22種盈利模式——微軟創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)(已修改)
2025-01-28 04:29 本頁(yè)面
【正文】 ：；:；：22種盈利模式——微軟:創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型（de facto standard profit model）最引人注目的特征是具有規(guī)模收益遞增性。在規(guī)模收益遞增的行業(yè)，大量的競(jìng)爭(zhēng)者（從起點(diǎn)的設(shè)備制造商，至應(yīng)用開發(fā)商，到用戶）被吸入行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人的“引力場(chǎng)”。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的人越多，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值就越高。于是，隨著系統(tǒng)價(jià)值的增加，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)持有人可以獲得更高的回報(bào)。 微軟公司將其采用的基礎(chǔ)產(chǎn)品模型過渡到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型，后者是一種非常有力的利潤(rùn)引擎。Oracle公司通過建立關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，也導(dǎo)致了類似的良好效果。美利堅(jiān)航空公司的SABRE系統(tǒng)是航班訂票的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為公司帶來(lái)了顯著的回報(bào)。整個(gè)行業(yè)依據(jù)這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行重組。在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)中失利的公司（例如蘋果公司和Sybase公司）不得不靠邊站，利潤(rùn)不斷下降。 微軟公司的企業(yè)模式就是創(chuàng)建行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這種模式逐漸廣為人知，以至于許多公司都在討論如何采用“微軟的戰(zhàn)略”或“微軟方法”。不為人知的是，盡管基于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)設(shè)計(jì)，是一種最有價(jià)值的企業(yè)設(shè)計(jì)，但它也是惟一最難建立的企業(yè)設(shè)計(jì)。 自1976年以來(lái)，微軟公司從兩個(gè)整天泡在計(jì)算機(jī)實(shí)驗(yàn)室里的電腦迷開始，已經(jīng)成長(zhǎng)為一個(gè)市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)1700億美元的大公司。就銷售額而言，微軟在計(jì)算機(jī)行業(yè)中遠(yuǎn)不是最大的公司，但它擁有最高的市場(chǎng)價(jià)值。 先贏得客戶，再提供技術(shù)在1975年，個(gè)人電腦產(chǎn)業(yè)尚未形成，更不用說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)了。當(dāng)哈佛大學(xué)的一名二年級(jí)學(xué)生比爾蓋茨，和他的朋友保羅艾倫在1975年1月的《大眾電子學(xué)》上讀到牛郎星電腦時(shí)，他們確信自己可以編寫代碼，讓這臺(tái)機(jī)器成為有用之物。 為了編寫代碼賺錢，他們必須先贏得與MITS的合同。這意味著致力于一種并不完美、
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