【正文】 70 189 20596 6869 61 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營銷策略 ? 本階段以老客戶代新客戶為主，通過現場活動聚斂人氣，為項目開盤蓄水； ? 通過舉行抽獎活動 —— 第二階段認購的客戶在本階段抽獎，將老客戶帶到現場，提升現場人氣； ? 開盤當天成功選購房源，介紹新客戶的老客戶可享受減免一年物業(yè)費的優(yōu)惠；同時由老客戶介紹的新客戶可在現有折扣點的基礎上多享受 1個點的優(yōu)惠政策； ? 促銷信息告知以現場引導為主，具體各戶型促銷手段按當時客戶意向調整。 促銷策略 實施時間： 3月 30日 目標人群： 在開盤當日成功選購推售房源的意向客戶； 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營銷策略 推廣受眾 推廣主題 業(yè)內客戶及老客戶輻射客戶 推廣原則 詮釋項目高品質形象，通過“老客戶帶新客戶活動”達到市場美譽度的傳播。 封盤蓄勢階段：金廊門戶 56萬 ㎡ 首席生活城（報紙、戶外） 針對活動：萬盞華燈 點亮首席生活 —— 沿海國際中心主題花燈展亮相沈陽 （短信、報紙、網絡、軟文） 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營銷策略 推廣渠道選擇 : 通過前兩個階段對本項目的宣傳，基本可以奠定沿海品牌和項目在市場上知名度和美譽度，在后期的推廣中，要更多的利用 “紙媒 +活動”為主要推廣方式，戶外配合 主要宣傳渠道 : 紙媒 ： 2月繼續(xù)軟文炒作， 3月份硬廣投放力度加大（遼沈晚報、沈陽日報為主）； 活動： 客戶保養(yǎng)同時進行客戶復制，促進蓄客，提高項目美譽度。 配合推廣： 戶外： 樓體 /道路指引 /路旗 /車體等繼續(xù)延用； 路旗、車體 等更換成本階段主題； 網絡： 搜房網、新浪網的繼續(xù)投放； 短信： 階段主題的推廣及客戶的保養(yǎng)； 觀景 奧運燈 點亮首席生活 —— 沿海國際中心迎奧運觀燈節(jié) 別出心裁的奧運燈展將正月十五的沿海國際中心映襯的褶褶生輝，區(qū)別普通燈展，將 08年最關注的奧運元素融入其中，以奧運燈展的形式，聚攏人氣，炒作熱點話題 主要宣傳渠道 活動 1 第三階段（ ）三次蓄客 分階段營銷策略 各階段營銷執(zhí)行 第三階段（ ）封盤蓄客 傲居金廊門戶 營建綠色家園 —— 沿海國際中心植樹節(jié) 陽春三月，春暖花開，萬物復蘇 植樹節(jié)來臨，邀約客戶同開發(fā)商一起植樹 倡導綠色家園，尊重綠色生命，與樂活的理念相一致 主要宣傳渠道 活動 2 類別 媒體投放 發(fā)布時間 版面 費用概算 備注 行銷 巡展 持續(xù) 沿海國際中心形象展示 派單 15日、 16日 周末 22日、 23日 周末 分眾媒體 電臺 持續(xù) 6萬 更換信息 短信 1 17日 賀歲、熱銷信息 活動 現場活動 2324日 5萬 根據活動方案確定 紙媒 沈陽日報 20日 (星期三 ) 軟文 贈送 母親水窖活動后續(xù)報道 遼沈晚報 21日 (星期四 ) 軟文 贈送 華商晨報 22日 (星期五 ) 軟文 贈送 戶外 圍擋 7日 10萬 更換新內容 行銷 巡展 持續(xù) 派單 2日 周末執(zhí)行，本費用為人員成本 9日 1 16日 分眾 媒體 電臺 持續(xù) 6萬 更換開盤信息 短信 1 1 1 1 21日 銷售信息 紙媒 沈陽日報 19日（星期三） 軟文、硬廣 項目開盤信息 遼沈晚報 20日（星期四） 軟文、硬廣 沈陽晚報 20日（星期四） 軟文、硬廣 華商晨報 21日（星期五） 軟文、硬廣 活動 開盤 23日（星期日） 6萬 加推 C3 費用預算及推廣排期 第三階段（ ） 費用預算及推廣排期 時間 類別 小計 比例 總額 2月 戶外 16 52% 行銷 8% 分眾媒體 24% 活動 5 16% 3月 戶外 26 37% 行銷 5% 分眾媒體 11% 紙媒 39% 活動 6 8% 總費用： 第三階段（ ） 階段營銷總費用： 第二、三階段營銷總費用： 銷售保障 營銷保障 推廣費用： 在現有基礎上，建議推廣費用適度增加 推廣渠道： 擴大宣傳面，增加戶外、巡展、派發(fā)等推廣渠道，提高曝光率 C7樓棟： 確保 C7樓棟明年 6月中旬具備銷售條件，否則將影響整體銷售額 成交保障 部門配合： 加強各部門溝通，提高簽約及交款等環(huán)節(jié)執(zhí)行效率 溝通保障 及時反饋： 確保偉業(yè)提交的各項方案及時反饋，縮短決策時間 有效執(zhí)行： 雙方通過的各項方案明確對接執(zhí)行人員，嚴格遵守執(zhí)行時間 轉移重心，一切行動為業(yè)績 銷售保障 謝謝！ 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:58:4004:58:4004:583/27/2023 4:58:40 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:58:4004:58:4004:58Monday, March 27, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時 58分 40秒 04:58: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 4時 58分 :58March 27, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 27日星期一 4時 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 4時 58分 40秒 上午 4時 58分 04:58: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:58:4004:58:4004:583/27/2023 4:58:40 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:58:4004:58:4004:58Monday, March 27, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時 58分 40秒 04:58: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 4時 58分 :58March 27, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 27日星期一 4時 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時 58分 40秒 上午 4時 58分 04:58: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 27, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:58:4004:58:4004:583/27/2023 4:58:40 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 04:58:4004:58:4004:58Monday, March 27, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時 58分 40秒 04:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 4時 58分 :58March 27, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 27日星期一 4時 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 4時 58分 40秒 上午 4時 58分 04:58: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