成都藍(lán)夢房地產(chǎn)項目策劃(參考版)
2025-03-06 11:03本頁面
【正文】 階段銷售會議 專案經(jīng)理、策劃員、廣告策劃人員與發(fā)展商進行銷售 謝 謝 各 位 ！ 演講完畢，謝謝觀看！ 。 銷售形勢分析與預(yù)測 專案組會議 會議安排 每周例會 專案經(jīng)理通報銷售情況，了解工程進度（與發(fā)展商），業(yè)務(wù)員反饋情況調(diào)查。 廣告效果統(tǒng)計 廣告策劃人員、策劃員、專案經(jīng)理。 現(xiàn)場銷售情況統(tǒng)計與監(jiān)控 專案經(jīng)理、策劃員。 廣告策劃人員、專案主管 此階段基本為策劃報告內(nèi)容的實施，發(fā)展商進行與廣告公司的接洽、聯(lián)絡(luò)與監(jiān)督，進行現(xiàn)場布置；進行業(yè)務(wù)員培訓(xùn)，及一切銷售資料的準(zhǔn)備與落實。 市區(qū)內(nèi)長效媒體安排 銷售名片印刷 、廣告企劃專員監(jiān)督廣告公司完成。 我司與發(fā)展商會議 （確定廣告、市場推廣費用及媒體計劃、 SP活動計劃等內(nèi)容）等 廣告計劃及文案設(shè)計審核、 專案組動腦會議 廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進行確認(rèn)與把握。協(xié)商修正并確定之后，將進行第二階段的工作內(nèi)容。 第五部分 執(zhí)行篇 （一）前期市調(diào)階段（第一階段） 市場研究分析 區(qū)域環(huán)境研究分析（ 市調(diào)員 1員、策劃員 1名）、項目地段背景調(diào)研（市調(diào)員 1員，策劃員 1名）、附近房地產(chǎn)項目調(diào)研（市調(diào)員 2員，策劃員 1名）、市場消費傾向調(diào)研分析（市調(diào)員 2員，策劃員 2名） 市場調(diào)研成果總結(jié) 專案組動腦會議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié) 物業(yè)規(guī)劃研判 專案組動腦會議 營銷方向與設(shè)想 （開盤時間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議） 策劃報告綱要 專案策劃員執(zhí)筆 此階段的工作范圍主要是對本案進行詳盡的市場調(diào)研，并編寫市調(diào)報告。 c 想象空間： 廣告要引導(dǎo)消費者對本案產(chǎn)生想象，要能使消費者看到廣告后有沖動感。 b 引人注意： 引人注意是廣告成功的基礎(chǔ)，有的是無意中注意的，有的是有意注意的。 廣告篇 七 、立體化市場推廣建議 C、廣告心理策略 即針對消費者的購買心理，采取的廣告運動。 B、廣告促銷策略： 在廣告過程中，結(jié)合營銷情況和市場情況，允諾給予消費者更多的附加利益，以吸引消費者注意，起一個立竿見影的廣告效果。這樣很容易在強銷期內(nèi)抓住每一個細(xì)分市場。這樣很容易在開盤初期迅速提高知名度樹立品牌形象。 廣告篇 七 、立體化市場推廣建議 A、廣告目標(biāo)市場策略： 針對項目的目標(biāo)消費群，依據(jù)其不同的生活習(xí)慣和工作環(huán)境及個性特點等，我們特制定了不同的廣告訴求點和廣告的表現(xiàn)形式，力求在目標(biāo)市場上更全面的傳遞廣告信息。 電臺 —— 選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺，如交通音樂之聲。前期通過軟廣告進行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進行沖擊。 六、 廣告媒體選擇 電視 —— 以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告與社區(qū)聯(lián)宜會等。 ? 報版： 70% ? 電視： 20% ? 夾報： 10% ? 報版：以商報為主，結(jié)合華西等輔助報紙。 F物業(yè)管理 采用先進、周密、完善的物業(yè)管理手段，讓客戶足不出戶也能感受到居家的便利，解決他們的后顧之憂。 D付款方式 提供多種付款方式供客戶選擇，并進行誘惑性的導(dǎo)購方式，因為東門購買力較弱。 C物超所值 極具競爭力的價格，超值的品質(zhì)是本案另一個突出的賣點。環(huán)境應(yīng)突出個性，制造坡地綠化，利用自然的水平落差，形成視覺沖擊。 上述設(shè)置應(yīng)突出生態(tài)，綠化概念，強調(diào)生活檔次。增設(shè)廣告路牌和布幅。突出本案價格優(yōu)勢，給客戶一個超值的感覺。 二、 本案推廣的總體策略 盡管我們從各方面努力，目的是要給客戶一個品質(zhì)高檔的生活小區(qū)，但在本案的推廣上，仍然應(yīng)走質(zhì)優(yōu)價惠的路線，從而造成客戶的一定的心理差距，促使客戶盡快地下定決心，完成購買行為。 C、樣板間 設(shè)立樣板間可以給客戶一種形象、直觀的感覺。 面積： 150余平方米 功能區(qū)：柜臺區(qū) 洽談區(qū) 展覽區(qū) 辦公區(qū) VIP客戶區(qū) 設(shè)備配置：柜臺 辦公桌椅 洽談桌椅 沙發(fā) 茶幾 飲水機 文件柜 保險柜 綠化 音響 射燈 空調(diào) 電話 電腦 銷售道具：沙盤 鳥瞰圖 立面效果圖 園林綠化效果圖 現(xiàn)場展板 燈箱 手提袋 小禮品 B、路牌 重點在南沿線。 b、與各不同行業(yè)協(xié)力廠商加電器、家具、裝修等聯(lián)合舉行展覽會，借以聚集人氣。 B、中盤 配合開盤，做好方便接待工作。 a、意向性客戶累積； b、業(yè)務(wù)員成功的邀約； c、現(xiàn)場經(jīng)理控制。 F、訂購方式靈活，現(xiàn)金、物品、身份證等照收，現(xiàn)金數(shù)額多少不論。 D、請市區(qū)各種新聞媒體參與報道。 B、通知上述客戶于某月某日舉行開盤儀式，邀其到現(xiàn)場參觀訂購。根據(jù)客戶需求以及經(jīng)濟承擔(dān)能力進行全方位的評估，多種方法結(jié)合。（均價） 三、付款方式策略
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