【正文】 的被調(diào)查家庭沒有此習慣 ,因此可推斷 —— 感冒藥是大多數(shù)家庭日常必備藥 。SOURCE:IMI 83Ranking of the ideal brands or kinds84英 揚 ?傳 奇 CCEWhich Season to Prone to Catch ColdThe Peak Season: winter。 spring。 the interim between the seasons85英 揚 ?傳 奇 CCE? Itfunctionsincoughandcoldanduptonow,nootherproductsclaimtohavethesetwofunctionsonly.? Inthemarketofcoughsyrupandcoughcoldfeversyrup,wehavekeypetitorsasbelow:– coughsyrup:IsedylfromUnitedLaboratory。JinMinChildrensyrup,ShenquCoughSyrupandTaijiCoughSyrup– coughcoldfeversyrup:Tylenol,Bufferin,XiaobaiProductProfile86英 揚 ?傳 奇 CCE? OurConcern:DrFreemanCoughColdSyrupforChildrenaimsattheearlystageofcoldDrFreemanisthesubbrandofmerckonlyforseriescoughcoldproducts.87英 揚 ?傳 奇 CCESWOTStrength?LowPrice?UniqueFormula?GoodqualityWeakness?nobrandawarnesstosupporttheproductOpportunity?Concentrateeffectontheearlystageofcold?largecoldcoughmarket?CompetitivevoiceisnotnoiseinSandong?welldevelopedretailenvironmentThreats?strongpetition?StrictregulatorycontrolonAPactivities88英 揚 ?傳 奇 CCE 品牌印 記 (Brand Footprint)89 品牌印 記 (Brand Footprint)品牌意 義 義 就是 來自德國的感冒藥 means a flu drug from German 義 就是 醫(yī)生推薦使用的 means doctor’s remended 義 就是 治療兒童傷風和咳嗽的糖漿 means a coldcough syrup for children 90 品牌印 記 (Brand Footprint)品牌個性 感冒藥專家 is the expert of flu drugs 可信的 is reliable 認真負責的 is conscientious 91Dr.Freeman 品牌意義 來自德國感冒藥meansafludrugfromGerman 醫(yī)生推薦使用的meansdoctor’sendorsement 治療兒童傷風和咳嗽的糖漿meansacoldcoughsyrupforchildren 品牌個性 就是感冒專家istheexpertoffludrugs 可信的isreliable 認真負責的isconscientious92英 揚 ?傳 奇 CCE 銷 售策略 (Selling Strategy) 93 銷 售策略 (Selling Strategy) 品牌位置： 溫和有效治療兒童傷風咳嗽的糖漿Brand Position: A Syrup For Mildly And Effectively Relieving Children’s ColdCough94 銷 售策略 (Selling Strategy) 品牌目 標 ： 感冒藥專家Brand Objective: The Expert Of Flu Drugs95 銷 售策略 (Selling Strategy) 廣告角色： 傳達即治療發(fā)燒前的感冒癥狀非常重要The Specific Role Of The Advertising: Deliver The Message That It Is Very Important To Cure Cold And Cough In Time Before Getting Fever 96 銷 售策略 (Selling Strategy) 銷 售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)：A）概念性目 標 客 層 :細心的父母The Conceptual Target: Careful Parents 97 銷 售策略 (Selling Strategy)銷 售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： B） 最核心的欲望 /周到The Core Desire/ Considerate98 銷 售策略 (Selling Strategy)銷 售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： C） 品牌如何最完美 滿 足最核心的欲望 :感冒 藥專 家的 細 心周到， 讓 孩子在 發(fā)燒 前即消除感冒How The Brand Best Fulfills The Core Desire: German Flu expert Can Relive ColdCough before kids get fever.99 銷 售策略 (Selling Strategy）銷 售概念構(gòu)架 (The Selling Idea Platform)： D） 強 有力的支持事 實 :感冒的專家The Compelling Truth: is the expert in relieving coldcough100 銷 售策略 (Selling Strategy) 銷 售概念： 是細心嚴謹?shù)母忻八帉＜襎he Selling Idea:Dr. Freeman is a solicitude and conscientious expert in flu drugs 101MERCK默克? SELLING IDEA– MAINTANCETHEFOUNDATIONOFPEOPLES’HEALTH維護健康的基礎(chǔ)? CREATIVE IDEA– THEPOWEROFPROMISE承諾的力量102英 揚 ?傳 奇 CCE1.Preamble2.MarketingandCompetitionOverview3.CCECommunicationTools– Footprint– SellingStrategy4.Brand/ProductCommunicationStrategy– Bebion/BebionVitaminBComplexSyrup– SevenSeas/SevenSeasMultivitaminSyrup– Dr.Freeman/Dr.FreemanCoughColdSyrupforChildren5.CreativeConceptandAdvertisingMechanics6. Belowtheline and Other Marketing Tactics103英 揚 ?傳 奇 CCEBelowtheline and Other Marketing Tactics104Bebion類 型：促 銷 活 動Style:SP Activity主 題 ：兒童拼 圖 有 獎 活 動Subject:Children’s Jigsaw Puzzle Reward Activity對 象： 2——12 歲 的兒童Target:212years old children手段： SP活 動 期 間 ， 買 就送 “ 貝 康安寶寶 ” 拼 圖 卡片，兒童用拼 圖 卡片來拼出包裝盒上 “ 貝 康安寶寶 ” 的各種姿 態(tài) ，按拼出的姿 態(tài) 種 類 的多少 設(shè) 立不同 獎項目的： 提高商品接觸及使用率 達到品牌指名 購買 活動方案Activity Plan105Seven Seas七 海活 動 方案Activity Plan 類型：事件活動Style:EventActivity主題： “不一般寶寶 ”的 “不一般技能 ”大賽Subject:“NoOrdinaryAbilityContest”For“NoOrdinaryBabies”對象： 2——8 歲兒童Target:28yearsoldchildren方式：將不一般的產(chǎn)品性能和兒童不一般的健康體能有機結(jié)合，利用報紙和廣播電視的社會影響力，進行前期報名、活動期追蹤報道和消息稿的發(fā)布，加上開設(shè) “兒童與魚肝油健康咨詢熱線 ”，可望達到社會對多種維生素魚肝油的接受和信賴。 106Seven Seas 七 ?；?動 方案Activity Plan 類型：公關(guān)活動Style:PRActivity主題： “七海伴你每一天 ”課間餐飯盒溫情贈送活動Subject:“SevenSeasWillAlwaysLoveYou”BreakLunchBoxPresentationActivity對象：上幼兒園或小學的 2——8 歲兒童Target:28yearsoldchildreninKindergartensorPrimarySchools方式：籍由各個幼兒園、小學的課間餐時間向兒童免費提供七海健康飯盒，樹立七海親切友好的伙伴形象，推進消費者對企業(yè)和商品的信心和口碑效果。107 活 動 方案Activity Plan類型： PR活動Style:PRActivity主題： “Freeman醫(yī)生來了 ”教室小藥箱設(shè)立工程Subject:“isComing”ClassroomFirstAidKitInstallmentProject對象：幼兒園和小學Target:KindergartensandPrimarySchools方式：將 FREEMAN醫(yī)生感冒專家的形象籍由贈送小藥箱到學校的這一公益活動形式，拉近品牌與目標消費者的心理和空間距離，加強消費者對 FREEMAN醫(yī)生的信心和依賴。108