企業(yè)贏利模式管理-資料下載頁
2025-03-05 17:14本頁面
【正文】 而是一種相互關系。 * 將利潤從產品轉移到它們的品牌上。 * 建立一整套感知、信賴、和反應機制，使得客戶偏離典型購買行為 * 品牌可以引導和決定價值偏好與價格 * 隨著品牌的樹立，產品利潤被品牌利潤所取代 客戶需要有價值的品牌：硬著頭皮也要創(chuàng)立品牌 從產品到拳頭產品 從多個產品到幾個產品：利潤從一個均衡的產品組轉移到幾個拳頭產品 * 通過打造拳頭產品，使贏利機會和價值與普通產品相區(qū)分 * 將資源最大集中于少數產品，擴大資本投入的贏利空間 *拳頭產品的打造需要一個仔細開發(fā)和培養(yǎng)的有效機制 從產品到拳頭產品（續(xù)） 銷售增長率 市場占有率 高 高 低 低 明星 搖錢樹 問題 喪家犬 從產品到利潤倍增器 重復利用優(yōu)勢資產（產品、品牌）獲取巨額利潤 * 利潤倍增器本質是一個平臺戰(zhàn)略，而平臺就是那些被創(chuàng)造出來、多次使用的資產 * 由于平臺可以重復使用，因此可以產生成倍的效果 * 從迪斯尼到海爾，從喬丹到李寧 * 從野生動物園到夜動物園 把一個優(yōu)質資產賣 7次 *YSL：化妝品、煙、服裝、眼鏡、箱包等 * 如何把人民大學賣 7次？ * 如何把自己賣 7次（借助人民大學的平臺）？ 從產品到金字塔 創(chuàng)立一個多層次的產品體系 產品金字塔： 一個由價格、品牌、風格、設計、功能不同的多層次產品組成 原因： 市場上的客戶對象收入有明顯的層次差異性 客戶存在不同的價值偏好 *芭比娃娃、斯沃奇表、寶馬汽車、手機、演唱會門票、 低端產品： 適宜所有人，以排除競爭，作為防火墻，以建立戰(zhàn)略控制，阻止競爭 高端產品： 帶來利潤 從產品到解決方案 改進系統(tǒng)的經濟性 產生的原因： 客戶對其系統(tǒng)經濟性的理解 供應商尋求差別化 因此： 產生了把產品、服務和融資捆綁在一起的銷售方式。 特點： 為客戶帶來的不僅僅是產品，而且可能是新的理念、新的思維方式、新的衡量標準、乃至于新的附加價值。 例如： *ERP是一個解決方案，把企業(yè)信息系統(tǒng)建立在優(yōu)化的流程系統(tǒng)上 *GE的大型醫(yī)療設備，可以遠程監(jiān)控和解決設備運行問題 *全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，可以反恐、反劫持、遠程病人監(jiān)控等 因此： 創(chuàng)造一個獨特的解決方案來改進客戶的系統(tǒng)， 將會為你帶來意想不到的利潤！ 六、知識模式 知識所創(chuàng)造的價值，取決于我們對知識的認識。 知識：一種安靜、清潔而有效的能量！ 知識模式 從產品到客戶知識 從知識到產品 從經營到知識 從產品到客戶知識 我們的產品無不來自與我們關于客戶的知識： *我們的產品開發(fā)來自與客戶的需求； *我們的銷售方式取決于客戶的購買方式； *我們的定價取決與客戶的價格敏感度； 關于客戶行為的知識正在取代產品本身，成為贏利的來源。 因此：傾聽你關于每一個關于客戶的情況，捕捉相關信息，并以此 為基礎處理好： 創(chuàng)造新的服務 創(chuàng)造新的系統(tǒng) 改善客戶和你自己的經濟狀況 客戶知識是我們把技術專長轉化高成功率的經濟附加值的關鍵 從經營到知識 從資產到精髓：將經營經驗轉化為獨特的知識，然后選擇一種方式出售它，最終放棄資產，出售知識。 傳統(tǒng)企業(yè)利潤主要來自于固定資產（酒店、飛機、鐵路等），但是 現在企業(yè)已經無法按照過去的方式經營和贏利。 *過剩的生產力 *客戶的影響力 *競爭的加劇 因此，通過知識擺脫固定資產的軀殼贏利！ *酒店管理公司：假日管理世界 3000家以上的高級酒店而不擁有其大部分資產 *迪斯尼轉讓歐洲的主題公園的所有權而保留管理合同 * 以知識為基礎工具（管理合同、信息系統(tǒng)、服務系統(tǒng)），釋放潛在的贏利能力，并將其轉化為公司利潤增長的新的、重要的來源！ 從知識到產品 專業(yè)知識的具體化：把經驗、專業(yè)知識變成產品 *辦公軟件、管理軟件 *專業(yè)服務（法律、金融）、咨詢公司 因此： *確認你企業(yè)已創(chuàng)造最有價值的知識： *不斷強化你的專業(yè)知識； *使之成為易于銷售、易于培訓、易于提高的結構化產品 *宣傳、銷售并改進它 七、組織模式 組織模式 從常規(guī)到數字化建設 從金字塔到網絡 基石建設 技能轉移 通過改造組織系統(tǒng)創(chuàng)造價值 昨天的資源優(yōu)勢變成了今天的成本負擔。 與外界（顧客、投資者）的接觸最大化。 從自己的強項開始，加強、再加強 用電子信息手段處理信息 演講完畢，謝謝觀看！
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