22種企業(yè)贏利模式-資料下載頁
2025-06-19 07:52本頁面
【正文】 善企業(yè)的銷售收入。例如，道氏化學(xué)公司（Dow Chemical）就掌握了在周期不同階段的定價(jià)方法。當(dāng)生產(chǎn)能力達(dá)到滿負(fù)荷時(shí)，道氏化學(xué)首先提高價(jià)格；當(dāng)生產(chǎn)能力利用不足時(shí)，道氏化學(xué)滯后降低價(jià)格。 雖然企業(yè)贏利水平受到行業(yè)周期的制約，但管理得法可以帶來一種成本優(yōu)勢(shì)或定價(jià)優(yōu)勢(shì)，從而對(duì)企業(yè)贏利水平帶來很大影響。 1售后利潤模式 在產(chǎn)品制造和航空運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)，企業(yè)并不是依靠銷售產(chǎn)品或提供服務(wù)來獲利的，而是依靠產(chǎn)品的售后服務(wù)和融資來獲利。當(dāng)發(fā)現(xiàn)利潤已經(jīng)遷移時(shí)，企業(yè)不得不向下游去尋找新的利潤來源。 通用電氣是一家應(yīng)用售后利潤模式的絕好例子。通用電氣在它的航空發(fā)動(dòng)機(jī)和內(nèi)燃機(jī)事業(yè)部已經(jīng)開展了服務(wù)和融資業(yè)務(wù)，以便客戶得到更多的價(jià)值。 盡管售后利潤模式與基礎(chǔ)產(chǎn)品模式較為類似，但二者存在根本區(qū)別。一家公司即使沒有基礎(chǔ)產(chǎn)品，也可以利用售后利潤模式得到好處。例如，軟銀公司雖然沒有生產(chǎn)計(jì)算機(jī)方面的基礎(chǔ)產(chǎn)品，但通過它的子公司Kingston向個(gè)人電腦用戶出售附加存儲(chǔ)器，得到很高的利潤。 1新產(chǎn)品利潤模式 新產(chǎn)品利潤是新產(chǎn)品及其發(fā)展速度的函數(shù)。新的高利潤產(chǎn)品推出之后，發(fā)展將會(huì)很快。一旦產(chǎn)品成熟，利潤就會(huì)下降。一個(gè)經(jīng)典的例子是一個(gè)電腦行業(yè)。臺(tái)式電腦市場(chǎng)已經(jīng)成熟從到無利可圖。位于S曲線中部的筆記本電腦仍然有利可圖。位于S曲線底部的服務(wù)器最為有利可圖。康柏公司的大部分利潤都來自于它在服務(wù)器市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。 其他適用新產(chǎn)品利潤模式的行業(yè)包括：汽車、復(fù)印機(jī)、機(jī)械設(shè)備、樂器、制造業(yè)。在這些行業(yè)，產(chǎn)品周期從3年至7年不等。取勝的關(guān)鍵是，時(shí)刻準(zhǔn)備將投資轉(zhuǎn)換到下一帶主導(dǎo)產(chǎn)品，并取得領(lǐng)導(dǎo)地位。下一代主導(dǎo)產(chǎn)品是指那些能夠最恰當(dāng)?shù)貪M足客戶當(dāng)時(shí)最重要需求的產(chǎn)品。 相對(duì)市場(chǎng)份額模式 在許多行業(yè)，市場(chǎng)份額高的企業(yè)較其他企業(yè)更為贏利。由于大型企業(yè)擁有較多的產(chǎn)品制造經(jīng)驗(yàn)和批量購買原材料的條件，因而具有成本和定價(jià)方面的優(yōu)勢(shì)。較大的銷售量也相對(duì)降低了廣告費(fèi)用和固定成本。相對(duì)市場(chǎng)份額是針對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手來說的，而不是指絕對(duì)的市場(chǎng)份額。按照相對(duì)市場(chǎng)份額模式，相對(duì)市場(chǎng)份額越大，企業(yè)越能夠贏利。 2經(jīng)驗(yàn)曲線模式 經(jīng)驗(yàn)曲線模式是指企業(yè)在制造產(chǎn)品或提供服務(wù)方面積累了更多的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，每筆交易的成本就會(huì)下降。與沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)相比，一個(gè)積累了許多專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)將會(huì)更多地贏利。 2低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式 你總是能夠戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，許多人都做到了這一點(diǎn)。你可以采用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)來戰(zhàn)勝過去的經(jīng)驗(yàn)，從而使行業(yè)現(xiàn)有對(duì)手的經(jīng)驗(yàn)失去價(jià)值。紐科公司在鋼鐵行業(yè)應(yīng)用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式，使小型鋼廠戰(zhàn)勝了大型綜合鋼廠。西南航空公司應(yīng)用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)模式，用“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”空運(yùn)模式戰(zhàn)勝了傳統(tǒng)的街頭店鋪銷售方式和多層次銷售渠道。 面對(duì)采用低成本企業(yè)設(shè)計(jì)的供應(yīng)商，重視常規(guī)方式和經(jīng)驗(yàn)積累的供應(yīng)商總是處于劣勢(shì)。如果企業(yè)設(shè)計(jì)不正確，再多的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你幫助也不大。8
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