【正文】 議制度 項(xiàng)目例會(huì)業(yè)務(wù)專題會(huì)來(lái)電來(lái)訪登記表成交客戶檔案表營(yíng)業(yè)周報(bào)表報(bào)表制度營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表月銷售分析表營(yíng)銷體系及現(xiàn)場(chǎng)管理u 偉業(yè)銷售體指定專人負(fù)責(zé)售樓處內(nèi)、外的環(huán)境監(jiān)督，每天定時(shí)進(jìn)行場(chǎng)內(nèi)巡視，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正，需要甲方解決的則及時(shí)上報(bào)，并協(xié)助盡快落實(shí)。u 每周進(jìn)行一次現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境綜合評(píng)定，由雙方現(xiàn)場(chǎng)高級(jí)管理人員共同監(jiān)測(cè)，并制定相應(yīng)的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)和賞罰制度。u 售樓處內(nèi)提供冷、熱飲，并根據(jù)季節(jié)搭配供應(yīng)，如秋冬季提供咖啡、花茶等熱飲；夏季提供冰鎮(zhèn)酸梅湯、果珍等冷飲。談判桌上放置糖果；每逢周末可根據(jù)情況定時(shí)定量提供小型茶歇、點(diǎn)心。u 應(yīng)選擇形象氣質(zhì)較好的保安和保潔人員提供服務(wù)并設(shè)專職茶水服務(wù)生?，F(xiàn)場(chǎng)品質(zhì)維護(hù)營(yíng)銷體系及現(xiàn)場(chǎng)管理 偉業(yè)營(yíng)銷公司銷售管理部負(fù)責(zé)對(duì)所有偉業(yè)代理的在售項(xiàng)目進(jìn)行定期巡盤，巡盤采取眀訪、和暗訪兩種方式進(jìn)行，分別從銷售人員的接電速度、談話態(tài)度、耐心程度、工作主動(dòng)性、精神面貌、儀容儀表、專業(yè)知識(shí)的掌握和運(yùn)用、對(duì)自身產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的了解程度、全程服務(wù)的熱情度以及售樓處、樣板區(qū)整體環(huán)境營(yíng)造等各方面進(jìn)行評(píng)定打分并由專人撰寫月度巡查報(bào)告并進(jìn)行公司內(nèi)網(wǎng)公示，對(duì)于相關(guān)違紀(jì)、違規(guī)和不符合公司管理要求的行為和人員進(jìn)行口頭警告、公司內(nèi)網(wǎng)曝光、通報(bào)批評(píng)并限期責(zé)令整改。偉業(yè)公司定期巡盤營(yíng)銷體系及現(xiàn)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)組建及管理模式偉業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)架構(gòu)銷售主管銷售主管 客服主管置業(yè)顧問(wèn)15人置業(yè)顧問(wèn)15人 客服專員 2人置業(yè)顧問(wèn)管理售樓處日常銷售管理簽約合同管理房號(hào)確認(rèn)按揭市場(chǎng)調(diào)研銷售策劃定價(jià)確定銷控策略市場(chǎng)推廣 媒體調(diào)查 售樓處形象管理營(yíng)銷策劃中心營(yíng)銷策劃中心把握總體營(yíng)銷策略把握總體營(yíng)銷策略銷售管理中心銷售管理中心銷售部不定期巡查銷售部不定期巡查偉業(yè)商業(yè)顧問(wèn)公司偉業(yè)商業(yè)顧問(wèn)公司商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷建議商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷建議我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司我愛(ài)我家經(jīng)紀(jì)公司提供租賃服務(wù)支持提供租賃服務(wù)支持支持銷售助理項(xiàng)目公司 北京公司北京公司項(xiàng)目總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理 策劃經(jīng)理策劃經(jīng)理客戶數(shù)據(jù)收集銷售周報(bào)、日?qǐng)?bào)策劃主管 策劃主管支持銷售主管 置業(yè)顧問(wèn)15人項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)銷售經(jīng)理 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，包括業(yè)務(wù)人員管理，銷售現(xiàn)場(chǎng)管理等，對(duì)銷售過(guò)程中的房號(hào)、房款及銷售合約等手續(xù)負(fù)責(zé)，對(duì)業(yè)主的投訴負(fù)責(zé)。 銷售主管 本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行人。負(fù)責(zé)本項(xiàng)目銷售過(guò)程中的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，包括業(yè)務(wù)人員管理，銷售現(xiàn)場(chǎng)管理等，對(duì)銷售過(guò)程中的房號(hào)、房款及銷售合約等手續(xù)負(fù)責(zé)，對(duì)業(yè)主的投訴負(fù)責(zé)。 策劃經(jīng)理 本項(xiàng)目策劃工作的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃部分的報(bào)告編制工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)告撰寫、成果匯報(bào)、跟蹤服務(wù)及有關(guān)合作公司的協(xié)調(diào)。 策劃主管 本項(xiàng)目策劃工作的執(zhí)行人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策劃部分的報(bào)告編制工作，包括市場(chǎng)調(diào)研、報(bào)告撰寫、成果匯報(bào)及跟蹤服務(wù)及有關(guān)合作公司的協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)組建及管理模式專業(yè)團(tuán)隊(duì) —— 大事件支持 ,盡顯團(tuán)隊(duì)合作精神大事件專業(yè)團(tuán)隊(duì)人員支持 偉業(yè)憑借多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本項(xiàng)目的重大事件具有快速響應(yīng)和高效服務(wù)的能力；能夠快速組織公司骨干力量組成 “ 精英突擊隊(duì)” 以保障任務(wù)的順利完成。 在項(xiàng)目開(kāi)展重要活動(dòng)時(shí) ,偉業(yè)將組織公司精英助陣，必要時(shí)可以提供強(qiáng)大的人力支持。團(tuán)隊(duì)組建及管理模式專業(yè)團(tuán)隊(duì) —— 緊急事件應(yīng)對(duì) 危機(jī)事件處理流程的制度化保證在危機(jī)發(fā)生的第一時(shí)間、第一地點(diǎn)能夠做出反應(yīng)，快速、及時(shí)、安全的解決問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理和銷售人員的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)使得他們處理問(wèn)題得體從容，從而保障了現(xiàn)場(chǎng)銷售工作的正常運(yùn)行以及維護(hù)企業(yè)良好的對(duì)外形象。客戶投訴危機(jī)處理流程 媒體造訪危機(jī)處理流程售樓處現(xiàn)場(chǎng)及工地現(xiàn)場(chǎng)安全危機(jī)處理流程 退房換房處理流程防患于未然，從容面對(duì)緊急事件團(tuán)隊(duì)組建及管理模式項(xiàng)目總監(jiān) : 侯恩龍侯恩龍團(tuán)隊(duì)組建及管理模式 —— 現(xiàn)場(chǎng)管理人員負(fù)責(zé)工作：整體把控項(xiàng)目營(yíng)銷策略的方向和思路，督導(dǎo)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理工作，參加雙方各類動(dòng)腦會(huì)。