商超渠道開拓培訓(xùn)資料(文件)
【正文】 的問題：前期市場調(diào)查：針對要開拓的具體區(qū)域做出前期的渠道調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容有該地區(qū)主要的商超渠道為哪幾個，地址在哪里，有無電器配件類經(jīng)營。、網(wǎng)上查詢：可以從網(wǎng)上的行業(yè)網(wǎng)站找尋代理商資料。、促銷：公司現(xiàn)階段可以運用3種促銷手段、產(chǎn)品促銷：即買產(chǎn)品送禮品。我公司都可以提供。 ： 在可能的前提下，盡量讓經(jīng)銷商多少有資金投入。 四、網(wǎng)點建設(shè)和經(jīng)銷商的維護 必要性 商超渠道經(jīng)銷商和人員的不穩(wěn)定性：商超渠道的工作人員流動性很強，如超市采購人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員、柜臺促銷員經(jīng)常，無論哪一方發(fā)生變動，就意味著我們當初建立的人際關(guān)系和對其進行的培訓(xùn)付諸東流。流動培訓(xùn)：指廠家培訓(xùn)人員到經(jīng)銷商各網(wǎng)點進行1對1的培訓(xùn)，這個培訓(xùn)過程在巡視網(wǎng)點的過程中完成，是最常用的培訓(xùn)模式。駐外銷售通過終端網(wǎng)點建設(shè)工作，努力提升所屬區(qū)域內(nèi)網(wǎng)點類別。對于經(jīng)銷商提出一些困難，要指出沒有完美的商品，沒有完美的市場，經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品都是有缺陷的，所以不是我們公司的產(chǎn)品才會遇到這樣那樣的問題，其他商品也一樣，經(jīng)銷商的信心很大一部分也來自于廠家給他傳達的信息。9 / 9。因為我們對商超渠道都有鋪貨政策，所以有時候要適時判斷與其合作的風險問題。：，新品研發(fā)情況等。網(wǎng)點分類現(xiàn)階段網(wǎng)點分類可按銷量進行網(wǎng)點分類。 終端網(wǎng)點建設(shè)的內(nèi)容： 、終端促銷人員心態(tài)把握：即對產(chǎn)品銷售的積極性、柜臺的形象建設(shè)：即在現(xiàn)有的物料條件（如公司的托架、宣傳彩頁、X展架等）下是不是最合理的擺放，在經(jīng)銷商的柜臺位置是否醒目、終端促銷人員的培訓(xùn)；分為集中培訓(xùn)和流動培訓(xùn)集中培訓(xùn)：由經(jīng)銷商召集終端促銷人員在某一固定場所集中培訓(xùn)。 ： 對于網(wǎng)絡(luò)以及市場資源相對比較適合的經(jīng)銷商，主要的策略重點在于讓他知道經(jīng)銷廠家的產(chǎn)品能走量和賺錢，為了消除他的顧慮，前期可發(fā)少量幾件產(chǎn)品給他試銷，覺得試銷前景不錯再進一步加深合作。在這種前提下累加所有網(wǎng)點的鋪貨額，便得出給經(jīng)銷商鋪貨的總額。、人員促銷：即針對業(yè)績較好的終端促銷人員可以進行額外獎勵。某些區(qū)域可以向經(jīng)銷商說明我們現(xiàn)在進行的小區(qū)推廣活動，是針對提高商超銷量進行的。、行業(yè)廣告：注意電器配件類經(jīng)銷商廣告，從廣告上了解代理公司信息。注意和經(jīng)銷商的談
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