【正文】 它的出現顛覆了沈陽城市的 DNA —— 站在金廊肩上看沿海 推廣主題 推廣受眾 地區(qū)地緣性客戶（沈河、和平、渾南）及輻射區(qū)客戶（東陵、大東）。 月份 均價 戶型面積 推售套 數 推售面 積 成交面積 成交套數 成交套數 銷售額 7 4902 70 136 8410 1215 20 86 38926734 70 136 14582 6726 66 4950 70 100 6350 3419 54 70 26092943 70 32 3704 1852 16 分階段營銷策略 第二階段（ ） 二次蓄客 促銷策略 ? 針對 69㎡ 主力客戶特征， ，舉辦現場抽獎活動月； ? 引起市場震驚與新聞效應 。 ，以小戶型快速消化來進一步達到提升本項目在渾南的品牌影響力。（樓體 /道路指引 /路旗） 網絡 項目形象的持久保持點，信息發(fā)布的基礎平臺。 品牌營銷 營銷操作線 品牌塑造線 共同核心 主題之二 客戶 產品 活動 市場 共同核心 主題之一 品牌與營銷完美互建 導入項目文化建設，定義區(qū)域價值 推動產品與客戶銜接 推動客戶跨圈層升級放大 逐步完成品牌建設、逐步擴大市場影響力 實現成熟產品的溢價高峰 通過“沿?！逼放茙禹椖恳鐑r。打造項目無以比擬的產品競爭優(yōu)勢。 累計戶型 戶型 推售套 數 比例 已售套 數 已售比 例 累計總 套數 累計套數 比例 已售套 數 已售比例 C4 53㎡ 16 12% 9 16% 64 % 26 45% 69㎡ 16 12% 4 7% 107㎡ 8 6% 2 3% 114㎡ 8 6% 5 9% 120㎡ 8 6% 4 7% 131㎡ 8 6% 2 3% C6 53㎡ 28 13% 1 2% 112 % 32 55% 69㎡ 28 13% 3 5% 89㎡ 28 13% 24 41% 109㎡ 28 13% 4 7% 總計 176 100% 58 100% 100% 100% 58 100% 成交客戶分析 購買原因（多選） 客戶不滿意因素（多選） 購房的主要因素 數量 比例 區(qū)域位置 33 26% 樓層 9 7% 價格 8 6% 付款方式 1 1% 工期 1 1% 房型 22 18% 配套 7 6% 交通 32 26% 建材 2 2% 安保 0 0% 學區(qū) 0 0% 朝向 3 2% 環(huán)境 1 1% 景觀 4 3% 外部空間 1 1% 車位 1 1% 總計 125 100% 不理想因素 數量 比例 價格太高 21 34% 工期太長 21 34% 擔心信譽 5 8% 首付太多 1 2% 對高層抗性 1 2% 小區(qū)配套 7 11% 房型不好 3 5% 家人不滿 1 2% 無權定奪 1 2% 合計 61 100% ?客戶對于本區(qū)域位臵及交通便利性，認可度較高十分看好本區(qū)域的價值和潛力； ?在未成交客戶中，對項目 2023年的交房時間存在一定抗性； ?同時公布認購價格后， 34%的客戶認為價格過高； ?需要注意的是客戶不滿意因素擔心信譽排在第三位，結合認購當天部分客戶提出的沿海與榮天公司的關系問題，在后期應加強該方面的銷售說辭，同時在推廣中加強在沿海品牌的維護，提升品牌形象，強化客戶口碑。 職業(yè) 數量 比例 公務員 3 5% 國企人員 14 24% 技術人員 7 12% 教育部門 5 9% 私企業(yè)主 8 14% 一般職員 12 21% 學生 1 2% 自由職業(yè)者 3 5% 退休 5 9% 合計 58 100% 居住區(qū)域 數量 比例 沈河 9 16% 和平 19 33% 大東 4 7% 皇姑 2 3% 外地 7 12% 渾南 13 22% 蘇家屯 3 5% 東陵 1 2% 合計 58 100% 成交客戶分析 購買動機 置業(yè)次數 付款方式 結論分析： ?本項目成交客戶仍然是改善居住條件的升級置業(yè)為主； ?