22種盈利模式——微軟創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)-資料下載頁(yè)
2025-01-16 04:29本頁(yè)面
【正文】 仿。因此可以說，戰(zhàn)略控制蘊(yùn)含在企業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中，而不是在技術(shù)發(fā)明當(dāng)中。 一家公司的企業(yè)設(shè)計(jì)以行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，就能保持對(duì)其產(chǎn)品和市場(chǎng)的控制，并在獲取價(jià)值上具有的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)： 很大的市場(chǎng)容量。 產(chǎn)品定價(jià)的靈活性。 獲得產(chǎn)品升級(jí)帶來的利潤(rùn)。 有了正確的企業(yè)設(shè)計(jì)，一個(gè)持有技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的公司就能夠泰然處于利潤(rùn)區(qū)當(dāng)中。 以客戶為中心, 犧牲眼前的現(xiàn)金流量 換取未來的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和盈利創(chuàng)建一種基于標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)決非易事，但是蓋茨相當(dāng)高超地做到了三次。 他每次都集中運(yùn)用了“以客戶和利潤(rùn)為中心”的理念。不管是快速交貨、價(jià)格低廉、使用簡(jiǎn)單，還是可以應(yīng)用于不同的平臺(tái)，對(duì)于創(chuàng)建的每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他都致力于滿足用戶的基本需要。蓋茨的第二種戰(zhàn)略是，消除用戶在轉(zhuǎn)向微軟產(chǎn)品時(shí)遇到的財(cái)務(wù)上、技術(shù)上和支撐方面的困難。第三，他取得并保住了那些接受微軟標(biāo)準(zhǔn)的軟件開發(fā)商的支持，從而保證最終用戶對(duì)整個(gè)系統(tǒng)感到滿意。 最后，蓋茨愿意犧牲眼前的現(xiàn)金流量，來?yè)Q取未來的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位和盈利。他每次都定價(jià)很低，吸引用戶選擇微軟產(chǎn)品，使之大眾化。這樣，巨額利潤(rùn)將會(huì)隨后而來。 這些戰(zhàn)略使微軟茁壯成長(zhǎng)，并使微軟成為連接三個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的擁有者。然而，標(biāo)準(zhǔn)必須是健全的，并不斷地做出調(diào)整，否則就會(huì)被更加了解和迎合客戶偏好的競(jìng)爭(zhēng)者所取代。 為了對(duì)不斷變化的客戶偏好做出反應(yīng)，微軟正為建立下兩個(gè)主要標(biāo)準(zhǔn)而奮斗，即關(guān)于因特網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。 微軟從未發(fā)明任何一種關(guān)鍵技術(shù) 卻以天才手法適應(yīng)了市場(chǎng)需要在其發(fā)展歷程中，微軟是一個(gè)不斷創(chuàng)新者。但是，微軟的創(chuàng)新是企業(yè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，而不是技術(shù)的創(chuàng)新。微軟從未發(fā)明任何一種關(guān)鍵技術(shù)，它以天才手法使現(xiàn)有技術(shù)適應(yīng)了市場(chǎng)需要，并將技術(shù)包含在基于標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)當(dāng)中。這種企業(yè)設(shè)計(jì)為微軟創(chuàng)造了長(zhǎng)期的價(jià)值、為股東帶來了巨額財(cái)富。
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