【正文】 尋找一切可以利用的“點”，激發(fā)新聞媒體的興趣，只有他們真正地參與進(jìn)來，并且發(fā)揮好作用，才能夠達(dá)到最廣泛深入的互動。上述三方面的完美結(jié)合才能夠收到預(yù)期的互動目的，才能夠?qū)崿F(xiàn)更多的贏利。當(dāng)然，環(huán)節(jié)上的復(fù)雜，時間上的拉長，這就需要主辦者一絲不茍，注重細(xì)節(jié)，持之以恒，盡心去彌補(bǔ)可能造成的一些漏洞。千鳥傍鱷魚模式　　生活在非洲河流中的鱷魚，生性兇猛殘暴，經(jīng)常傷害人、畜，令人畏懼。不過它和千鳥卻是一對好朋友，從不加以傷害。每當(dāng)鱷魚飽餐之后，懶洋洋地躺在河邊閉目養(yǎng)神時，乖巧的千鳥總要來替它整理一番。而這時鱷魚也十分樂意接受這種服務(wù)，順從地張開大嘴，讓千鳥來幫它剔牙，打掃口腔衛(wèi)生。千鳥的工作很認(rèn)真，它把卡在鱷魚牙縫里的肉渣一一啄食掉。如果鱷魚口腔里還寄生著水蛭，千鳥就會盡力尋找啄食，為它除害。這樣，鱷魚得到了一位十分盡職的義務(wù)保健員，而千鳥則在鱷魚的利牙銳齒間填飽了肚子。有時，鱷魚在蒙眬中會忘了這位朋友，把大嘴閉上了。這時，千鳥并不驚慌，它用尖硬的羽毛，輕輕地在鱷魚口中刺一下，鱷魚便立即張開大嘴，讓千鳥繼續(xù)工作。千鳥的感覺很靈敏，只要周圍稍有動靜便一哄而散，唧唧喳喳亂叫一番。鱷魚從千鳥的突然驚散之中得到警報，就會很快醒來，做好防范的準(zhǔn)備或者趕快潛入水中逃走。正是基于這種“千鳥傍鱷魚”的自然現(xiàn)象，我們從中悟出一個道理就是：弱者借助強(qiáng)者生存，不但是智慧的，而且是有效的。　　關(guān)鍵提醒　　找到與大行業(yè)或者大企業(yè)相同的共同利益，主動結(jié)盟，將強(qiáng)大競爭對手轉(zhuǎn)化為依存伙伴，借船出海，借梯登高，以達(dá)到爭取利43　　潤的第一目標(biāo)并使企業(yè)快速壯大。同時，并不是行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)就能獲得豐厚的利潤，它們?yōu)榱伺嘤袌?、維持行業(yè)勢力格局，需要付出比一般企業(yè)多得多的代價，而且還要時刻警惕眾多后來者的諸多挑釁。正所謂“王者有王者的煩惱，庶民有庶民的樂趣”。后勁十足的企業(yè)在較長一段時間內(nèi)，可以緊隨行業(yè)領(lǐng)頭羊而行，這有利于節(jié)約成本，又快又省地壯大自身實力，并逐漸掌握領(lǐng)先者的優(yōu)劣勢，在其劣勢的區(qū)域賺取利潤，等時機(jī)成熟，也可取而代之。　　典型案例　　阿里巴巴與雅虎（YAHOO）中國聯(lián)姻整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)　　人們常說企業(yè)的共生或共棲，其實是從自然界中兩種都能獨立生存的生物但又以一定的關(guān)系生活在一起的現(xiàn)象，借喻企業(yè)與企業(yè)之間優(yōu)勢互補(bǔ)、互惠雙贏、共同存亡的贏利模式。市場競爭中的企業(yè)就像自然界里的生物種群，不同種類的企業(yè)與企業(yè)之間，猶如生物種群之間可能存在著寄生或共生的關(guān)系。因此對于孤軍作戰(zhàn)、能力較弱的中小企業(yè)來說，如何巧妙地利用“寄生”或“依附”的原理，在市場上同大公司實現(xiàn)互惠雙贏就顯得尤其重要。阿里巴巴和雅虎的聯(lián)姻，堪稱是這一模式的典范。2005年8月5日，中文搜索公司百度成功登陸美國納斯達(dá)克。上市首日，以近40億美元的總市值超過盛大，成為國內(nèi)價格最高的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。誰也沒有想到，百度在這個位置上僅僅待44　　第四章千鳥傍鱷魚模式了一個周末，便受到了中國同行阿里巴巴的挑戰(zhàn)。