認購成交客戶購房動機以自住為主； ?本項目成交客戶多為二次置業(yè)， 66%選擇按揭購買。 年齡層次 成交客戶分析 家庭人口構成 性別比例 結合年齡層次和家庭人口構成比例分析： ?本項目客戶購買群年齡主要集中在兩個檔次，即 30歲以下和 50歲以上。 樓號 戶型 套數 面積 C4 A1 16 ㎡ A2 16 ㎡ B3 8 ㎡ B4 8 ㎡ B5 8 ㎡ B6 8 ㎡ C6 A1 28 ㎡ A2 28 ㎡ A3 28 ㎡ A4 28 ㎡ 推售及成交統計分析 成交客戶分析 沿海國際中心 C C6號樓認購情況明細表 在樓棟 C4 C6 合計 認購總數 26套 32套 58套 戶型 53平米 9套 1套 10套 69平米 4套 3套 7套 89平米 —— 24套 24套 107平米 2套 —— 2套 109平米 —— 4套 4套 114平米 5套 —— 5套 120平米 4套 —— 4套 131平米 2套 —— 2套 付款方式 一次性 8套 12套 20套 公積金 2套 4套 6套 商業(yè)貸款 14套 13套 27套 組合貸款 2套 3套 5套 備注 截止 12月 8日，銷售房源共計約 58套。 下一輪調價，將重點調整 89平戶型漲價，并適當提高 11 120平等戶型價格。 第一階段認購總結 沿海國際中心認購 第一階段成交情況分析 截止到 C C6成交情況統計 ： 12月 2日 —— 12月 8日整體認購情況統計 單位 C4樓棟 C6樓棟 合計 時間 內部 外部 內部 外部 認購總數 14套 26套 14套 32套 86套 戶型 53平米 0套 9套 1套 1套 11套 64平米 2套 4套 0套 3套 9套 89平米 —— —— 12套 24套 36套 107平米 1套 2套 —— —— 3套 109平米 —— —— 1套 4套 5套 114平米 3套 5套 —— —— 8套 120平米 6套 4套 —— —— 10套 131平米 2套 2套 —— —— 4套 付款方式 一次性 1套 9套 2套 12套 24套 公積金貸款 3套 2套 2套 4套 11套 商業(yè)貸款 4套 13套 7套 13套 37套 組合貸款 2套 2套 1套 3套 8套 未定 4套 0套 2套 0套 6套 備注 截止 12月 7日下午 17點，外部推售房源共計 176套，內部推售房源共計 120套，合計 296套。 12月 8日封盤 ， 在此后預約 、 認購客戶統一按新價格與新的優(yōu)惠政策執(zhí)行 （ 12月 22日前報集團批準后實施 ， 具體另行通知 ） 第一階段認購總結 銷控說明 外部房源 176套； 內部房源 120套； 共 296套 。為榮譽而戰(zhàn) 沿海 價格折扣說明 前期購卡客戶執(zhí)行約定折扣 （ 一次性 97折 ， 按揭 98折 ） ； 自 12月 3日起 已購 VIP卡當天參與搖號未選到房的 ， 實行 12月 2日認購價格與 VIP卡折扣； 已購 VIP卡當天未到場參與選房的 ， 如愿意等待不退卡 ， 可在 12月 8日以后優(yōu)先選房； （ 要求售樓員不另行通知其在 8日以前到場認購 ） 12月 3日至 12月 8日新到場客戶 ， 兩政策任選：如認購可實行 12月 2日認購價格 ， 但優(yōu)惠折扣減少一個點 （ 即一次性 98折 ， 按揭 99折 ） ；也可按新推 3000元抵 10000元優(yōu)惠政策和新價格在 12月 8日以后認購 。 12月 8日簽約： 36套 ， 成交均價 4938元 ， 總簽約金額 1654萬元 。 要利用對 89戶型銷控手段擠壓，加速 10 109平等相對總價高，空間利用率低的戶型去化。 總結及建議 第一階段成交情況分析 成交客戶分析 第一階段成交客戶分析 成交客戶分析 認購時間： 12月 2日 推出房源： 176戶 成交數量： 5