【正文】 產營銷專家 皇第龍邸的萬平風情商業(yè)街 皇第龍邸的 60米瀑布 首創(chuàng)琥珀灣的萬平人工湖 金地長青灣的 2萬平水晶湖及業(yè)主會所 完善的配套及豐富的景觀 成為資源型大盤的重要價值 支撐 蘭喬圣菲的圣菲國際俱樂部 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 首席度假型別墅重要支撐 —— 中心景觀 【 打造中心大型水景景觀 】 規(guī)模：建議規(guī)劃景觀大型水景景觀，湖區(qū) 20220平方米左右，分支連通各期組團。同時建出戶外休閑區(qū)域，規(guī)劃出運動區(qū)、休閑區(qū)等 位臵：二期于四期之間 中心景觀 打造極致景觀資源，通過豐富景觀打動客戶 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 【 打造沈陽首席業(yè)主俱樂部 】 首席度假型別墅重要支撐 —— 國際化主題業(yè)主會所 建議建立三大主題會所，其中包括實用社區(qū)服務會所、浪漫商務休閑會所、享樂私家會所，打消客戶對區(qū)域高端配套不足的抗性 位臵：中心景觀旁 社區(qū)服務會所 設施：西餅屋、花店、小超市、甜飲店、飾品店、影碟店、洗衣店、品牌折扣店、國際幼兒園。 功能： （ 1）沈陽國際幼兒園，方便業(yè)主幼兒就讀的問題，極大的提升了整個樓盤的品質。 （ 2）與農貿超市建立生鮮食品、豬肉、有機蔬菜等生活必需品的供應配送體系，保障業(yè)主的生活便利。 浪漫商務休閑會所 設施：酒吧、 KTV、雪茄吧、咖啡館、啤酒吧、水吧、茶吧、西餐、概念餐廳、畫廊、藝術品店、 SPA館 功能：滿足業(yè)主休閑娛樂及交際。 享樂私家會所 設施：個性化酒店、健身中心、 spa 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 首席度假型別墅重要支撐 —— 高爾夫球場 【 室外高爾夫球場 】 將部分苗圃改造成室外高爾夫練習場，專供艷瀾山業(yè)主消閑。 建議規(guī)模： 1萬平左右 案例借鑒 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 ，帶動產品銷售； ； — 打造大型組團景觀，突出景觀資源 — 國際化業(yè)主俱樂部，完善生活配套 — 有效整合優(yōu)秀資源 — 給予客戶高度人文關懷 本項目營銷的核心思路 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 策略已出，形象定位，核心價值鎖定后， 如何超越競爭的營銷戰(zhàn)略？ 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 形象攻略 展示攻略 推廣攻略 破舊立新，高舉高打，通過品牌重新塑造項目高端商品住宅形象，形成與周邊競品相區(qū)隔的高品質大盤的市場形象。 高標準、高形象的展示與服務體驗，建立 高端話語權，從服務上建立與品牌體驗相 一致的競爭力。 線下多渠道挖掘，多活動營銷為，不斷創(chuàng)造項目熱點。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 形象攻略 Action1:市內營銷體驗館的建立， 表現(xiàn)本項目強勢的、尊貴的、高品質的調性及項目的賣點 。 Action2:黃河大街的廣告牌以宏大的氣勢、典雅的形象對品牌目形象進行推廣， 同時建議拿下哈大高速、沈撫大道等戶外 23塊（后豪宅時代的別墅專家）。 Action3:通過網絡、軟文推廣項品牌形象；調性仍然是項目本身的 尊貴品質生活。 破舊立新，高舉高打，通過品牌重新塑造項目高端商品住宅形象，形成與周邊競品相區(qū)隔的高品質大盤的市場形象。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 售樓處：增加洗腦區(qū)、工法樣板間 增加龍湖品牌洗腦區(qū) 工法間展示產品細節(jié) 核心營銷思路 展示攻略 高標準、高形象的展示與服務體驗，建立高端話語權，從服務上建立與品牌體驗相 一致的競爭力。 