2005年8月11日，阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云完成了中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上的一次創(chuàng)舉——合并了雅虎中國的全線業(yè)務(wù)，并獲得雅虎10億美元投資。同時，馬云為自己創(chuàng)建電子商務(wù)帝國的理想，找到了新的跳板，那就是以搜索引擎為支點，馬云的中國第一大互聯(lián)網(wǎng)航母組建完成。本次并購，可謂中國互聯(lián)網(wǎng)史上最大金額的并購案。馬云表示，這種行為對阿里巴巴來講是令人非常激動的一件事情。阿里巴巴與雅虎有幾次緣分，從拍賣，最早的門戶引入中國，到現(xiàn)在為止，七年以來的相愛，在8月11日——中國的情人節(jié)，終結(jié)連理。馬云說：“此次雙方合作的主要目的，就是為了電子商務(wù)的發(fā)展?！瘪R云相信，這次合作會產(chǎn)生很大的影響，雅虎將會幫助阿里巴巴所有的中國供應(yīng)商和全國中小型企業(yè)出口做巨大的努力，雅虎的出口給阿里巴巴整個出口供應(yīng)商做很大的宣傳，阿里巴巴可以利用雅虎的品牌進(jìn)入全世界。由此，我們有理由相信馬云的航母駛進(jìn)了贏利前景十分廣闊的“海域”。1999年3月，馬云以50萬元人民幣創(chuàng)業(yè)，開設(shè)了阿里巴巴網(wǎng)站。1999年10月，馬云接受了以國際投資銀行高盛為首，包括富達(dá)(Fidelity Capital)和新加坡的政府科技發(fā)展基金、也包括InvestAB向阿里巴巴注入的首期500萬美元的風(fēng)險投資。2000年1月軟銀與阿里巴巴正式簽約，軟銀公司投入2000萬美元幫助阿里巴巴拓展全球業(yè)務(wù)，同時在日本和韓國建立合資企業(yè)。隨著全球最著名的互聯(lián)網(wǎng)投資家孫正義對阿里巴巴投資2000萬美元以及他本人擔(dān)任阿里巴巴的首席顧問，阿里巴巴和馬云在業(yè)內(nèi)的名氣也越來越大。2000年《福布斯》評價馬云：有著拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬云和阿里巴巴在歐美名聲日隆，來45　　自國外的點擊率和會員呈暴增之勢！從此，阿里巴巴開始被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B（企業(yè)對企業(yè)）網(wǎng)站。2001年12月27日，中國供應(yīng)商會員達(dá)到100萬人，阿里巴巴成為全球第一個達(dá)到此數(shù)目的B2B網(wǎng)站，并在當(dāng)月實現(xiàn)贏利。2002年12月底，馬云的阿里巴巴實現(xiàn)了1元錢的贏利。在2002年的年終會議上，馬云提出了2003年的計劃——阿里巴巴全年贏利1億元。從1元到1億元！有人站起來拍桌子反對馬云，然而馬云“一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭”。2003年，正如馬云所料，阿里巴巴輕松完成了1億元的贏利，阿里巴巴報告每日收入100萬元。截至2004年10月，阿里巴巴已匯聚了來自220個國家和地區(qū)的550萬注冊商人會員，每天向全球各地企業(yè)及商家提供640多萬條商業(yè)供求信息，年交易額超過60億美元，是全球國際貿(mào)易領(lǐng)域內(nèi)最大、最活躍的網(wǎng)上市場和商人社區(qū)，是全球B2B電子商務(wù)的著名品牌。2003年5月，以前一直在B2B領(lǐng)域縱橫馳騁的阿里巴巴宣布大舉殺入C2C（消費者對消費者）市場，投資1億元創(chuàng)建個人網(wǎng)上交易平臺淘寶網(wǎng)。