【正文】 2023年 3月 20日星期一 下午 1時(shí) 24分 56秒 13:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 20日星期一 1時(shí) 24分 56秒 13:24:5620 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 20, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :24:5613:24Mar2320Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?推售策略 東板樓 樓層號(hào) 一批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 銷控策略 —— 建議東板樓分三批推售 ?推售策略 東板樓 樓層號(hào) 二批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 東板樓 樓層號(hào) 三批房源 29 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 東板樓 樓層號(hào) 三批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 8 7 6 5 西塔樓 銷控策略 —— 建議西塔樓分四批推售 ?推售策略 樓層號(hào) 五批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 樓層號(hào) 四批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 樓層號(hào) 六批房源 28 27 26 25 24 23 22 21 20 19 18 17 16 15 避難層 14 13 12 11 10 9 西塔樓 價(jià)格策略依據(jù) —— 價(jià)格策略受入市時(shí)機(jī)和客戶的直接影響 入市時(shí)機(jī) 價(jià)格策略 投資客戶 自用客戶 合適的市場(chǎng)選擇合適的價(jià)格策略 ?價(jià)格策略 ?價(jià)格上不做區(qū)域價(jià)格的領(lǐng)導(dǎo)者， ?依托區(qū)域價(jià)值，以自身品質(zhì)確保銷售順暢； ?以投資客實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目前期現(xiàn)金流，同時(shí)保證項(xiàng)目利潤(rùn)； 價(jià)格策略原則 ?價(jià)格策略 價(jià) 格 品質(zhì) 高 高 中 低 中 低 價(jià)格策略 —— 價(jià)格策略選擇 ?基于區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及項(xiàng)目開發(fā)需求，建議不做價(jià)格的領(lǐng)先者，作為價(jià)格的跟隨者； ?利用項(xiàng)目的開發(fā)背景及自身品質(zhì)占據(jù)市場(chǎng)，形成順利銷售，達(dá)到資金穩(wěn)定 的目的。 項(xiàng)目西樓：核心筒在項(xiàng)目核心，屬于典型的塔式辦公樓，目前市場(chǎng)上多數(shù)高檔寫字樓的平層，市場(chǎng)認(rèn)可度較高，市場(chǎng)價(jià)值較高。 ? 統(tǒng)一性： 各種營(yíng)銷工具應(yīng)體現(xiàn)凱利大廈統(tǒng)一的市場(chǎng)形象。 服務(wù)水平符合頂級(jí)寫字樓形象，做到鄭州領(lǐng)先。目前擁有有效的長(zhǎng)期投資大客戶及集團(tuán)客戶資源近 500組。 ?大客戶策略 ?大客戶策略 蘇荷中心成功的原因在哪里呢？ 開盤當(dāng)日大觀公司關(guān)系戶成交 16000平米， 20個(gè)花瓣 大觀通過(guò)其母公司思念集團(tuán)，發(fā)動(dòng)其所有合作單位關(guān)系戶購(gòu)買 泰辰公司成交 8000平米， 10個(gè)花瓣 泰辰通過(guò)其所有二三級(jí)市場(chǎng)， FTF團(tuán)隊(duì)以及前期積累的大量客戶資源，尋常市場(chǎng)高端客戶 ?大客戶策略 拓寬客戶渠道： 全民營(yíng)銷 提前實(shí)施大客戶定向營(yíng)銷計(jì)劃： ?發(fā)動(dòng)開發(fā)商、歐凱龍集團(tuán)、泰辰以及其他所有合作單元尋找大客戶 ?面向鄭東新區(qū)管委會(huì)、媒體、合作公司、企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)朋友圈等各種資源需求需要購(gòu)買或租賃寫字樓的客戶信息； ?銷售資料注重體現(xiàn)頂級(jí)形象，突出建筑價(jià)值； ?成立專門工作組負(fù)責(zé)此事，同時(shí)擁有銷售、策劃、工程等人員配合； ?大客戶策略 大客戶界定 ： ?企業(yè)一般的現(xiàn)金流是總營(yíng)業(yè)收入的 15%— 20%。 ?活動(dòng)目的 運(yùn)用高檔轎車賓利來(lái)吸引市場(chǎng)客戶的注意力，并且因此而提升整個(gè)項(xiàng)目的檔次和形象，樹立項(xiàng)目的高端市場(chǎng)地位。 市場(chǎng)上其他的項(xiàng)目都是通過(guò)所謂高端、頂級(jí)的文字來(lái)生硬的提升項(xiàng)目的形象和品質(zhì)，而真正有品質(zhì)和檔次項(xiàng)目卻相反 …… 因此建議項(xiàng)目走低調(diào)推廣路線，通過(guò)真實(shí)高端的產(chǎn)品來(lái)證明一切，其實(shí)我們要做的就是“低調(diào)的奢華” 物料設(shè)計(jì)、宣傳語(yǔ)、推廣文案簡(jiǎn)單低調(diào)，但不失尊貴，要給客戶余留想象的空間 …… ?