【正文】 的相同 ， 會(huì)使對(duì)方持續(xù)向你施壓 。 2. 讓步太大 ， 會(huì)導(dǎo)致猜疑敵對(duì)的氣氛 。 3. 輕易告知對(duì)方 ， 是片面解除武裝 。 ? 不要害怕對(duì)手稱不喜歡 或說(shuō)只剩 問(wèn)題 ， 你就輕易讓步 。 ? 逐漸縮小讓步幅度 ， 讓對(duì)方了解這已是 條件 。 幅度 一次 底限 討價(jià)還價(jià) 價(jià)格 最佳 高效談判技巧 五 ． 撤回承諾 ? 撤回承諾的策略是一項(xiàng) ， 施用的對(duì)象限于給你 難題的對(duì)手 。 ? 所提出的條件和原承諾的差距不能太 。 ? 設(shè)計(jì)一個(gè)模糊的較高權(quán)利人物扮演 ， 自己以同一陣線的 出現(xiàn) 。 ? 對(duì)方運(yùn)用此策略時(shí)，要堅(jiān)持對(duì)方先處理 再重新開(kāi)始談判。 賭博 大 黑臉 白臉 內(nèi)部分歧 高效談判技巧 六 ． 略施小惠 ? 如果對(duì)方是談判高手 ， 他的 會(huì)是談判時(shí)最大障礙 。 ? 略施小惠要在 才使用 ， 有臨門(mén)一腳的作用 。 ? 讓步的 比讓步的幅度更重要 。 ? 淡判結(jié)束時(shí)，即便對(duì)方表現(xiàn)很差， 還是別忘記向?qū)Ψ降蕾R ! 虛榮心 最后關(guān)頭 時(shí)機(jī) 高效談判技巧 演練 : 高效談判技巧 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 高效談判技巧 第六單元：學(xué)習(xí)有效談判技巧 高效談判技巧 談判的策略是 “根” , 談判的技巧是 “葉” , 根深方能葉茂 , 故談判時(shí)要二者兼顧 ! 無(wú)名 高效談判技巧 ? 開(kāi)放式問(wèn)句 目的： ______ ? 封閉式問(wèn)句 目的： ______ ______ ___________ 探問(wèn)技巧 信息 承諾 主題 縮小 優(yōu)先順序 高效談判技巧 討論 : 例舉十個(gè)有效的提問(wèn) ? 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 防守的技巧 堅(jiān)守立場(chǎng) 激發(fā)新的 議題 準(zhǔn)備替代方案 拒絕 (可適當(dāng)補(bǔ)償 ) 圍魏救趙 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 應(yīng)付渾水摸魚(yú)的技巧 學(xué)會(huì)說(shuō)“我不明自” 迫使對(duì)方回到您的思路 一次只討論一個(gè)問(wèn)題 不要犯錯(cuò) 點(diǎn)明對(duì)手意圖 高效談判技巧 1. 2. 3. 4. 5. 探詢底價(jià)的技巧 臨去秋波 交換條件試探壓低價(jià)格 用它牌 (人 )比較 大膽要求 與伙伴商量試探 高效談判技巧 五種處理沖突的基本方法 沖突 處理 回避 虛應(yīng) 整合 競(jìng)爭(zhēng) 妥協(xié) 高效談判技巧 解決沖突的手段 ?明確相互依賴關(guān)系 。 ?指明別人的目標(biāo) 。 ?征求反饋意見(jiàn) 。 ?尋找其他途徑實(shí)現(xiàn)目標(biāo) 。 ?說(shuō)明沒(méi)有解決沖突的后果。 高效談判技巧 有利于解決沖突的三個(gè)問(wèn)題 1. 什么論點(diǎn)使對(duì)方合情合理？ 2. 我們有什么共同點(diǎn)？ 3. 你預(yù)見(jiàn)未來(lái)我們將達(dá)成什么樣的共識(shí)？ 高效談判技巧 用價(jià)值取代價(jià)格 讓客戶深信已獲得最佳條件 產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì) 付款方式 經(jīng)驗(yàn)與熟練度 售後服務(wù) 退貨的權(quán)利 合作伙伴關(guān)系 信用 員工的素質(zhì) 交貨的安排 對(duì)客戶的尊重 安心的程度 信賴感 高效談判技巧 演練 : 高效談判技巧 KASH=C =M . 成功四要素： ASH ONEY Knowledge Attitude Skill Habit 高效談判技巧 總結(jié) 問(wèn)題與答疑 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃 高效談判技巧 真心英雄 在我心中 曾經(jīng)有一個(gè)夢(mèng) 要用歌聲讓你忘了所有的痛 燦爛星空 誰(shuí)是真的英雄 平凡的人們給我最多感動(dòng) 再?zèng)]有恨 也沒(méi)有了痛 但愿人間處處都有愛(ài)的影蹤 用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同 把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢(mèng) 不經(jīng)歷風(fēng)雨 怎么見(jiàn)彩虹 沒(méi)有人能隨隨便便成功 把握生命里每一次感動(dòng) 和親愛(ài)的朋友熱情相擁 讓真心的話和開(kāi)心的淚 在你我的心里流動(dòng) 高效談判技巧 * 雙贏活動(dòng) * 游戲規(guī)則： 4 黑 各扣一分 3 黑 1 紅 黑 + 1 紅 – 1 2 黑 2 黑 – 2 紅 + 2 1 黑 3 紅 黑 + 3 紅 – 1 4 紅 各加一分 道具：撲克牌每一小組二張，一張紅色一張黑色。 高效談判技巧 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 59分 11秒 00:59: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 12時(shí) 59分 11秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 59分 11秒 00:59: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 12時(shí) 59分 11秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 00:59:1100:59:1100:593/23/2023 12:59:11 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :59:1100:59Mar2323Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 00:59:1100:59:1100:59Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :59:1100:59:11March 23, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 12時(shí) 59分 11秒 00:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 上午 12時(shí) 59分 :59March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 12時(shí) 59分 11秒 00:59:1123 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 12時(shí) 59分 11秒 上午 12時(shí) 59分 00:59: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