【正文】 它的出現(xiàn)顛覆了沈陽城市的 DNA —— 站在金廊肩上看沿海 推廣主題 推廣受眾 地區(qū)地緣性客戶（沈河、和平、渾南）及輻射區(qū)客戶（東陵、大東）。 月份 均價(jià) 戶型面積 推售套 數(shù) 推售面 積 成交面積 成交套數(shù) 成交套數(shù) 銷售額 7 4902 70 136 8410 1215 20 86 38926734 70 136 14582 6726 66 4950 70 100 6350 3419 54 70 26092943 70 32 3704 1852 16 分階段營(yíng)銷策略 第二階段（ ） 二次蓄客 促銷策略 ? 針對(duì) 69㎡ 主力客戶特征， ，舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)月； ? 引起市場(chǎng)震驚與新聞效應(yīng) 。 ，以小戶型快速消化來進(jìn)一步達(dá)到提升本項(xiàng)目在渾南的品牌影響力。（樓體 /道路指引 /路旗） 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目形象的持久保持點(diǎn)，信息發(fā)布的基礎(chǔ)平臺(tái)。 品牌營(yíng)銷 營(yíng)銷操作線 品牌塑造線 共同核心 主題之二 客戶 產(chǎn)品 活動(dòng) 市場(chǎng) 共同核心 主題之一 品牌與營(yíng)銷完美互建 導(dǎo)入項(xiàng)目文化建設(shè)，定義區(qū)域價(jià)值 推動(dòng)產(chǎn)品與客戶銜接 推動(dòng)客戶跨圈層升級(jí)放大 逐步完成品牌建設(shè)、逐步擴(kuò)大市場(chǎng)影響力 實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)品的溢價(jià)高峰 通過“沿海”品牌帶動(dòng)項(xiàng)目溢價(jià)。打造項(xiàng)目無以比擬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 累計(jì)戶型 戶型 推售套 數(shù) 比例 已售套 數(shù) 已售比 例 累計(jì)總 套數(shù) 累計(jì)套數(shù) 比例 已售套 數(shù) 已售比例 C4 53㎡ 16 12% 9 16% 64 % 26 45% 69㎡ 16 12% 4 7% 107㎡ 8 6% 2 3% 114㎡ 8 6% 5 9% 120㎡ 8 6% 4 7% 131㎡ 8 6% 2 3% C6 53㎡ 28 13% 1 2% 112 % 32 55% 69㎡ 28 13% 3 5% 89㎡ 28 13% 24 41% 109㎡ 28 13% 4 7% 總計(jì) 176 100% 58 100% 100% 100% 58 100% 成交客戶分析 購買原因（多選） 客戶不滿意因素（多選） 購房的主要因素 數(shù)量 比例 區(qū)域位置 33 26% 樓層 9 7% 價(jià)格 8 6% 付款方式 1 1% 工期 1 1% 房型 22 18% 配套 7 6% 交通 32 26% 建材 2 2% 安保 0 0% 學(xué)區(qū) 0 0% 朝向 3 2% 環(huán)境 1 1% 景觀 4 3% 外部空間 1 1% 車位 1 1% 總計(jì) 125 100% 不理想因素 數(shù)量 比例 價(jià)格太高 21 34% 工期太長(zhǎng) 21 34% 擔(dān)心信譽(yù) 5 8% 首付太多 1 2% 對(duì)高層抗性 1 2% 小區(qū)配套 7 11% 房型不好 3 5% 家人不滿 1 2% 無權(quán)定奪 1 2% 合計(jì) 61 100% ?客戶對(duì)于本區(qū)域位臵及交通便利性，認(rèn)可度較高十分看好本區(qū)域的價(jià)值和潛力； ?在未成交客戶中，對(duì)項(xiàng)目 2023年的交房時(shí)間存在一定抗性； ?同時(shí)公布認(rèn)購價(jià)格后， 34%的客戶認(rèn)為價(jià)格過高； ?需要注意的是客戶不滿意因素?fù)?dān)心信譽(yù)排在第三位，結(jié)合認(rèn)購當(dāng)天部分客戶提出的沿海與榮天公司的關(guān)系問題，在后期應(yīng)加強(qiáng)該方面的銷售說辭，同時(shí)在推廣中加強(qiáng)在沿海品牌的維護(hù)，提升品牌形象，強(qiáng)化客戶口碑。 職業(yè) 數(shù)量 比例 公務(wù)員 3 5% 國(guó)企人員 14 24% 技術(shù)人員 7 12% 教育部門 5 9% 私企業(yè)主 8 14% 一般職員 12 21% 學(xué)生 1 2% 自由職業(yè)者 3 5% 退休 5 9% 合計(jì) 58 100% 居住區(qū)域 數(shù)量 比例 沈河 9 16% 和平 19 33% 大東 4 7% 皇姑 2 3% 外地 7 12% 渾南 13 22% 蘇家屯 3 5% 東陵 1 2% 合計(jì) 58 100% 成交客戶分析 購買動(dòng)機(jī) 置業(yè)次數(shù) 付款方式 結(jié)論分析： ?