推廣策略 媒體渠道運(yùn)用總體策略： 主流渠道樹形象，特定渠道達(dá)客戶。 項(xiàng)目無(wú)論是資源配套價(jià)值還是產(chǎn)品價(jià)值在整個(gè)市場(chǎng)都屬于“一線陣營(yíng)”！ 但是周邊資源環(huán)境我們有的， 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目也有， 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值方面我們有的， 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目也不比我們差， 那我們到底該如何 突出重圍 ？ 切換一下頻道，它山之石： ZARA—— 形象制勝 前導(dǎo)時(shí)間最快為 12天。 ?公路系統(tǒng) “四縱三橫” :黃河?xùn)|路、農(nóng)業(yè)東路、東風(fēng)東路、新 107國(guó)道、金水東路、商鼎路、商都路，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)。 項(xiàng)目所在的交通樞紐片區(qū)將成為未來(lái)鄭州乃至整個(gè)中原地區(qū)的頂級(jí)商務(wù)中心；在未來(lái)的兩到三年，整個(gè)片區(qū)寫字樓、商業(yè)的整體供應(yīng)量將超過(guò) 500萬(wàn)㎡，隨著區(qū)域投入的不斷加大，一個(gè)成熟的頂級(jí)商務(wù)時(shí)代即將來(lái)臨。 未來(lái)區(qū)域內(nèi)將會(huì)以東站為核心形成辦公寫字樓集群，這將形成聚集效應(yīng)，另外周邊還存在大量的住宅和綜合配套用地，未來(lái)區(qū)域升值潛力巨大。凱利大廈營(yíng)銷推廣報(bào)告 謹(jǐn)呈：鄭州鐵科賽得置業(yè)有限公司 2023年 9月 25日 前言 2023年 3月 4日，鄭州限購(gòu)令“鄭十五條”出臺(tái)，鄭州商品住宅市場(chǎng)因此受到了較大的影響，市場(chǎng)逐漸趨冷，但是對(duì)于不受限購(gòu)的寫字樓產(chǎn)品，卻得到了市場(chǎng)的高度追捧，鄭州寫字樓市場(chǎng)一下子進(jìn)入了火爆場(chǎng)面，大量的投資、閑散資金投向?qū)懽謽俏飿I(yè) …… 如此火爆的現(xiàn)象使得開發(fā)商紛紛推出寫字樓物業(yè)，甚至不惜花重金將住宅改成寫字樓產(chǎn)品。 ?國(guó)務(wù)院新國(guó)八條：限購(gòu)、提高首付等方式打擊了投資投機(jī)； ?鄭州限購(gòu)細(xì)則“鄭十五條”擴(kuò)大了限購(gòu)區(qū)域及加大調(diào)控力度，但促進(jìn)了外圍區(qū)域及商業(yè)寫字樓的發(fā)展。 交通樞紐片區(qū) —— 鄭州未來(lái)頂級(jí)商務(wù)集聚區(qū) 項(xiàng)目名稱 綠地之窗 物業(yè)地址 鄭東新區(qū)東風(fēng)東路與七里河南路交匯處 開發(fā)商 河南綠地廣場(chǎng)置業(yè)發(fā)展有限公司 物業(yè)類型 公寓、寫字樓、酒店、商業(yè) 占地面積 ㎡ 建筑面積 48萬(wàn)㎡ 容積率 規(guī)劃戶數(shù) 1598 建筑類型 高層 建筑規(guī)模 8棟高層 開盤時(shí)間 20238 入住時(shí)間 20239 銷售率 % 推出套數(shù) 1012 已售套數(shù) 741 銷售均價(jià) 18689元 /㎡ 物業(yè)管理 上海圣維仕物業(yè)管理有限公司鄭州分公司 物管費(fèi)用 /㎡ /月 營(yíng)銷代理 無(wú) 項(xiàng)目名稱 升龍站前廣場(chǎng) 物業(yè)地址 鄭東新區(qū)東風(fēng)東路商鼎路交叉路口 開發(fā)商 連捷置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 寫字樓、商業(yè) 占地面積 ㎡ 建筑面積 54萬(wàn)平方米 容積率 規(guī)劃戶數(shù) —— 建筑類型 高層 建筑規(guī)模 8棟高層 開盤時(shí)間 待定 入住時(shí)間 待定 銷售率 0% 物業(yè)管理 待定 物管費(fèi)用 待定 營(yíng)銷代理 鄭州同致行地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司 項(xiàng)目名稱 上上國(guó)際 物業(yè)地址 鄭東新區(qū)鄭東新區(qū)心怡路與福祿路交匯處 開發(fā)商 河南上上置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 寫字樓、商鋪 占地面積 建筑面積 容積率 規(guī)劃戶數(shù) 252戶 建筑類型 高層 建筑規(guī)模 2棟高層 開盤時(shí)間 預(yù)計(jì) 2023年 入住時(shí)間 待定 銷售率 0% 物業(yè)管理 待定 物管費(fèi)用 待定 營(yíng)銷代理 龍騰盛世 項(xiàng)目名稱 匯藝時(shí)代廣場(chǎng) 物業(yè)地址 鄭東新區(qū)東風(fēng)東路商鼎路交匯處 開發(fā)商 河南匯藝置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 寫字樓、商住樓、商業(yè)、酒店 占地面積 15056平方米 建筑面積 155000平方米 容積率 規(guī)劃戶數(shù) —— 建筑類型 高層 建筑規(guī)模 2棟高層 開盤時(shí)間 待定 入住時(shí)間 待定 銷售率 0% 物業(yè)管理 戴德梁行 物管費(fèi)用 待定 營(yíng)銷代理 無(wú) 項(xiàng)目名稱 網(wǎng)絡(luò)傳媒大廈 物業(yè)地址 鄭東新區(qū)心怡路與福祿路交匯處 開發(fā)商 河南人民置業(yè)有限公司 物業(yè)類型 寫字樓 占地面積 建筑面積 容積率 規(guī)劃戶數(shù) —