成都藍夢房地產(chǎn)項目策劃-資料下載頁
2025-03-04 11:03本頁面
【正文】 廣告信息。 a 無差別市場廣告策略： 導入期 即在一定的時間內(nèi)向一個大的目標市場運用多種媒體組合，做同一主題的廣告。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。 b 差別市場廣告策略： 強銷期 步步為營，逐個擊破：即在一定的時間內(nèi)，針對目標消費群的細分，運用接近于該細分市場的媒體，做不同主題內(nèi)容的廣告。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細分市場。 c 集中市場廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長，力量分散，因此，在這一段時期采用： 把廣告宣傳的重點集中于已細分的一個或幾個目標市場上，以求在較小的細分市場中占有較大份額。 B、廣告促銷策略： 在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。即活動廣告、饋贈廣告、文娛廣告、中獎廣告、公益廣告等。 廣告篇 七 、立體化市場推廣建議 C、廣告心理策略 即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費者的心理變化過程： 感知 — 了解 — 信賴 — 產(chǎn)生購買行為 a 消費者的需求： 需求是消費者購買的原動力，因此，廣告訴求必確立在這一需求之上。 b 引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。那么，深刻性又是引起注意的主要因素，如果廣告不能給消費留下 深刻的印象，那么，它就不算一個成功的廣告。 c 想象空間： 廣告要引導消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。 d 記憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購買，而是對眾多的信息進行對比，因此有一定的時間和空間差，因此，對每次的廣告主題要簡單順口，易記憶。 第五部分 執(zhí)行篇 （一）前期市調(diào)階段（第一階段） 市場研究分析 區(qū)域環(huán)境研究分析（ 市調(diào)員 1員、策劃員 1名）、項目地段背景調(diào)研（市調(diào)員 1員，策劃員 1名）、附近房地產(chǎn)項目調(diào)研（市調(diào)員 2員，策劃員 1名）、市場消費傾向調(diào)研分析（市調(diào)員 2員，策劃員 2名） 市場調(diào)研成果總結(jié) 專案組動腦會議后，市調(diào)負責人與專案主管共同編寫市場總結(jié) 物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動腦會議 營銷方向與設想 （開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議） 策劃報告綱要 專案策劃員執(zhí)筆 此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。在對本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場調(diào)研成果，召開動腦會議，初步確認本案的營銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。 執(zhí)行篇 （二）銷售準備階段（第二階段） 營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定 目標市場定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點、廣告目標與目的、廣告預算的編制、平面制作物設計要求（樓書風格建議、 DM及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等）、現(xiàn)場 POP布置建議 SP活動建議、媒體選擇與安排、進行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報告。 我司與發(fā)展商會議 （確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、 SP活動計劃等內(nèi)容）等 廣告計劃及文案設計審核、 專案組動腦會議 廣告企劃、電腦設計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認與把握。 印刷品樣稿的審核與修正 現(xiàn)場 POP布置具體內(nèi)容 現(xiàn)場圍墻裝飾、現(xiàn)場橫幅和錦旗布置、現(xiàn)場燈箱、指示牌、展板、模型制作、售樓處裝修布置、售樓處導引牌、樣板房裝修布置 、我司與發(fā)展商共同制作、監(jiān)督。 市區(qū)內(nèi)長效媒體安排 銷售名片印刷 、廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。 銷售文件的準備 、專案策劃 售樓人員培訓、 專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等 樓盤報章廣告審核與安排。 廣告策劃人員、專案主管 此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，發(fā)展商進行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡與監(jiān)督，進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務員培訓，及一切銷售資料的準備與落實。 執(zhí)行篇 三、銷售階段（第三階段） 實施廣告計劃 在取得發(fā)展商的確認條件下，由專人具體實施。 現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控 專案經(jīng)理、策劃員。 電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計與通報 、價格反應與檢討。 廣告效果統(tǒng)計 廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。 銷售策略調(diào)整 專案組動腦會議，并由策劃員與廣告策劃人員實施。 銷售形勢分析與預測 專案組會議 會議安排 每周例會 專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度（與發(fā)展商），業(yè)務員反饋情況調(diào)查。 月會 專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進行銷售工作總結(jié)，月度銷售計劃擬定，廣告計劃擬定。 階段銷售會議 專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售 謝 謝 各 位 ！ 演講完畢，謝謝觀看！
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