【正文】 ?推售策略 東板樓 樓層號 一批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 銷控策略 —— 建議東板樓分三批推售 ?推售策略 東板樓 樓層號 二批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 東板樓 樓層號 三批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 東板樓 樓層號 三批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 西塔樓 銷控策略 —— 建議西塔樓分四批推售 ?推售策略 樓層號 五批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 樓層號 四批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 樓層號 六批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 價(jià)格策略依據(jù) —— 價(jià)格策略受入市時(shí)機(jī)和客戶的直接影響 入市時(shí)機(jī) 價(jià)格策略 投資客戶 自用客戶 合適的市場選擇合適的價(jià)格策略 ?價(jià)格策略 ?價(jià)格上不做區(qū)域價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者， ?依托區(qū)域價(jià)值，以自身品質(zhì)確保銷售順暢； ?以投資客實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期現(xiàn)金流，同時(shí)保證項(xiàng)目利潤； 價(jià)格策略原則 ?價(jià)格策略 價(jià) 格 品質(zhì) 高 高 中 低 中 低 價(jià)格策略 —— 價(jià)格策略選擇 ?基于區(qū)域市場的競爭及項(xiàng)目開發(fā)需求，建議不做價(jià)格的領(lǐng)先者，作為價(jià)格的跟隨者； ?利用項(xiàng)目的開發(fā)背景及自身品質(zhì)占據(jù)市場，形成順利銷售，達(dá)到資金穩(wěn)定 的目的。 ?價(jià)格策略 價(jià)格策略 —— 執(zhí)行關(guān)鍵，靈活調(diào)價(jià) 楷林國際價(jià)格及樓層調(diào)整變化0510152025010002023300040005000600070008000樓層 6 8 13 14 21 7 9價(jià)格 5500 6000 6500 6700 7500 7000 7600F e b 0 9 M a r0 9 A p r0 9 M a y 0 9 J u n 0 9 J u l 0 9 A u g 0 9價(jià)格應(yīng)根據(jù)市場及銷售狀況可以隨時(shí)調(diào)節(jié)，科學(xué)的調(diào)價(jià)技巧不但可以使發(fā)展商獲得盡可能高的收益而且還是營銷推廣組合之外的有效補(bǔ)充手段。 ?價(jià)格策略 項(xiàng)目名稱 影響因素 本項(xiàng)目 升龍環(huán)球廣場 綠地千璽廣場 綠地之窗 行署國際廣場 地理位置 20 18 18 18 18 16 交通便捷 20 18 16 17 17 15 整體規(guī)模 10 7 8 8 8 6 硬件配套 20 17 17 18 17 16 昭示性 10 8 8 9 9 7 物業(yè)服務(wù) 10 7 7 9 9 7 企業(yè)品牌 10 8 8 9 9 6 合計(jì) 100 83 82 88 87 73 實(shí)收均價(jià) (元／平米 ) 13000 40000 20230 18000 各競品修正后價(jià)格 Pi 13159 33011 17172 20466 各競品權(quán)重取值 Wi 100% 20% 10% 50% 20% 項(xiàng)目應(yīng)定價(jià) 18612 2631 3301 8586 4093 ?根據(jù)市場比較法，經(jīng)市場價(jià)格增長因素考慮，得出項(xiàng)目寫字樓市場比準(zhǔn)價(jià)格為18612元 /㎡ 。預(yù)計(jì) 寫字樓在 2023年 9月銷售的價(jià)格可以實(shí)現(xiàn)近 20230元 /㎡ 。 價(jià)格定位 —— 通過市場比較法 ?價(jià)格策略 回顧項(xiàng)目需要解決的問題： 面對如此激烈的競爭環(huán)境，我們該如何突出重圍 ？ 我們方法就是： 在確保項(xiàng)目一流產(chǎn)品的前提條件之下，打造區(qū)域內(nèi)乃至整個(gè)市場內(nèi)的高端辦公形象領(lǐng)導(dǎo)者，但我們不做區(qū)域價(jià)格的引領(lǐng)者，由此給客戶產(chǎn)生較大的“實(shí)惠感”，進(jìn)而運(yùn)用正確的推廣、推售、展示以及大客戶策略來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的快速成交。 Thanks! ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:24:5613:24:5613:243/20/2023 1:24:56 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :24:5613:24Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:24:5613:24:5613:24Monday, March 20, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :24:5613:24:56March 20, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 24分 56秒 13:24: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 24分 :24March 20, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 24分 56秒 13:24:5620 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 24分 56秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:24:5613:24:5613:243/20/2023 1:24:56 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :24:5613:24Mar2320Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:24:5613:24:5613:24Monday, March 20, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :24:5613:24:56March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 24分 56秒 13:24: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 24分 :24March 20, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 24分 56秒 13:24:5620 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時(shí) 24分 56秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:24:5613:24:5613:243/20/2023 1:24:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :24:5613:24Mar2320Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:24:5613:24:5613:24Monday, March 20, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :24:5613:24:56March 20, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 24分 56秒 13:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 24分 :24March 20, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 24分 56秒 13:24:5620 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 24分 56秒 下午 1時(shí) 24分 13:24: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