【正文】 70 189 20596 6869 61 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營(yíng)銷(xiāo)策略 ? 本階段以老客戶(hù)代新客戶(hù)為主，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚斂人氣，為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)蓄水； ? 通過(guò)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng) —— 第二階段認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)在本階段抽獎(jiǎng)，將老客戶(hù)帶到現(xiàn)場(chǎng)，提升現(xiàn)場(chǎng)人氣； ? 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功選購(gòu)房源，介紹新客戶(hù)的老客戶(hù)可享受減免一年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠；同時(shí)由老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)可在現(xiàn)有折扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上多享受 1個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠政策； ? 促銷(xiāo)信息告知以現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)為主，具體各戶(hù)型促銷(xiāo)手段按當(dāng)時(shí)客戶(hù)意向調(diào)整。 促銷(xiāo)策略 實(shí)施時(shí)間： 3月 30日 目標(biāo)人群： 在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日成功選購(gòu)?fù)剖鄯吭吹囊庀蚩蛻?hù)； 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣受眾 推廣主題 業(yè)內(nèi)客戶(hù)及老客戶(hù)輻射客戶(hù) 推廣原則 詮釋項(xiàng)目高品質(zhì)形象，通過(guò)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)活動(dòng)”達(dá)到市場(chǎng)美譽(yù)度的傳播。 封盤(pán)蓄勢(shì)階段：金廊門(mén)戶(hù) 56萬(wàn) ㎡ 首席生活城（報(bào)紙、戶(hù)外） 針對(duì)活動(dòng)：萬(wàn)盞華燈 點(diǎn)亮首席生活 —— 沿海國(guó)際中心主題花燈展亮相沈陽(yáng) （短信、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、軟文） 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營(yíng)銷(xiāo)策略 推廣渠道選擇 : 通過(guò)前兩個(gè)階段對(duì)本項(xiàng)目的宣傳，基本可以奠定沿海品牌和項(xiàng)目在市場(chǎng)上知名度和美譽(yù)度，在后期的推廣中，要更多的利用 “紙媒 +活動(dòng)”為主要推廣方式，戶(hù)外配合 主要宣傳渠道 : 紙媒 ： 2月繼續(xù)軟文炒作， 3月份硬廣投放力度加大（遼沈晚報(bào)、沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)為主）； 活動(dòng)： 客戶(hù)保養(yǎng)同時(shí)進(jìn)行客戶(hù)復(fù)制，促進(jìn)蓄客，提高項(xiàng)目美譽(yù)度。 配合推廣： 戶(hù)外： 樓體 /道路指引 /路旗 /車(chē)體等繼續(xù)延用； 路旗、車(chē)體 等更換成本階段主題； 網(wǎng)絡(luò)： 搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)的繼續(xù)投放； 短信： 階段主題的推廣及客戶(hù)的保養(yǎng)； 觀(guān)景 奧運(yùn)燈 點(diǎn)亮首席生活 —— 沿海國(guó)際中心迎奧運(yùn)觀(guān)燈節(jié) 別出心裁的奧運(yùn)燈展將正月十五的沿海國(guó)際中心映襯的褶褶生輝，區(qū)別普通燈展，將 08年最關(guān)注的奧運(yùn)元素融入其中，以?shī)W運(yùn)燈展的形式，聚攏人氣，炒作熱點(diǎn)話(huà)題 主要宣傳渠道 活動(dòng) 1 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營(yíng)銷(xiāo)策略 各階段營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行 第三階段（ ）封盤(pán)蓄客 傲居金廊門(mén)戶(hù) 營(yíng)建綠色家園 —— 沿海國(guó)際中心植樹(shù)節(jié) 陽(yáng)春三月，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復(fù)蘇 植樹(shù)節(jié)來(lái)臨，邀約客戶(hù)同開(kāi)發(fā)商一起植樹(shù) 倡導(dǎo)綠色家園，尊重綠色生命，與樂(lè)活的理念相一致 主要宣傳渠道 活動(dòng) 2 類(lèi)別 媒體投放 發(fā)布時(shí)間 版面 費(fèi)用概算 備注 行銷(xiāo) 巡展 持續(xù) 沿海國(guó)際中心形象展示 派單 15日、 16日 周末 22日、 23日 周末 分眾媒體 電臺(tái) 持續(xù) 6萬(wàn) 更換信息 短信 1 17日 賀歲、熱銷(xiāo)信息 