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 樣板房：提升品質感，體現(xiàn)生活化 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 商業(yè)街包裝：提前對商業(yè)街包裝、體現(xiàn)商業(yè)氛圍 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 推廣攻略 線下多渠道挖掘 挖掘新聯(lián)康高端客戶資源 直銷團隊建立 線下多渠道挖掘，多進行活動營銷，不斷創(chuàng)造項目熱點。新聯(lián)康客戶資源放大，直銷團隊建立 核心營銷思路 媒體策略：選擇有效媒體大規(guī)模投放 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 媒體策略：選擇有效媒體大規(guī)模投放 本項目媒體選擇及組合策略： ? 渠道： 是間接地、持續(xù)地想市場傳遞聲音、感染客戶的有利武器 ? 路牌 /路旗： 樹立形象，截流客戶，傳播力較強的傳播路徑； ? 工地圍板： 指向性較強，直接傳播項目形象或利益點； ? 網絡： 網絡營銷是傳播項目形象、口碑、影響力及在關鍵節(jié)點信息的有效途徑； ? 短信： 是傳達即時信息的低成本高效手段； ? 報紙： 報紙主要用在項目區(qū)域及行業(yè)營銷的媒體配合及同時發(fā)布項目的重要信息；少而精。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 線下多渠道挖掘 【 撫順外地巡展 】 【 高端會所展架、票封 】 建議投放場所：名都清水灣、希爾斯池典 建議針對撫順客戶進行定向巡展，選擇地點：友誼賓館 建議選擇格林豪森、河畔新城老小區(qū)，尋找有換房意向的客戶。 【 高檔小區(qū) LED】 核心營銷思路 建議投放場所：金廊沿線 /北站寫字間，北方傳媒、財富中心、光達大廈等。 【 電梯門 】 建議投放場所：瑞志健身俱樂部（蘭喬長期投放） 【 高檔健身俱樂部 /汽車 4S店展架 】 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 本案 皇第龍邸 原香墅 大溪地 九如溪谷 金河灣 “ 吸血 ” 策略 版塊內，本案最北面項目，客戶經常被其他項目截留，為此，采用“吸血式”的戶外投放策略，在區(qū)域內主要路段進行戶外投放（路旗 /路牌），有針對性的截取客戶。 輸血線： 輝山大街、人和街、沈閆路、依農路等路段設立路旗，截流客戶； 吸血點： 原香墅、大溪地、皇第龍邸、九如溪谷、金河灣等項目附近近可能樹立廣告，吸引到此項目看房客戶 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 新聯(lián)康高端客戶資源 渠道中心： 我公司將在 2022年成立渠道中心，收集沈陽高端精英人士的名單，對各項目的客戶資源進行整合，同時專人負責 CALL客，深入發(fā)掘客戶渠道，進而提升龍湖團隊的銷售業(yè)績。 新聯(lián)康代理高端別墅 /洋房項目聯(lián)動： 萬科蘭喬圣菲、萬科魅力之城、金地長青灣等樓盤聯(lián)動，共享客戶資源，進行訪談營銷，設立聯(lián)動獎勵機制。同時拓展時鞍山、吉林、長春等地項目。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 直銷團隊建立（走出去、拉進來） 為有效解決客戶到訪量不足，充分完成 2022年的銷售任務，建議招募部分大學生，成立專門的銷售團隊。經過上崗培訓后，攜帶本案項目資料，對沈陽大型的寫字樓、知名企業(yè)進行拜訪，采用登門拜訪的方式，主動出擊，提高上門量。 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 【 三大主題會所開放暨二期聯(lián)排新品推介 】 主題：滟瀾山三大主題會所開 放暨新品推介會 地點：滟瀾山會所 人物：前期積累客戶、成交業(yè) 主、俱樂部準會員。 重要項目： ? 國際俱樂部功能介紹。 ? 現(xiàn)場招募會員。 ? 室外高爾夫練習場開放 ? 釋放即將加推產品信息 活動營銷 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 【 中心景觀示范區(qū)開放 】 主題：滟瀾山景觀示范區(qū)開放 地點：滟瀾山國際俱樂部。 