揮師擴(kuò)充電子商務(wù)的C2C領(lǐng)域，是阿里巴巴成立四年來首次對非B2B業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略投資，依托于在B2B市場的經(jīng)驗和服務(wù)能力，延伸自己的服務(wù)對象。經(jīng)過幾年的發(fā)展，阿里巴巴已經(jīng)被業(yè)界公認(rèn)為全球最優(yōu)秀的B2B網(wǎng)站。據(jù)了解，目前，阿里巴巴擁有注冊用戶720余萬；其旗下的淘寶網(wǎng)也擁有注冊會員900萬名、登錄商品達(dá)800萬件，2005年第二季度成交總量達(dá)到10億元人民幣。目前，阿里巴巴大概占據(jù)了國內(nèi)B2B電子商務(wù)市場的六成。并購前的阿里巴巴在市場知名度上，相對于門戶網(wǎng)站雅虎來說也只是個小弟弟，其所涉足的領(lǐng)域也不及雅虎廣闊；但是隨著這次資源整合的并購，阿里巴巴和雅虎將各得其利、各獲其益。這46　　第四章千鳥傍鱷魚模式次并購，是馬云締造電子商務(wù)王國的大手筆，是“1＋1＞2”的優(yōu)勢互補(bǔ)。大樹底下好乘涼　　翻開歷史，古往今來的成功者，誰都不是一生下來就大名鼎鼎，一出山就風(fēng)光耀眼，一呼百應(yīng)。他們大多總是先隱蔽在某些大人物的后面，借他們的名望來籠絡(luò)各路豪杰，借他的聲望來壯大自己的聲勢。一旦時機(jī)成熟，或者另起爐灶；或者踩著別人的肩膀往上爬；或者反客為主，把別人吃掉。在做到這一步之前，先把自己的狐貍尾巴藏起來，拉一面大旗做虎皮。最為典型的事例是三國時期的曹操。曹操挾天子以令諸侯，東征西伐，很是威風(fēng)。開口“幼吾今奉詔討汝”，閉口“孤近承帝命，奉詔代罪”。于軍閥混戰(zhàn)中大大占了道義上的便宜。不管具體動機(jī)如何，拉大旗拉的就是聲望和面子。秦末農(nóng)民起義，項梁找到楚懷王的一個孫子推為楚王，便是想借楚懷王的影響吸引百姓，因為這些人的影響比一般人要大得多，而且也差不多都有了明確的形象定位，順手拈來是件事半功倍的事。借助名人的名氣也是許多品牌成功的法寶之一。拉大旗做虎皮，在各行各業(yè)都起著不尋常的作用。很多地方或企業(yè)慣用的手法是聘請名人做形象代言人，此法屢試不爽?！靶∑分酢壁w本山一夜之間成了鐵嶺市的形象大使。為此，鐵嶺市借趙本山之名大力開展招商引資工作，擴(kuò)大了鐵嶺市對外宣傳的窗口，大大提高了鐵嶺的知名度。連一向保守的匯源果汁也聘請韓國著名影星全智賢作為形象代言人，為其品牌推廣搖旗吶喊。另一種名人借勢方法是借助名人在行業(yè)內(nèi)的影響發(fā)展相關(guān)行業(yè)，比較成功的如李47　　寧運動服和楊瀾的陽光文化。那么對于阿里巴巴來說，通過此次收購不僅將雅虎在中國的所有業(yè)務(wù)納入囊中——雖然雅虎也借此持有前者一定股份，但不控股，馬云創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和員工仍舊掌握阿里巴巴控股權(quán)；同時阿里巴巴還借此擴(kuò)展了自己的經(jīng)營領(lǐng)域，提升了自己的知名度。著實是借力發(fā)力，一躍千里。并購?fù)瓿珊?，雙方在其他相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行協(xié)作開發(fā)的可能性大為增加。正如一業(yè)內(nèi)專家表示，阿里巴巴可以憑此使用雅虎公司的搜索技術(shù)，包括今后新研發(fā)的相關(guān)領(lǐng)域技術(shù)等。據(jù)了解，由于阿里巴巴和雅虎中國原有業(yè)務(wù)互補(bǔ)性非常強(qiáng)，合并之后新阿里巴巴的業(yè)務(wù)將在原來B2B、C2C、網(wǎng)上支付基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)展到搜索、門戶、電子郵件、即時通訊等領(lǐng)域，一舉成為業(yè)務(wù)門類最廣泛的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)。