活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 2324日 5萬(wàn) 根據(jù)活動(dòng)方案確定 紙媒 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 20日 (星期三 ) 軟文 贈(zèng)送 母親水窖活動(dòng)后續(xù)報(bào)道 遼沈晚報(bào) 21日 (星期四 ) 軟文 贈(zèng)送 華商晨報(bào) 22日 (星期五 ) 軟文 贈(zèng)送 戶(hù)外 圍擋 7日 10萬(wàn) 更換新內(nèi)容 行銷(xiāo) 巡展 持續(xù) 派單 2日 周末執(zhí)行，本費(fèi)用為人員成本 9日 1 16日 分眾 媒體 電臺(tái) 持續(xù) 6萬(wàn) 更換開(kāi)盤(pán)信息 短信 1 1 1 1 21日 銷(xiāo)售信息 紙媒 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 19日（星期三） 軟文、硬廣 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)信息 遼沈晚報(bào) 20日（星期四） 軟文、硬廣 沈陽(yáng)晚報(bào) 20日（星期四） 軟文、硬廣 華商晨報(bào) 21日（星期五） 軟文、硬廣 活動(dòng) 開(kāi)盤(pán) 23日（星期日） 6萬(wàn) 加推 C3 費(fèi)用預(yù)算及推廣排期 第三階段（ ） 費(fèi)用預(yù)算及推廣排期 時(shí)間 類(lèi)別 小計(jì) 比例 總額 2月 戶(hù)外 16 52% 行銷(xiāo) 8% 分眾媒體 24% 活動(dòng) 5 16% 3月 戶(hù)外 26 37% 行銷(xiāo) 5% 分眾媒體 11% 紙媒 39% 活動(dòng) 6 8% 總費(fèi)用： 第三階段（ ） 階段營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用： 第二、三階段營(yíng)銷(xiāo)總費(fèi)用： 銷(xiāo)售保障 營(yíng)銷(xiāo)保障 推廣費(fèi)用： 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，建議推廣費(fèi)用適度增加 推廣渠道： 擴(kuò)大宣傳面，增加戶(hù)外、巡展、派發(fā)等推廣渠道，提高曝光率 C7樓棟： 確保 C7樓棟明年 6月中旬具備銷(xiāo)售條件，否則將影響整體銷(xiāo)售額 成交保障 部門(mén)配合： 加強(qiáng)各部門(mén)溝通，提高簽約及交款等環(huán)節(jié)執(zhí)行效率 溝通保障 及時(shí)反饋： 確保偉業(yè)提交的各項(xiàng)方案及時(shí)反饋，縮短決策時(shí)間 有效執(zhí)行： 雙方通過(guò)的各項(xiàng)方案明確對(duì)接執(zhí)行人員，嚴(yán)格遵守執(zhí)行時(shí)間 轉(zhuǎn)移重心，一切行動(dòng)為業(yè)績(jī) 銷(xiāo)售保障 謝謝！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 04:58:4004:58:4004:583/27/2023 4:58:40 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:58:4004:58:4004:58Monday, March 27, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 58分 40秒 04:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 58分 :58March 27, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 上午 4時(shí) 58分 40秒 上午 4時(shí) 58分 04:58: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 04:58:4004:58:4004:583/27/2023 4:58:40 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 04:58:4004:58:4004:58Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 58分 40秒 04:58: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 。 2023年 3月 上午 4時(shí) 58分 :58March 27, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 4時(shí) 58分 40秒 上午 4時(shí) 58分 04:58: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 04:58:4004:58:4004:583/27/2023 4:58:40 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:58:4004:58:4004:58Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 58分 40秒 04:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 4時(shí) 58分 :58March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 58分 40秒 上午 4時(shí) 58分 04:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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