【正文】 的相同 ， 會使對方持續(xù)向你施壓 。 2. 讓步太大 ， 會導致猜疑敵對的氣氛 。 3. 輕易告知對方 ， 是片面解除武裝 。 ? 不要害怕對手稱不喜歡 或說只剩 問題 ， 你就輕易讓步 。 ? 逐漸縮小讓步幅度 ， 讓對方了解這已是 條件 。 幅度 一次 底限 討價還價 價格 最佳 高效談判技巧 五 ． 撤回承諾 ? 撤回承諾的策略是一項 ， 施用的對象限于給你 難題的對手 。 ? 所提出的條件和原承諾的差距不能太 。 ? 設計一個模糊的較高權(quán)利人物扮演 ， 自己以同一陣線的 出現(xiàn) 。 ? 對方運用此策略時，要堅持對方先處理 再重新開始談判。 賭博 大 黑臉 白臉 內(nèi)部分歧 高效談判技巧 六 ． 略施小惠 ? 如果對方是談判高手 ， 他的 會是談判時最大障礙 。 ? 略施小惠要在 才使用 ， 有臨門一腳的作用 。 ? 讓步的 比讓步的幅度更重要 。 ? 淡判結(jié)束時，即便對方表現(xiàn)很差， 還是別忘記向?qū)Ψ降蕾R ! 虛榮心 最后關(guān)頭 時機 高效談判技巧 演練 : 高效談判技巧 總結(jié) 問題與答疑 個人行動計劃 高效談判技巧 第六單元：學習有效談判技巧 高效談判技巧 談判的策略是 “根” , 談判的技巧是 “葉” , 根深方能葉茂 , 故談判時要二者兼顧 ! 無名 高效談判技巧 ? 開放式問句 目的： ______ ? 封閉式問句 目的： ______ ______ ___________ 探問技巧 信息 承諾 主題 縮小 優(yōu)先順序 高效談判技巧 討論 : 例舉十個有效的提問 ? 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 防守的技巧 堅守立場 激發(fā)新的 議題 準備替代方案 拒絕 (可適當補償 ) 圍魏救趙 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 應付渾水摸魚的技巧 學會說“我不明自” 迫使對方回到您的思路 一次只討論一個問題 不要犯錯 點明對手意圖 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 探詢底價的技巧 臨去秋波 交換條件試探壓低價格 用它牌 (人 )比較 大膽要求 與伙伴商量試探 高效談判技巧 五種處理沖突的基本方法 沖突 處理 回避 虛應 整合 競爭 妥協(xié) 高效談判技巧 解決沖突的手段 ?明確相互依賴關(guān)系 。 ?指明別人的目標 。 ?征求反饋意見 。 ?尋找其他途徑實現(xiàn)目標 。 ?說明沒有解決沖突的后果。 高效談判技巧 有利于解決沖突的三個問題 1. 什么論點使對方合情合理？ 2. 我們有什么共同點？ 3. 你預見未來我們將達成什么樣的共識？ 高效談判技巧 用價值取代價格 讓客戶深信已獲得最佳條件 產(chǎn)品與服務的品質(zhì) 付款方式 經(jīng)驗與熟練度 售後服務 退貨的權(quán)利 合作伙伴關(guān)系 信用 員工的素質(zhì) 交貨的安排 對客戶的尊重 安心的程度 信賴感 高效談判技巧 演練 : 高效談判技巧 KASH=C =M . 成功四要素： ASH ONEY Knowledge Attitude Skill Habit 高效談判技巧 總結(jié) 問題與答疑 個人行動計劃 高效談判技巧 真心英雄 在我心中 曾經(jīng)有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛 燦爛星空 誰是真的英雄 平凡的人們給我最多感動 再沒有恨 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同 把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢 不經(jīng)歷風雨 怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功 把握生命里每一次感動 和親愛的朋友熱情相擁 讓真心的話和開心的淚 在你我的心里流動 高效談判技巧 * 雙贏活動 * 游戲規(guī)則： 4 黑 各扣一分 3 黑 1 紅 黑 + 1 紅 – 1 2 黑 2 黑 – 2 紅 + 2 1 黑 3 紅 黑 + 3 紅 – 1 4 紅 各加一分 道具：撲克牌每一小組二張，一張紅色一張黑色。 高效談判技巧 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 59分 11秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 12時 59分 :59March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 12時 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 12時 59分 11秒 上午 12時 59分 00:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 59分 11秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 12時 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 12時 59分 11秒 上午 12時 59分 00:59: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時 59分 11秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 12時 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 12時 59分 11秒 上午 12時 59分 00:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