本項(xiàng)目成交客戶仍然是改善居住條件的升級(jí)置業(yè)為主； ?認(rèn)購成交客戶購房動(dòng)機(jī)以自住為主； ?本項(xiàng)目成交客戶多為二次置業(yè)， 66%選擇按揭購買。 年齡層次 成交客戶分析 家庭人口構(gòu)成 性別比例 結(jié)合年齡層次和家庭人口構(gòu)成比例分析： ?本項(xiàng)目客戶購買群年齡主要集中在兩個(gè)檔次，即 30歲以下和 50歲以上。 樓號(hào) 戶型 套數(shù) 面積 C4 A1 16 ㎡ A2 16 ㎡ B3 8 ㎡ B4 8 ㎡ B5 8 ㎡ B6 8 ㎡ C6 A1 28 ㎡ A2 28 ㎡ A3 28 ㎡ A4 28 ㎡ 推售及成交統(tǒng)計(jì)分析 成交客戶分析 沿海國(guó)際中心 C C6號(hào)樓認(rèn)購情況明細(xì)表 在樓棟 C4 C6 合計(jì) 認(rèn)購總數(shù) 26套 32套 58套 戶型 53平米 9套 1套 10套 69平米 4套 3套 7套 89平米 —— 24套 24套 107平米 2套 —— 2套 109平米 —— 4套 4套 114平米 5套 —— 5套 120平米 4套 —— 4套 131平米 2套 —— 2套 付款方式 一次性 8套 12套 20套 公積金 2套 4套 6套 商業(yè)貸款 14套 13套 27套 組合貸款 2套 3套 5套 備注 截止 12月 8日，銷售房源共計(jì)約 58套。 下一輪調(diào)價(jià)，將重點(diǎn)調(diào)整 89平戶型漲價(jià)，并適當(dāng)提高 11 120平等戶型價(jià)格。 第一階段認(rèn)購總結(jié) 沿海國(guó)際中心認(rèn)購 第一階段成交情況分析 截止到 C C6成交情況統(tǒng)計(jì) ： 12月 2日 —— 12月 8日整體認(rèn)購情況統(tǒng)計(jì) 單位 C4樓棟 C6樓棟 合計(jì) 時(shí)間 內(nèi)部 外部 內(nèi)部 外部 認(rèn)購總數(shù) 14套 26套 14套 32套 86套 戶型 53平米 0套 9套 1套 1套 11套 64平米 2套 4套 0套 3套 9套 89平米 —— —— 12套 24套 36套 107平米 1套 2套 —— —— 3套 109平米 —— —— 1套 4套 5套 114平米 3套 5套 —— —— 8套 120平米 6套 4套 —— —— 10套 131平米 2套 2套 —— —— 4套 付款方式 一次性 1套 9套 2套 12套 24套 公積金貸款 3套 2套 2套 4套 11套 商業(yè)貸款 4套 13套 7套 13套 37套 組合貸款 2套 2套 1套 3套 8套 未定 4套 0套 2套 0套 6套 備注 截止 12月 7日下午 17點(diǎn)，外部推售房源共計(jì) 176套，內(nèi)部推售房源共計(jì) 120套，合計(jì) 296套。 12月 8日封盤 ， 在此后預(yù)約 、 認(rèn)購客戶統(tǒng)一按新價(jià)格與新的優(yōu)惠政策執(zhí)行 （ 12月 22日前報(bào)集團(tuán)批準(zhǔn)后實(shí)施 ， 具體另行通知 ） 第一階段認(rèn)購總結(jié) 銷控說明 外部房源 176套； 內(nèi)部房源 120套； 共 296套 。為榮譽(yù)而戰(zhàn) 沿海 價(jià)格折扣說明 前期購卡客戶執(zhí)行約定折扣 （ 一次性 97折 ， 按揭 98折 ） ； 自 12月 3日起 已購 VIP卡當(dāng)天參與搖號(hào)未選到房的 ， 實(shí)行 12月 2日認(rèn)購價(jià)格與 VIP卡折扣； 已購 VIP卡當(dāng)天未到場(chǎng)參與選房的 ， 如愿意等待不退卡 ， 可在 12月 8日以后優(yōu)先選房； （ 要求售樓員不另行通知其在 8日以前到場(chǎng)認(rèn)購 ） 12月 3日至 12月 8日新到場(chǎng)客戶 ， 兩政策任選：如認(rèn)購可實(shí)行 12月 2日認(rèn)購價(jià)格 ， 但優(yōu)惠折扣減少一個(gè)點(diǎn) （ 即一次性 98折 ， 按揭 99折 ） ；也可按新推 3000元抵 10000元優(yōu)惠政策和新價(jià)格在 12月 8日以后認(rèn)購 。 12月 8日簽約： 36套 ， 成交均價(jià) 4938元 ， 總簽約金額 1654萬元 。 要利用對(duì) 89戶型銷控手段擠壓，加速 10 109平等相對(duì)總價(jià)高，空間利用率低的戶型去化。 總結(jié)及建議 第一階段成交情況分析 成交客戶分析 第一階段成交客戶分析 成交客戶分析 認(rèn)購時(shí)間： 12月 2日 推出房源： 176戶 成交數(shù)量： 5