【正文】 8套 總銷面積： 總銷金額： 25071704元 成交均價(jià)： /平米 認(rèn)購(gòu)當(dāng)天推出 C C6號(hào)樓的 22個(gè)樓層，推出房源中 C4棟 8層、 C6棟 14層，上午推出房源 104套，下午加推房源 72套，共計(jì) 176套房源。 C6各戶型銷售比例 53㎡13%69㎡39%89㎡2475%109㎡413%53㎡69㎡89㎡109㎡ 成交客戶分析 針對(duì) 58套房源成交客戶的情況進(jìn)行具體分析。 ?認(rèn)購(gòu)客戶多數(shù)居住在和平區(qū)和渾南新區(qū)，建議增加這兩個(gè)區(qū)域媒體投放力度。 信息來(lái)源 數(shù)量 比例 內(nèi)部員工 1 2% 短信 10 17% 房展會(huì) 2 3% 遼沈晚報(bào) 12 21% 介紹 12 21% 路過(guò) 13 22% 網(wǎng)絡(luò) 7 12% 夾報(bào) 1 2% 合計(jì) 58 100% 成交客戶分析 成交戶型分析 結(jié)論分析： ?從目前本案首次認(rèn)購(gòu)各面積產(chǎn)品區(qū)化情況來(lái)看， 89㎡ 產(chǎn)品銷售比例最高，其它產(chǎn)品去化均衡； ?銷售難點(diǎn)主要集中在 C6號(hào)樓中的 53㎡ 產(chǎn)品，主要原因在于與 C4號(hào)樓相比， C5和C7對(duì)位處東西向的 53㎡ 產(chǎn)品存在一定的遮擋，在視線和景觀上都相對(duì) C4較差。 項(xiàng)目的營(yíng)銷將遵循“差異化競(jìng)爭(zhēng)”，結(jié)合項(xiàng)目自身，尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，“田忌賽馬” 。 體驗(yàn)及事件營(yíng)銷 通過(guò)體驗(yàn)及事件營(yíng)銷 ，使客戶近距離感受區(qū)域價(jià)值、 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值，從而引爆市場(chǎng)。 分階段營(yíng)銷策略 第一階段（ ） 營(yíng)銷回顧 配合推廣： 戶外 告知沿海鉅作，攔截客戶。 2023年 10月 VIP卡的認(rèn)購(gòu) 第一階段（ ） 營(yíng)銷回顧 分階段營(yíng)銷策略 推廣費(fèi)用 （實(shí)際已經(jīng)支出） 月份 戶外 紙媒 網(wǎng)絡(luò) DM 分眾 短 信 活動(dòng) 合計(jì) 樓 體 道路 指引 圍 檔 路 旗 車 體 遼沈 晚報(bào) 華商 晨報(bào) 時(shí)代 商報(bào) 生活 導(dǎo)報(bào) 沈陽(yáng) 日?qǐng)?bào) 沈陽(yáng) 晚報(bào) 沈城 樓市 搜房 房 交 會(huì) VIP 認(rèn)購(gòu) 79 58 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 78 10 25 25 3 0 5 0 0 10 0 11 0 0 0 0 0 50 0 0 0 0 0 10 2 合計(jì) 第一階段推廣費(fèi)用總費(fèi)用為： 第一階段（ ） 營(yíng)銷回顧 分階段營(yíng)銷策略 分階段營(yíng)銷策略 第二階段（ ） 推售原則 :以 69平小戶型切入市場(chǎng) ,其它戶型配合進(jìn)行銷售 原由： ，引導(dǎo) 69平米戶型成交，完成階段性銷售目標(biāo) 。 本階段在價(jià)格上進(jìn)行 50元的調(diào)整。 ? 帶動(dòng)后期人氣與持續(xù)關(guān)注度以及跟風(fēng)購(gòu)買效應(yīng)。 主要宣傳渠道 : 戶外： 樓體 /道路指引 /路旗繼續(xù)延用 （覆蓋中街商圈＼太原街商圈＼三好街商圈等） ； 活動(dòng) ：活動(dòng)造勢(shì)，吸引市場(chǎng)關(guān)注，充分蓄客； 配合推廣： 網(wǎng)絡(luò)： 搜房網(wǎng)繼續(xù)投放，建議增加新浪網(wǎng)的投放； 短信 ：結(jié)合階段主題進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域的覆蓋； 軟文： 對(duì)階段性活動(dòng)以及推廣主題進(jìn)行系列軟文的炒作； 派單： 在市內(nèi)主要商圈及區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手附近派發(fā) 巡展： 太原街百盛 主線活動(dòng)： ?活動(dòng)主題 ： “愛(ài)駐沿海 母親水窖”活動(dòng) —— 沿海國(guó)際中心綠色行動(dòng)啟動(dòng)日 ?活動(dòng)目的： 通過(guò)前期和后期的推廣結(jié)合活動(dòng)及后期樹(shù)立高尚的項(xiàng)目形象，為后期銷售奠定基礎(chǔ)； 傳播沿海品牌及企業(yè)文化，建立良好的市場(chǎng)口碑； 整合營(yíng)銷，發(fā)揮集團(tuán)資源優(yōu)勢(shì)，與沈陽(yáng)市婦聯(lián)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將活動(dòng)作為項(xiàng)目營(yíng)銷階段主要的事件點(diǎn)連續(xù)報(bào)道，吸引市場(chǎng)關(guān)注。 第二階段（ ） 二次蓄客 分階段營(yíng)銷策略 主要宣傳渠道 戶外 1：五愛(ài)市場(chǎng) 地址： 風(fēng)雨壇街與熱鬧路交匯口處雍倫大酒店樓頂面北． 規(guī)格： ３５＊８＝２８０平米 面數(shù)： 單面 距離地面： 小于６０米 人流量： １９ .