亞特蘭食品ma經(jīng)營(yíng)方案-資料下載頁(yè)
2025-03-09 14:44本頁(yè)面
【正文】 促） 2. 贈(zèng)品 買 5送 1（提升消費(fèi)者購(gòu)買價(jià)值） 3. 掛架、陳列架（開(kāi)辟第二陳列位置） 4. 特殊包裝： 5入 5. 異質(zhì)贈(zèng)品 :河南燴面送飯盒 三、店內(nèi)管理 7大要素 促銷 促銷的定義 促銷的重要性 促銷的作用 何時(shí)需要促銷 如何做主題促銷 三、店內(nèi)管理 7大要素 談判 與促銷活動(dòng)合作賣場(chǎng)商談合作事宜 促銷方式、時(shí)間、地點(diǎn) 特殊陳列方式、位置、數(shù)量 供貨品項(xiàng)、數(shù)量 零售價(jià)控制 場(chǎng)地費(fèi)用及付款方式 活動(dòng)過(guò)程控制 談判 準(zhǔn)備工作 執(zhí)行與控制 三、店內(nèi)管理 7大要素 準(zhǔn)備工作 ? 把適當(dāng)?shù)纳唐? ? 陳列在適當(dāng)?shù)奈恢? ? 配合適當(dāng)?shù)膹V告時(shí)間 ? 用適當(dāng)?shù)臄?shù)量 /價(jià)格 ? 適當(dāng)?shù)年惲忻嬲宫F(xiàn) ? 人員促銷的展開(kāi) 談判 準(zhǔn)備工作 執(zhí)行與控制 要促銷活動(dòng)前必須作好充分的準(zhǔn)備工作 三、店內(nèi)管理 7大要素 ? 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)巡視 ? 保持正常貨架陳列絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ? 確保廣宣品布置醒目 ? 促銷人員執(zhí)行規(guī)范 ? 活動(dòng)結(jié)束檢討效果，根據(jù)業(yè)績(jī)達(dá)成、陳列情 況、廣宣布置等方面以書(shū)面形式呈報(bào)并存檔 活動(dòng)的執(zhí)行與控制 談判 準(zhǔn)備工作 執(zhí)行與控制 三、店內(nèi)管理 7大要素 六、 MA經(jīng)營(yíng)問(wèn)題思考 MA要求以二階價(jià)供貨，并威脅從批市直接供貨，應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 思考一 經(jīng)銷商因帳期或配送等原因不愿經(jīng)營(yíng)MA客戶，怎么進(jìn)行溝通？ 思考二 競(jìng)品以費(fèi)用爭(zhēng)奪賣場(chǎng)排面和陳列位置怎么應(yīng)對(duì) ? 思考三 MA內(nèi)部管理差，導(dǎo)致庫(kù)存管理、促銷安排、帳款結(jié)算較為混亂，如何應(yīng)對(duì) ？ 思考四 演講完畢，謝謝觀看！
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