都記錄了當(dāng)年的心路歷程。不能忘本呀，沒(méi)有安利，那有今天。為了“不忘階級(jí)苦，牢記血淚仇”，特摘予想成功的人共勉?！　〗鹫Z(yǔ)良言　　成功是一種觀念，成功是一種思想，成功是一種習(xí)慣，成功是一種心態(tài)?！　∷谐晒Φ娜硕际前盐障葯C(jī)，而失敗的人是守株待兔?！　〕晒χ挥幸粋€(gè)理由：我要成功，失敗可以有一千個(gè)借口?！　〕晒θQ于90%的態(tài)度加10%的技能?！　〕晒Σ皇堑玫蕉嗌贃|西，而是把身上多余的東西扔掉多少?！　〕晒χ拔覀円鰬?yīng)該做的事情，成功之后我們才可以做喜歡做的事情。　　我是世界上的獨(dú)一無(wú)二，百句空言不如一個(gè)行動(dòng)。　　一顆種子的命運(yùn)，放在水泥地上會(huì)這被曬死，放在水里會(huì)被淹死，只有放到肥沃的土壤里才會(huì)生根發(fā)芽?！　〕晒Φ娜伺懦f(wàn)難，失敗的人被萬(wàn)難排除?！　〕晒儆谀_步不停的人，成功更屬于腳步飛快的人，積極的人?！　∮袥Q心的人不一定成功，堅(jiān)持決心的人才可以成功。小成功的積累才有成功。　　一個(gè)不成功的人是遇良師不學(xué)，遇良友不交，遇良機(jī)不抓?！　±碛缮僖稽c(diǎn)，肚量大一點(diǎn)，做事多一點(diǎn)，嘴巴甜一點(diǎn)，脾氣小一點(diǎn)，　　行動(dòng)快一點(diǎn)，說(shuō)話輕一點(diǎn)，效率高一點(diǎn)，微笑露一點(diǎn)，腦筋活一點(diǎn)?！　》较虿粚?duì)，努力白費(fèi)，方向大于方法，動(dòng)力大于能力，　　做人大于做事，凡事都說(shuō)這都是我們的錯(cuò)。　　聰明的人看的懂，精明的人看的準(zhǔn)，高明的人看的遠(yuǎn)；　　沒(méi)有做不到，只有想不到。　　豬有四大夢(mèng)想：四周柵欄全部倒掉－－自由；　　天上掉下飼料－－隨時(shí)隨地吃；　　天下屠夫全死掉－－安全感；　　全國(guó)人民信回教－－尊重?！　≌莆遮厔?shì)勝于追隨流行，比爾蓋茨說(shuō)：21世紀(jì)最屬于人際網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起的事業(yè)。　　今天許多人不是不愿意接受新觀念，而是不是愿意拋棄舊觀念?！　〕詣e人不能吃的苦，忍別人不能忍的氣，做別人不愿意做的事，你就享受別人不能享受的一切?！　∪松鷷?huì)唱三首歌：國(guó)際歌－－－從來(lái)沒(méi)有救世主；　　國(guó)歌－－－現(xiàn)在到了最危險(xiǎn)的時(shí)刻；　　西游記－－－敢問(wèn)路在何方?！　∩辉谟诨畹拈L(zhǎng)與短，而在于頓悟的早與晚，命運(yùn)不是等待而是把握?！　∨c其讓生命生銹，不如生命發(fā)光發(fā)熱?！　∧贻p是本錢，但不努力不值錢?！　】蓱z之人必有可恨之處?！　》e極的人象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人象月亮，初一十五不一樣?！　∈澜缟献顝?qiáng)大的敵人不是別人，就是自己?！　∝?cái)富不是一輩子的朋友，而朋友卻是一輩子的財(cái)富?！　∥覀兩钜衅肺叮灰獰o(wú)所謂；　　生活要講究，不可將就；　　生活要浪漫，但不可散漫。　　人因?yàn)橛袎?mèng)想而偉大，而真正偉大就是不斷努力實(shí)現(xiàn)理想和夢(mèng)想?！　∨驴嗑涂嘁惠呑?，不怕苦就苦一陣子?！　∥覀兛梢暂斣谌松钠鹋茳c(diǎn)，但決不可以輸在人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)?！　〗o孩子最好的禮物是榜樣，給朋友最好的禮物是希望，　　給自己最好的禮物是成就，給父母最好的禮物是以我為榮為傲?！　∥覀儾皇菦](méi)有最好的機(jī)會(huì)，而是沒(méi)有好的觀念?！　∷娝劯淖円簧?，不知不覺(jué)斷送一生?！　∨σ欢〞?huì)有結(jié)果，但不一定會(huì)有好結(jié)果，　　機(jī)會(huì)像小偷，來(lái)的時(shí)候無(wú)影無(wú)蹤，走的時(shí)候你損失慘重?！　∈澜缟嫌卸畾q的朽木，也有八十歲的常青樹。　　我們不知道的事不等于沒(méi)有發(fā)生，我們不了解的事不等于不存在?！　∪松钪匾牟皇桥Χ蔷駬瘢駬褚欢ㄒ谂Φ那懊??！　∈澜缟衔ㄒ徊蛔兊恼胬砭褪亲?，我們不能以不變?nèi)?yīng)萬(wàn)變，因?yàn)檫@個(gè)世界在改變?！　∈聦?shí)勝于雄變，百聞不如一見?！　≡谶@個(gè)世界上永遠(yuǎn)是20%的人掌握80%的財(cái)富?！　∮惺裁礃拥南敕ň陀惺裁礃拥倪x擇。有什么樣的選擇就有什么樣的生活?！　∥覀冸m然不能成為貴族的后代，但是透過(guò)我們的努力，我們可以成為貴族的祖先?！　∫粋€(gè)人貧窮是因?yàn)槟X袋貧窮，一個(gè)人有素質(zhì)是因?yàn)橛杏^念才有素質(zhì)?！　〔荒艹晒Φ脑?：　　沒(méi)有目標(biāo)1太在意別人的眼光　　目標(biāo)不明確1自我要求不夠　　沒(méi)有主要目標(biāo)1自我成長(zhǎng)不夠　　設(shè)立假、太大的目標(biāo)1不夠虛心　　沒(méi)有目標(biāo)警示點(diǎn)1用錯(cuò)方法，沒(méi)有及時(shí)修正　　沒(méi)有完成期限沒(méi)有詳細(xì)記錄每天接觸的事、人、物　　沒(méi)有計(jì)劃或不合理的計(jì)劃2忽略太多的細(xì)節(jié)　　沒(méi)有有效的計(jì)劃2信任度不夠　　沒(méi)有合理分配時(shí)間2自我巧辨　　行動(dòng)力不夠2財(cái)務(wù)管理不夠　　1沒(méi)有組織2自以為是　　1自信心不夠2情緒控制不良　　1春風(fēng)虛榮2沒(méi)有堅(jiān)持到底、自我松懈　　1得失心態(tài)2壞習(xí)慣太多　　團(tuán)結(jié)真正要成功的人：　　要與上屬研究新主意不要把消極的思想往下傳　　要現(xiàn)金交易不要困擾上下屬　　要推崇上屬不要有不正當(dāng)男女關(guān)系　　要早日獨(dú)立不要忘記另一半　　要善用工具不要把上屬當(dāng)送貨員　　要計(jì)劃作業(yè)不要把下屬當(dāng)傭人　　要用心帶下屬不存在幫上屬的心態(tài) 　　要參加組織運(yùn)作不要搶線、爭(zhēng)線、買線　　生活化不要在他人面前批評(píng)下屬 23 / 23