【正文】 （五）整合行銷策略要點(diǎn) 入市阻隔策略 ? 實(shí)現(xiàn)三個(gè)目標(biāo) —引起投資者廣泛關(guān)注，不急于投資其它項(xiàng)目，讓廣大商戶有一種強(qiáng)烈的危機(jī)感，緊迫感，逼迫他們向五洲國際進(jìn)駐。 ? 另形象推廣階段，報(bào)紙廣告僅作為輔助廣告。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （三）定位策略要點(diǎn) 合同價(jià)以實(shí)付凈價(jià)計(jì)算 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （四） 品牌形象（ VIS）包裝推廣及行銷要點(diǎn) 統(tǒng)一的戶外形象廣告 選擇機(jī)場，高速公路出入口，交通要道，火車站旁，長途車站旁，繁華中心區(qū)，專業(yè)大市場集中地。 第四部分 后期營銷推廣核心策略 ―― 驚濤駭浪，一氣呵成 （二）營銷渠道選擇重點(diǎn) 多媒體廣告與新聞造勢，公關(guān)促銷，事件行銷活動立體互動。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 配套功能要點(diǎn)： 要能滿足日常生活之需求。但必須做到產(chǎn)權(quán)能獨(dú)立分割。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （四）項(xiàng)目定位要點(diǎn) 環(huán)境特色：花園式，園林式的綠色生態(tài)購物環(huán)境和生活環(huán)境 。采用圍合式，連廊式規(guī)劃布局，形成一大會展中心。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價(jià)值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢工場） 蘇南乃至 “ 長三角 ” 建材家居市場行情的風(fēng)向標(biāo)，晴雨表 。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 小結(jié)：主題及品牌定位是最具方向性，全局性，延續(xù)性的基礎(chǔ)工程，核心工程，它將決定項(xiàng)目的整個(gè)市場地位，核心競爭力和商業(yè)價(jià)值，投資價(jià)值的會客堂，因此，必須具備 ―― ? 一句話：要能震撼人心，激揚(yáng)市場，讓人看得見升值希望，看得見財(cái)富光芒，看得見成功未來！ 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （三）核心價(jià)值定位（構(gòu)筑財(cái)富夢工場） “四個(gè)中心” ―― 蘇南最大的建材家居物流集散中心，批發(fā)供應(yīng)中心，國際交易中心，信息網(wǎng)絡(luò)中心。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 永不落幕的建材家居裝飾材料交易博覽會。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （二）獨(dú)具文化魅力的 『 品牌形象 』 定位 是無錫的城市商業(yè)名片，國際化商業(yè)品牌 。 第三部分 營銷策略核心要點(diǎn) ―― 比肩國際，領(lǐng)先未來 （一）鮮明突出的“主題”定位（以下供選擇） 40萬㎡蘇南首席國際化建材家居交易中心 。 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 在所有廣告宣傳及解說中，切記再提“產(chǎn)權(quán)式商鋪”這一概念 。 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （二）致命點(diǎn) 項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)定位，建筑形象及布局優(yōu)勢。 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象起飛 通過整合，提升此形成的至高點(diǎn) ? “借牌上市”，王者天下 ——與中國規(guī)模最大，知名度、最高，影響力最大的品牌連鎖企業(yè)（如香江金海馬）聯(lián)姻，由其輸入品牌和管理。 現(xiàn)代化，國際化的經(jīng)營管理模式和市場運(yùn)營機(jī)制，打造永不落幕的建材、家居、裝飾材料博覽會。 高起點(diǎn)，高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)定位。 第二部分 本案 至高點(diǎn)和致命點(diǎn)分析 （一）至高點(diǎn) —讓大象變成飛龍 項(xiàng)目本身可控制的至高點(diǎn) ——四張王牌 ? 政府傾力扶持的重點(diǎn)項(xiàng)目 ——具備權(quán)威性和公信力。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 無錫本土商家規(guī)模普遍不大，且安于現(xiàn)場，說服難度加大。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 本市同業(yè)市場雖然點(diǎn)多，面廣，但多屬 “ 小、散、亂 ” ，經(jīng)營管理粗放，整體規(guī)劃設(shè)計(jì)和硬件配套落伍，無法與現(xiàn)代化、國際化的物流市場相抗?fàn)? 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 無錫蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和城市建設(shè)帶來的龐大市場需求，給建筑、家居、裝飾材料市場帶來無限商機(jī)。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 無錫市 “ 東聯(lián)、西優(yōu)、南拓、北展 ” 的城市發(fā)展戰(zhàn)略，使西區(qū)和北區(qū)將得到空前的發(fā)展。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 即將試行的 “ 房地產(chǎn)消費(fèi)調(diào)節(jié)稅 ” ，對過快的房地產(chǎn)投資熱產(chǎn)生抑制作用。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 行政立法（含廣告法）。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 區(qū)域經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)頻現(xiàn)，形成了 “ 珠江三角洲 ” ，“ 長江三角洲 ” 和 “ 環(huán)渤海 ” 三大最具活力的經(jīng)濟(jì)圈。住房需求正處于高速增長期。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 有利方面 ? 進(jìn)一步擴(kuò)大對外開放，尤其是零售市場已全面開放。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （一）宏觀經(jīng)濟(jì)背景 不利方面 ? 房貸利率調(diào)整和按揭比例的下調(diào)，投資、置業(yè)門檻提高。 第一部分 本案推出背景分析 ——在希望與挑戰(zhàn)中誕生 （二）區(qū)域經(jīng)濟(jì)背景 有利方面