22種盈利模式——微軟創(chuàng)建行業(yè)標準的企業(yè)設計-資料下載頁
2025-01-16 04:29本頁面
【正文】 仿。因此可以說，戰(zhàn)略控制蘊含在企業(yè)設計當中，而不是在技術(shù)發(fā)明當中。 一家公司的企業(yè)設計以行業(yè)標準為基礎，就能保持對其產(chǎn)品和市場的控制，并在獲取價值上具有的三個優(yōu)點： 很大的市場容量。 產(chǎn)品定價的靈活性。 獲得產(chǎn)品升級帶來的利潤。 有了正確的企業(yè)設計，一個持有技術(shù)標準的公司就能夠泰然處于利潤區(qū)當中。 以客戶為中心, 犧牲眼前的現(xiàn)金流量 換取未來的行業(yè)領(lǐng)導地位和盈利創(chuàng)建一種基于標準的企業(yè)設計決非易事，但是蓋茨相當高超地做到了三次。 他每次都集中運用了“以客戶和利潤為中心”的理念。不管是快速交貨、價格低廉、使用簡單，還是可以應用于不同的平臺，對于創(chuàng)建的每一個標準，他都致力于滿足用戶的基本需要。蓋茨的第二種戰(zhàn)略是，消除用戶在轉(zhuǎn)向微軟產(chǎn)品時遇到的財務上、技術(shù)上和支撐方面的困難。第三，他取得并保住了那些接受微軟標準的軟件開發(fā)商的支持，從而保證最終用戶對整個系統(tǒng)感到滿意。 最后，蓋茨愿意犧牲眼前的現(xiàn)金流量，來換取未來的行業(yè)領(lǐng)導地位和盈利。他每次都定價很低，吸引用戶選擇微軟產(chǎn)品，使之大眾化。這樣，巨額利潤將會隨后而來。 這些戰(zhàn)略使微軟茁壯成長，并使微軟成為連接三個行業(yè)標準的擁有者。然而，標準必須是健全的，并不斷地做出調(diào)整，否則就會被更加了解和迎合客戶偏好的競爭者所取代。 為了對不斷變化的客戶偏好做出反應，微軟正為建立下兩個主要標準而奮斗，即關(guān)于因特網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的標準。 微軟從未發(fā)明任何一種關(guān)鍵技術(shù) 卻以天才手法適應了市場需要在其發(fā)展歷程中，微軟是一個不斷創(chuàng)新者。但是，微軟的創(chuàng)新是企業(yè)設計的創(chuàng)新，而不是技術(shù)的創(chuàng)新。微軟從未發(fā)明任何一種關(guān)鍵技術(shù)，它以天才手法使現(xiàn)有技術(shù)適應了市場需要，并將技術(shù)包含在基于標準的企業(yè)設計當中。這種企業(yè)設計為微軟創(chuàng)造了長期的價值、為股東帶來了巨額財富。
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