某公司ma經(jīng)營管理方案-資料下載頁
2025-03-04 12:56本頁面
【正文】 （長期、臨促） 2. 贈品 買 5送 1（提升消費(fèi)者購買價值） 3. 掛架、陳列架（開辟第二陳列位置） 4. 特殊包裝： 5入 5. 異質(zhì)贈品 :河南燴面送飯盒 三、店內(nèi)管理 7大要素 促銷 促銷的定義 促銷的重要性 促銷的作用 何時需要促銷 如何做主題促銷 三、店內(nèi)管理 7大要素 談判 與促銷活動合作賣場商談合作事宜 促銷方式、時間、地點(diǎn) 特殊陳列方式、位置、數(shù)量 供貨品項(xiàng)、數(shù)量 零售價控制 場地費(fèi)用及付款方式 活動過程控制 談判 準(zhǔn)備工作 執(zhí)行與控制 三、店內(nèi)管理 7大要素 準(zhǔn)備工作 ? 把適當(dāng)?shù)纳唐? ? 陳列在適當(dāng)?shù)奈恢? ? 配合適當(dāng)?shù)膹V告時間 ? 用適當(dāng)?shù)臄?shù)量 /價格 ? 適當(dāng)?shù)年惲忻嬲宫F(xiàn) ? 人員促銷的展開 談判 準(zhǔn)備工作 執(zhí)行與控制 要促銷活動前必須作好充分的準(zhǔn)備工作 三、店內(nèi)管理 7大要素 ? 活動現(xiàn)場巡視 ? 保持正常貨架陳列絕對優(yōu)勢 ? 確保廣宣品布置醒目 ? 促銷人員執(zhí)行規(guī)范 ? 活動結(jié)束檢討效果，根據(jù)業(yè)績達(dá)成、陳列情 況、廣宣布置等方面以書面形式呈報并存檔 活動的執(zhí)行與控制 談判 準(zhǔn)備工作 執(zhí)行與控制 三、店內(nèi)管理 7大要素 六、 MA經(jīng)營問題思考 MA要求以二階價供貨，并威脅從批市直接供貨，應(yīng)如何應(yīng)對？ 思考一 經(jīng)銷商因帳期或配送等原因不愿經(jīng)營MA客戶，怎么進(jìn)行溝通？ 思考二 競品以費(fèi)用爭奪賣場排面和陳列位置怎么應(yīng)對 ? 思考三 MA內(nèi)部管理差，導(dǎo)致庫存管理、促銷安排、帳款結(jié)算較為混亂，如何應(yīng)對 ？ 思考四
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