人物：前期積累客戶、成交業(yè)主。 重要項目： 未來功能區(qū)介紹。 現(xiàn)場參觀。 釋放即將加推二期疊院產品信息 活動營銷 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 維系客戶的營銷活動 ?品牌聯(lián)動 —— 名車試駕體驗、名車展 ?圈層營銷 —— 高爾夫用品試用體驗 ?品鑒營銷 —— 國際奢侈品展、新品發(fā)布 ?圈層營銷 —— 咖啡品鑒會、紅酒品鑒會 ?圈層營銷 —— 音樂會 ?品牌宣傳 —— 地產高峰論壇、產品推介會、經濟學家座談會 以符合客戶圈層的高端營銷活動，向客戶傳達休閑度假純別墅區(qū)概念 核心營銷思路 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 工程進度 訴求方向 線下推廣 營銷動作 線上推廣 市內營銷體驗館建立 售樓處改裝完工 樣板間改裝完工 外圍包裝完工 報紙硬廣每月投放 3周，每周 2版左右，地產專欄軟文做系列報道 網絡（新浪房產、搜房）、寫字間樓宇電梯門、戶外廣告牌、路旗、圍擋、渠道拓展、活動 企業(yè)品牌力量 區(qū)域炒作 區(qū)域論壇 高爾夫用品體驗 景觀示范區(qū)開放 疊院樣板間完工 國際俱樂部開放 以網絡為主 以網絡、戶外、渠 道為主 新品推介 紅酒品鑒 音樂會 新品推介 營銷執(zhí)行總控 聯(lián)排賣點梳理 聯(lián)排樣板間完工 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 戶外、高炮 疊院賣點梳理 龍湖品質升級 完美收官 感恩沈陽 新聯(lián)康 您可信賴的房地產營銷專家 第一階段 :品牌導入期 (14月 )—— 主題：龍湖 后豪宅時代的別墅專家 1月 4月 5月 7月 10月 12月 ★ 23月整月，在沈哈高速、沈撫大道樹立高炮 。 ★ 23月市內戶外更換品牌信息。 ★ 3月市內營銷體驗中心建立。 ★ 4月與政府合作進行市內景觀規(guī)劃，前后媒體炒作。 ★ 配以軟文對龍湖進行解讀。 【 市內營銷體驗中心建立 】 【 戶外設立 】 【 市政綠化改造 】 營銷策略及執(zhí)行 第二階段 :區(qū)域炒作期 (56月 )—— 主題：大棋盤山的價值新極點 1月 4月 5月 7月 10月 12月 ★ 57月沈哈高速、沈撫大道更換區(qū)域及加推產品信息 。 ★ 57月市內戶外更換品牌信息。 ★ 5月聯(lián)合區(qū)域開發(fā)商進行區(qū)域論壇 ★ 充分利用市內營銷體驗中心，展示項目及產品信息。 ★ 軟文硬做對產品進行解讀。 ★ 5月直銷團隊建立， 6月開始進行走訪。 ★ 開始進行渠道挖掘。 【 區(qū)域論壇炒作 】 營銷策略及執(zhí)行 第三階段 :產品升級期 (710月 )—— 主題：龍湖品質再升級 ★ 8月三大主題會所開放既二期聯(lián)排新品推介會。 ★ 中心水景示范區(qū)開放既疊院加推。 ★ 戶外、路旗更換產品信息。 ★ 報廣、網絡解讀會所、示范區(qū)及產品。 ★ 直銷團隊持續(xù)進行目標客戶挖掘。 中心景觀 三大主題會所 1月 4月 5月 8月 10月 12月 營銷策略及執(zhí)行 第四階段：持續(xù)銷售期（ 1112月） —— 主題：完美收官 感恩沈陽 ★ 結合會所進行維系客戶活動。 ★ 報廣“龍湖集團 感恩沈陽”，與年初品牌推廣形成呼應，保證推廣節(jié)奏的整體性。 ★ 注重渠道挖掘、短信投放，考慮增加高檔酒店票封。 每周 針對已經購買的業(yè)主以及意向客戶，舉行 聯(lián)誼 PARTY， 紅酒品鑒等活動 ，實現(xiàn)感情維系，以會員口碑效應進行宣傳； 龍湖滟瀾山音樂會 ； 12月底舉辦跨年音樂會，邀請業(yè)主及意向客戶參加； 活動二 活動一 1月 4月 5月 8月 11月 12月 營銷策略及執(zhí)行 費用考慮因素 : (1)品牌推廣在整個項目開發(fā)中的地位意義重大 ,前期媒體費用將占相當比例。 （ 2）本大盤項目今年推出體量較大，所以營銷費用比例相對應有一定提高。 營銷費用 事項 費用（萬） 比例 物料 樓書 5 % 銷售資料 6 % 禮品 6 % 現(xiàn)場包裝 圍擋 5 % 樣板間 150 % 售樓處 150 % 平面廣告 戶外 250 %