我們再來看看新阿里巴巴的實力。在并購折價中，包括雅虎中國門戶、一拍網(wǎng)、一搜網(wǎng)、3721等在內(nèi)的所有雅虎中國產(chǎn)業(yè)，價格起碼在5億美元以上，也就是說，35%的新阿里巴巴股份，價值在15億美元以上。以此推算，整個新阿里巴巴的價值將在45億美元左右，已經(jīng)超過了百度的市值，成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場的新霸主。馬云是聰明的，幾年的市場拼殺讓他懂得：當(dāng)企業(yè)力量還不夠強(qiáng)大，勢單力薄時，靠自己單槍匹馬奮戰(zhàn)，且不說不會看到“開門紅”的良好局面，很多企業(yè)就是由于一直生活在“巨人”的陰影下，而難以得到長足的發(fā)展，甚至?xí)驗榛ハ嘧曹嚩匀缤?。硬拼不行，?chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)怎么辦呢？只有以巧取勝，憑借自身的優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，依附大企業(yè)成長，充分利用大型企業(yè)的資源發(fā)展自己。于是便有了中國互聯(lián)網(wǎng)史上，阿里巴巴“攀龍附鳳”與雅虎聯(lián)姻的精彩篇章。聯(lián)手種下一棵大樹，豈不都有蔭涼好乘？借助強(qiáng)手稱雄天下　　馬云最喜歡看的書就是金庸的武俠小說，他心目之中的理想就是去做江湖中的盟主。他要做盟主，要有影響力。而且，他的聲音的確一年比一年有力。但是如果還不足以抗衡對手怎么辦？唯一的辦法就是借助盟友的力量了，他的盟友就是雅虎。隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展和國際互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的不斷壯大，新浪和搜狐的股價均持續(xù)上漲，首次公開招股企業(yè)的股價更是大幅度攀升，百度股價在上市首日就上漲了3倍以上。同時隨著雅虎和阿里巴巴交易的達(dá)成，中國電子商務(wù)市場也將繼續(xù)升溫。有國外媒體發(fā)表分析文章稱：2005年9月份以來，中國互聯(lián)網(wǎng)市場仿佛又回到了1999年的鼎盛時期。面對巨大的市場商機(jī)，面對阿里巴巴的橫沖直撞，世界上最大的在線拍賣網(wǎng)站eBay公司絕不會坐視不理。eBay在1995年9月由皮埃爾奧米亞爾創(chuàng)建。短短10年間，它創(chuàng)造了一個網(wǎng)絡(luò)時代的經(jīng)濟(jì)奇跡，成為因特網(wǎng)歷史上成長最快的公司之一。如今，eBay已經(jīng)成為全球首屈一指的個人和企業(yè)銷售商品和提供服務(wù)的在線交易市場。據(jù)美國Media Metrix的總客戶瀏覽時間統(tǒng)計，eBay是全球因特網(wǎng)上最受歡迎的購物網(wǎng)站。eBay公司在梅格惠特曼（MegWhitman）的帶領(lǐng)下，已經(jīng)由最初的年收益400萬美元的小公司成長為年利潤40億美元的大公司。2002年3月eBay憑借3000萬美元與意趣網(wǎng)開始合作進(jìn)入中國。2003年，成為中國在線拍賣網(wǎng)站的龍頭老大。49　　2005年夏天，eBay公司CEO梅格惠特曼絕大部分時間都在中國上海度過，由此可以看出eBay對中國電子商務(wù)市場的高度重視?；萏芈逍训匾庾R到隨著雅虎與阿里巴巴交易的達(dá)成，eBay今后面臨的挑戰(zhàn)將更為艱巨。因為不論是對于eBay還是阿里巴巴而言，中國市場的吸引力都是不言而喻的。