電子商務企業(yè)盈利模式分析-資料下載頁
2025-06-16 14:27本頁面
【正文】 關系到 B2C 電子商務企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵。 首先，控制運營成本。B2C 電子商務企業(yè)的運營成本主要由人力資源、交易費用、商 品庫存、物流配送等幾個方面構成。降低運營成本是 B2C 電子商務企業(yè)盈利的關鍵，運營 成本的控制重點在人力資源成本的控制和降低交易費用。 在人力資源成本方面主要是盡可能 降低管理人員的成本。 交易費用包括資訊費用和市場費用， 資訊費用指的是為了得到完成交 易所必需的資訊而付出的費用，市場費用指的是完成交易過程中的費用。B2C 電子商務企 業(yè)比傳統(tǒng)商務能獲得更大的利潤，其主要原因就在于有效地降低交易費用。 其次， 完善信用機制和法規(guī)建設。 信用機制不完善是制約我國電子商務發(fā)展的重要因素， 因此， 國家立法機關和行政主管部門要通過制定與電子商務相應的網絡經濟政策法規(guī)， 確立 新型電子商務市場規(guī)則，建立完善的信用體系。要抓緊組織制定電子交易、電子資金劃撥、 信息資源管理、電子商務中的消費者權益保護等方面的法律法規(guī)。同時，應及時修改現(xiàn)行政 策法規(guī)中與電子商務發(fā)展不相適應的成份。 在法律法規(guī)的制定和修改過程中， 要充分考慮電 子商務的特點，為電子商務發(fā)展創(chuàng)造良好的法制環(huán)境并留有發(fā)展的空間。 第三，加強支付體系建設。根據《國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展若干意見》，要 加強制訂在線支付業(yè)務規(guī)范和技術標準，研究風險防范措施，加強業(yè)務監(jiān)督和風險控制。積 極研究第三方支付服務的相關法規(guī)，引導商業(yè)銀行、中國銀聯(lián)等機構建設安全、快捷、方便 的在線支付平臺，大力推廣使用銀行卡、網上銀行等在線支付工具。進一步完善在線資金清 算體系，推動在線支付業(yè)務規(guī)范化、標準化并與國際接軌。 第四，發(fā)展物流體系。加強現(xiàn)代電子商務和物流理論的研究，向電子商務物流發(fā)達的國家學 習，吸收國外的先進思想、理論和技術，吸取國外物流管理研究的成果，鼓勵理論界研究電 子商務物流中的難題，加快我國電子商務物流發(fā)展的步伐，積極發(fā)展網絡化、社會化的物流 服務體系。物流企業(yè)應重視物流網絡的發(fā)展，促進物流企業(yè)的聯(lián)合，發(fā)展物流企業(yè)間的業(yè)務 聯(lián)盟。 第五，企業(yè)的戰(zhàn)略定位要準確。開展 B2C 電子商務的首要問題就是對企業(yè)經營帶來什 么樣的價值進行戰(zhàn)略定位,如企業(yè)開展 B2C 電子商務,是希望開拓新的產品或服務項目,還是 延伸現(xiàn)有產品或服務的市場空間。不同的戰(zhàn)略定位將帶來不同的經營效果。 第六，加強信息的管理。在 B2C 電子商務中,企業(yè)能夠通過 Internet 以較低的成本向日 益擴大的潛在市場發(fā)布公司背景資料、產品或服務信息、電子廣告等內容豐富的信息。企業(yè) 所發(fā)布的信息必須有利于改善企業(yè)形象,提高品牌知名度和信譽,有利于消除原有的市場交易 障礙,因此企業(yè)應進行認真的市場調研和信息篩選。信息管理應注重在 Internet 上與用戶的交互作用,通過信息交流了解顧客需求,并為顧客提供更有價值的信息服務,從而形成獨特的 市場競爭優(yōu)勢。 最后， 加強價格管理。 價格的合理與否直接影響產品或服務的銷路， 是競爭的主要手段， 關系到企業(yè)盈利目標的實現(xiàn)。因此，在確定商品價格時要重點考慮成本、供求關系和競爭等 因素。同時，還要考慮到網上銷售價格是否與傳統(tǒng)市場的產品價格結構相一致。要將個性化 定價策略、聲譽定價策略、自動調價議價策略、網絡促銷定價策略有機結合起來，形成一種 靈活多樣的定價策略。 市場是檢驗盈利模式的唯一標準，B2C 電子商務只有以市場的實際需求為導向，結合 自身的資源優(yōu)勢來構建盈利模式，才能夠最大限度的獲取盈利。任何“超前”或滯后的盈利模 式都會造成商品供給與實際市場需求的不適應，從而影響到企業(yè)的整體效益。二、B2C電子商務的盈利模式 B2C電子商務的經營模式決定了B2C電子商務企業(yè)的盈利模式，不同類型的B2C電子商務企業(yè)其盈利模式是不同的，一般來說B2C電子商務企業(yè)主要是通過以下幾個方面獲得盈利： 銷售本行業(yè)產品。通過網絡平臺銷售自己生產的產品或加盟廠商的產品。商品制造企業(yè)主要是通過這種模式擴大銷售，從而獲取更大的利潤，如海爾電子商務網站?！ ′N售衍生產品。銷售與本行業(yè)相關的產品，如中國飯網出售食品相關報告、就餐完全手冊，莎啦啦除銷售鮮花外，還銷售健康美食和數(shù)字產品?！ ‘a品租賃。提供租賃服務，如太陽玩具開展玩具租賃業(yè)務?！ ∨馁u。拍賣產品收取中間費用，如漢唐收藏網為收藏者提供拍賣服務。 銷售平臺。接收客戶在線訂單，收取交易中介費，如九州通醫(yī)藥網、書生之家?！ √卦S加盟。運用該模式，一方面可以迅速擴大規(guī)模，另一方面可以收取一定加盟費，如當當、莎啦啦、E康在線、三芬網等?！ T。收取注冊會員的會費，大多數(shù)電子商務企業(yè)都把收取會員費作為一種主要的盈利模式?！ ∩暇W服務。為行業(yè)內企業(yè)提供相關服務，如中國服裝網、中華服裝信息網。 信息發(fā)布。發(fā)布供求信息、企業(yè)咨詢等，如中國藥網、中國服裝網、亞商在線、中國玩具網等?！ V告。為企業(yè)發(fā)布廣告，目前廣告收益幾乎是所有電子商務企業(yè)的主要盈利來源。這種模式成功與否的關鍵是其網頁能否吸引大量的廣告amp。def能否吸引廣大消費者的注意?！ ∽稍兎?。為業(yè)內廠商提供咨詢服務，收取服務費，如中國藥網、中藥通網站等。
高考資料相關推薦
鄂ICP備17016276號-1