偉業(yè)就職年限： 9年就職偉業(yè)期間的代表項(xiàng)目： 萬(wàn)科青青芳古園二區(qū)誠(chéng)品建筑龍珠公寓北京 沿海 賽洛城 商業(yè)芳群公寓芳星園負(fù)責(zé)工作： 駐場(chǎng)負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理工作的調(diào)控及銷售管理機(jī)制的執(zhí)行。偉業(yè)就職年限： 4年就職偉業(yè)期間的代表項(xiàng)目：銷售經(jīng)理 ：涂瑩潔：涂瑩潔團(tuán)隊(duì)組建及管理模式 —— 合作團(tuán)隊(duì)人員學(xué)風(fēng) 1911 國(guó)展領(lǐng)域北京 沿海 賽洛城策劃經(jīng)理 : 張旭張旭負(fù)責(zé)工作：駐場(chǎng)負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策略制定及執(zhí)行，參與銷售策略制定及調(diào)整。偉業(yè)就職年限： 3年就職偉業(yè)期間的代表項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)組建及管理模式 —— 現(xiàn)場(chǎng)管理人員世紀(jì)泰達(dá)廣場(chǎng)北京 沿海 賽洛城原生墅 天津融科總負(fù)責(zé)人： 徐斌徐斌負(fù)責(zé)工作： 調(diào)動(dòng)公司資源全力支持項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)組建及管理模式 —— 支持團(tuán)隊(duì)人員支持團(tuán)隊(duì)： 北京公司沿海賽洛城團(tuán)隊(duì) 林浩然林浩然 孟艷苓孟艷苓 王忠劍王忠劍負(fù)責(zé)工作： 在重要工作節(jié)點(diǎn)，分別對(duì)項(xiàng)目的總體策略、銷售管理和策劃工作到項(xiàng)目進(jìn)行支持第五部分、商務(wù)標(biāo)篇　偉業(yè)派最優(yōu)秀的人員組成項(xiàng)目操作團(tuán)隊(duì)提供全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)的客戶滿意度令開(kāi)發(fā)商滿意的銷售價(jià)格和銷售回款的完成（實(shí)現(xiàn)利益最大化）偉業(yè)承諾偉業(yè)承諾取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)銷售代理服務(wù)費(fèi)用按照銷售額的 1%的標(biāo)準(zhǔn)收取。u可將集團(tuán)對(duì)本項(xiàng)目的年度考核指標(biāo)與代理費(fèi)直接掛鉤u開(kāi)發(fā)商控存每月應(yīng)結(jié)代理費(fèi)金額的 10%作為履約保證金；u在項(xiàng)目辦理完入住手續(xù)后開(kāi)發(fā)商補(bǔ)齊控存代理費(fèi)。 商務(wù)條件 —— 營(yíng)銷策劃銷售代理取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)THANKS感謝開(kāi)發(fā)商對(duì)偉業(yè)的信任感謝開(kāi)發(fā)商對(duì)偉業(yè)的信任共筑美好空間? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 03:09:0003:09:0003:091/28/20233:09:00AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2103:09:0003:09Jan2128Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:09:0003:09:0003:09Thursday,January28,2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2103:09:0003:09:00January28,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 28一月 20233:09:00上午 03:09:00一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 213:09上午 一月 2103:09January28,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/283:09:0003:09:0028January2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 3:09:00上午 3:09上午 03:09:00一月 21? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 03:09:0003:09:0003:091/28/20233:09:00AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2103:09:0003:09Jan2128Jan21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 03:09:0003:09:0003:09Thursday,January28,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2103:09:0003:09:00January28,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20233:09:00上午 03:09:00一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 213:09上午 一月 2103:09January28,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/283:09:0003:09:0028January2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 3:09:00上午 3:09上午 03:09:00一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday,January28,2023? 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 03:09:0003:09:0003:091/28/20233:09:00AM? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2103:09:0003:09Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 03:09:0003:09:0003:09Thursday,January28,2023? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2103:09:0003:09:00January28,2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 28一月 20233:09:00上午 03:09:00一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 213:09上午 一月 2103:09January28,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/283:09:0003:09:0028January2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 3:09:00上午 3:09上午 03:09:00一月 21MOMODA POWERPOINTLoremipsumdolorsitamet,consecteturadipiscingelit.Fusceidurnablandit,eleifendnullaac,fringillapurus.Nullaiaculistemporfelisutcursus.感謝您的下載觀看專 家告 訴