５萬(wàn)人次／天 價(jià)格： ９０萬(wàn)元／年（可議） 第二階段（ ） 二次蓄客 分階段營(yíng)銷策略 主要宣傳渠道 戶外 2：太原街 價(jià)格 130萬(wàn)元／年（可議） 第二階段（ ） 二次蓄客 分階段營(yíng)銷策略 主要宣傳渠道 戶外３：中街 97萬(wàn)元 /年 90萬(wàn)元 /年 鑒于目前沿海國(guó)際中心蓄客周期短，當(dāng)前的沈陽(yáng)市場(chǎng)銷售淡季的季節(jié)性，同時(shí)為了能夠擴(kuò)大沿海國(guó)際中心的市場(chǎng)知名度，建議增加 DM派發(fā)的“直銷”方式，直接讓項(xiàng)目接觸市場(chǎng)終端，使客戶了解項(xiàng)目，對(duì)沿海品牌進(jìn)一步認(rèn)知，從而促進(jìn)項(xiàng)目下一步的銷售。 費(fèi)用預(yù)算及推廣排期 第二階段（ ） 類別 媒體投放 發(fā)布時(shí)間 版面 費(fèi)用概算 備注 戶外 戶外路牌 12月 29日前 39萬(wàn) 地點(diǎn) 候車亭 31日前簽訂 35萬(wàn) 半年支付 樓體布幔 25日前 15萬(wàn) 具體材質(zhì)、數(shù)額未定 道路導(dǎo)視 25日前 7萬(wàn) 方案已提交 行銷 巡展 27日前 2萬(wàn) 百盛商場(chǎng) 派單 2 23日 根據(jù)方案執(zhí)行，總結(jié)反饋效果 分眾 媒體 短信 1 21日 配合當(dāng)天報(bào)紙軟文 2 2 28日 配合當(dāng)天報(bào)紙軟文 沈陽(yáng)房產(chǎn)網(wǎng) 31日前投放 6萬(wàn) 本月簽訂合同，投放三個(gè)月 搜房網(wǎng) 31日前投放 6萬(wàn) 紙媒 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 19日 (星期三 ) 軟文 贈(zèng)送 沿海集團(tuán) /公益活動(dòng) 遼沈晚報(bào) 20日 (星期四 ) 軟文 贈(zèng)送 華商晨報(bào) 21日 (星期五 ) 軟文 贈(zèng)送 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 26日 (星期三 ) 軟文 贈(zèng)送 沿海集團(tuán) /公益活動(dòng) 遼沈晚報(bào) 27日 (星期四 ) 軟文 贈(zèng)送 華商晨報(bào) 28日 (星期五 ) 軟文 贈(zèng)送 行銷 巡展 持續(xù) 派單 5日、 6日 周末執(zhí)行，本費(fèi)用為人員成本 12日、 13日 分眾 媒體 電臺(tái) 1月 1日 1月 31日 6萬(wàn) 短信 1 1 1 1 1 1 19日 配合活動(dòng) 紙媒 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 9日 (星期三 ) 軟文、硬廣 “母親水窖”活動(dòng)信息 遼沈晚報(bào) 10日（星期四） 軟文、硬廣 華商晨報(bào) 11日（星期五） 軟文、硬廣 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 16日（星期三） 硬廣 “母親水窖”活動(dòng)信息、認(rèn)購(gòu)信息 遼沈晚報(bào) 17日（星期四） 硬廣 華商晨報(bào) 18日（星期五） 硬廣 沈陽(yáng)日?qǐng)?bào) 23日（星期三） 軟文、硬廣 遼沈晚報(bào) 22日（星期二） 軟文、硬廣 活動(dòng) 母親水窖 結(jié)合認(rèn)購(gòu)活動(dòng) 20日 (星期日 ) 30萬(wàn) 時(shí)間 類別 小計(jì) 比例 總額（萬(wàn)元） 12月 戶外 38 68% 行銷 6% 分眾媒體 25% 1月 戶外 16 14% 行銷 2% 分眾媒體 7% 紙媒 50% 活動(dòng) 30 26% 費(fèi)用預(yù)算及推廣排期 總費(fèi)用： 第二階段（ ） 第三階段（ ）三次蓄客 推售原則 :樹(shù)立 ，輔以其它戶型組合進(jìn)行產(chǎn)品搭配銷售 原由 :該產(chǎn)品集所有產(chǎn)品中優(yōu)勢(shì)面市，可以提高項(xiàng)目在市場(chǎng)中的影響力，我們其中可以分多次入市原則。 市場(chǎng)的變化以及區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的價(jià)格提高，本階段在價(jià)格上進(jìn)行 80100元的調(diào)整。 配合推廣： 戶外： 樓體 /道路指引 /路旗 /車體等繼續(xù)延用； 路旗、車體 等更換成本階段主題； 網(wǎng)絡(luò)： 搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)的繼續(xù)投放； 短信： 階段主題的推廣及客戶的保養(yǎng)； 觀景 :58:4004:58Mar2327Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 。 , March 27, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :58:4004:58:40March 27, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 27日星期一 4時(shí) 58分 40秒 04:58:4027 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :58:4004:58Mar2327Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 27日星期一 上午 4時(shí) 58分 40秒 04:58: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自