雖然大多數(shù)人并不認(rèn)為雅虎是一家電子商務(wù)公司，但在2002年正是雅虎將eBay趕出了潛力巨大的日本電子商務(wù)市場，與此同時雅虎還是中國臺灣電子商務(wù)市場的領(lǐng)先者。域外角逐，雅虎威風(fēng)凜凜。在這一點上，馬云非常清楚。在國內(nèi)，阿里巴巴的主要業(yè)務(wù)包括電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴和拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)。而雅虎的業(yè)務(wù)主要有中國門戶、易拍網(wǎng)、易搜網(wǎng)、3721等。兩者涉足電子商務(wù)的觸角相對來講都不算強(qiáng)大，只有二者合并在一起，才能夠形成有力的拳頭。反觀eBay公司，目前占據(jù)了市場規(guī)模為10億美元的中國市場的半壁江山。2005年eBay又斥資1億美元開拓中國市場，以提升在這一市場的影響力。其來勢洶洶，更虎踞龍盤般覬覦中國的電子商務(wù)市場。面對這樣的形勢，阿里巴巴和雅虎必須聯(lián)手締造航母。馬云說，“雅虎把eBay趕出了日本市場，我在中國也有同樣的機(jī)會。eBay易趣沒有把我當(dāng)作是個威脅，但（對于eBay而言）它在中國市場會比在日本敗得更慘?！卑⒗锇桶吐?lián)姻雅虎之后，身價已近45億美元，阿里巴巴創(chuàng)始人馬云將繼續(xù)擔(dān)任阿里巴巴CEO。楊致遠(yuǎn)表示：“雅虎同阿里巴巴的合作是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，如果沒有馬云和他的團(tuán)隊，這一交易將無法達(dá)成。交易完成以后，原來的阿里巴巴管理團(tuán)隊將繼續(xù)負(fù)責(zé)公司的日常運營?！卑⒗锇桶瓦€計劃明年進(jìn)行首次公開招股，雖然目前還沒有公布詳細(xì)的財務(wù)數(shù)據(jù)，但基本可以肯定該公司已經(jīng)實現(xiàn)贏利。阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)已經(jīng)成為eBay在中國市場最強(qiáng)勁的50　　第四章千鳥傍鱷魚模式競爭對手。進(jìn)入2005年10月，阿里巴巴和eBay間的“戰(zhàn)事”再度升級。20日，阿里巴巴宣布，將對旗下拍賣網(wǎng)站淘寶網(wǎng)追加10億元投資，并支持淘寶網(wǎng)繼續(xù)免費三年。這是雅巴合作之后，馬云開始的新一輪的燒錢運動。據(jù)悉，10億元的具體分配計劃是，收購新浪在一拍網(wǎng)中的33%的股份，其余資金則由網(wǎng)站、誠信和品牌建設(shè)各占三分之一。馬云稱:“免費服務(wù)符合中國電子商務(wù)市場的現(xiàn)狀?！蓖瑫r，他呼吁eBay加入到淘寶網(wǎng)行列，在中國市場提供免費服務(wù)。顯然這是對eBay的一個“嘲諷”。馬云表示，3年后他要讓淘寶網(wǎng)上出現(xiàn)100萬個鉆石級賣家，即三年后創(chuàng)造100萬個就業(yè)機(jī)會。很快，淘寶網(wǎng)在國內(nèi)的主要競爭對手eBay在美國總部立即發(fā)表一份措辭強(qiáng)硬的聲明，稱“免費不可能成為一種商業(yè)模式。淘寶網(wǎng)宣布在未來3年內(nèi)不能對其產(chǎn)品收費充分說明了eBay在中國業(yè)務(wù)發(fā)展的強(qiáng)勁態(tài)勢?！睋?jù)數(shù)字顯示，最近一段時間淘寶網(wǎng)已經(jīng)超越eBay易趣成為中國最大的拍賣網(wǎng)站。但同全球第一大拍賣網(wǎng)站eBay相比，馬云的阿里巴巴仍然處于弱勢。這一局面在阿里巴巴獲得雅虎10億美元投資之后將有所改觀，然而不論如何，中