成都藍(lán)夢(mèng)房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 .南 .西 .北四條道路圍繞四周。因此，市場(chǎng)是根本，是我們正確決 策的依據(jù)。 有實(shí)力的開(kāi)發(fā)商均投入力量仔細(xì)分析市場(chǎng)需求，以便進(jìn)行產(chǎn)品定位，但在方法中不能百分之百保證產(chǎn)品定位的市場(chǎng)準(zhǔn)確度，造成大面積滯銷。 雖然如此，由于電梯公寓另外一些顯而易見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，如外立面現(xiàn)代生動(dòng)，符合時(shí)代潮流，居家生活方便，特有的“居高臨下”的感覺(jué)，還是受到一部分人的喜愛(ài)。得到市場(chǎng)長(zhǎng)期檢驗(yàn)和認(rèn)可，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)是相當(dāng)成熟的。他們多以事業(yè)為重，希望擁有個(gè)人空間，注重住宅環(huán)境和生活品位，有較豐厚的收入和穩(wěn)定的事業(yè)。產(chǎn)品的總體 定位于南三環(huán)最佳生活園區(qū)，質(zhì)優(yōu)價(jià)惠，品質(zhì)優(yōu)良 并擁有良好的社區(qū)文化氛圍。競(jìng)爭(zhēng)一觸即發(fā)。 A、修建“庭院式游泳池”： 結(jié)合電梯公寓的局部處理，與之相結(jié)合，想呼應(yīng)，面積不要求太大，但要生動(dòng)有特色。但針對(duì)廚房、衛(wèi)生間的設(shè)施，開(kāi)發(fā)商可提供樣品（由供貨商提供）菜單。 c、商業(yè)用房：應(yīng)充分考慮營(yíng)業(yè)用房的外立面風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)檔次。 根據(jù) 2023年全年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)房貸的調(diào)控進(jìn)行靈活的付款方式。 G、成敗關(guān)鍵。美觀、全面、有強(qiáng)力賣點(diǎn)。 工地外圍墻景觀化。 E配套設(shè)施 打消客戶入住后的顧慮，規(guī)避可能出現(xiàn)的不足，發(fā)揮社區(qū)配套優(yōu)勢(shì)，增加一些社區(qū)結(jié)隊(duì)活動(dòng)，如與醫(yī)院 .學(xué)校之間的合作等。（推薦華西、商報(bào)、早報(bào)、晚報(bào)等房產(chǎn)專欄） 車體 —— 主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過(guò)重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。 c 集中市場(chǎng)廣告策略 — 持續(xù)期 為避免廣告戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，力量分散，因此，在這一段時(shí)期采用： 把廣告宣傳的重點(diǎn)集中于已細(xì)分的一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)上，以求在較小的細(xì)分市場(chǎng)中占有較大份額。 d 記憶： 每次廣告暴露以后，要便于記憶，一般看到廣告后，不是立即去購(gòu)買，而是對(duì)眾多的信息進(jìn)行對(duì)比，因此有一定的時(shí)間和空間差，因此，對(duì)每次的廣告主題要簡(jiǎn)單順口，易記憶。 銷售文件的準(zhǔn)備 、專案策劃 售樓人員培訓(xùn)、 專案經(jīng)理、專案策劃員、廣告企劃等 樓盤報(bào)章廣告審核與安排。 月會(huì) 專案經(jīng)理、策劃專案與發(fā)展商進(jìn)行銷售工作總結(jié)，月度銷售計(jì)劃擬定，廣告計(jì)劃擬定。 電話量、客戶量、成交量統(tǒng)計(jì)與通報(bào) 、價(jià)格反應(yīng)與檢討。 執(zhí)行篇 （二）銷售準(zhǔn)備階段（第二階段） 營(yíng)銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定 目標(biāo)市場(chǎng)定位、銷售策略制定、推廣措施及訴求重點(diǎn)、廣告目標(biāo)與目的、廣告預(yù)算的編制、平面制作物設(shè)計(jì)要求（樓書風(fēng)格建議、 DM及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等）、現(xiàn)場(chǎng) POP布置建議 SP活動(dòng)建議、媒體選擇與安排、進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。因此，廣告的成功取決于我們是否能抓住消費(fèi)者的心理變化過(guò)程： 感知 — 了解 — 信賴 — 產(chǎn)生購(gòu)買行為 a 消費(fèi)者的需求： 需求是消費(fèi)者購(gòu)買的原動(dòng)力，因此，廣告訴求必確立在這一需求之上。 a 無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略： 導(dǎo)入期 即在一定的時(shí)間內(nèi)向一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)運(yùn)用多種媒體組合，做同一主題的廣告。 ? 版幅：以大版幅為主體，結(jié)合購(gòu)房超市欄目。另外，注意環(huán)境與居家的結(jié)合，要有出類拔萃的感覺(jué)。 三、 本案總體形象定位 我們將本案定位于：南門小高層電梯公寓最佳居住園區(qū)。 C、后期 a、視銷售率和工程進(jìn)度，不定期邀約意向性客戶和已成交客戶到現(xiàn)場(chǎng)舉行招待會(huì)，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)。 C、邀請(qǐng)專家人士及相關(guān)同行到現(xiàn)場(chǎng)參觀、制造氣勢(shì)。 七、車位建議： 由于小區(qū)定位中高檔住宅，因而車位能否入地下室，局部地面停車達(dá) 60%即可，但小區(qū)總平面設(shè)計(jì)中應(yīng)考慮多年后車數(shù)增加所帶來(lái)的停車壓力。 （ 4）、戶型建議 面積配比 50~90M2 10% 一室一廳或兩室一廳單衛(wèi)針對(duì)投資客戶或單身貴族 90—— 120M2 20% 兩室一（二）廳單衛(wèi)針對(duì)白領(lǐng)階層或三口之家 120—— 150M2 50% 三室一（二）廳雙衛(wèi) 主流戶型 150M2以上 15% 四室二廳雙衛(wèi) 主流戶型補(bǔ)充 全躍式 5% 四（五）室三廳三衛(wèi)極品戶型滿足少部分頂級(jí)人士的要求 建材設(shè)備 綠 化 公共配套 物業(yè)管理 產(chǎn)品篇 四、產(chǎn)品指標(biāo)建議： （ 1）主體建筑為小高層電梯公寓。如植物可以選擇“梅樹(shù)”、“李子樹(shù)”、“桂花樹(shù)”等，鮮花品種可以有“郁金香”、“黑牡丹”等，使客戶在小區(qū)中真正生活起來(lái)，享受起來(lái)。要使吸引市場(chǎng)的目光，以至引發(fā)轟動(dòng)效應(yīng)，更應(yīng)控制和發(fā)揮獨(dú)有的賣點(diǎn)。 D、戶型優(yōu)勢(shì) 由于受客觀條件的制約，該項(xiàng)目應(yīng)開(kāi)發(fā)應(yīng)定位于中高檔的樓盤，以小高層電梯公寓開(kāi)發(fā)為主，用環(huán)境包裝來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，提高銷售成功率。 C、躍式小戶型，設(shè)計(jì)新穎，風(fēng)格獨(dú)特，為年輕一族所接受。如果開(kāi)發(fā)商針對(duì)性的開(kāi)發(fā)出他們所喜愛(ài)的住宅，迎合他們的需求，取得他們的信任，房屋產(chǎn)品市場(chǎng)的接受度是頗高
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