【導(dǎo)讀】最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。2021年度，全市共出讓寫字樓用地萬(wàn)m2，同比增長(zhǎng)%，為1997年以來(lái)的最高值，占全市房地產(chǎn)用地面積的%。田區(qū)萬(wàn)m2，與去年基本持平；南山區(qū)萬(wàn)m2，同比增長(zhǎng)2倍；倍；龍崗區(qū)2021年沒(méi)有寫字樓用地出讓。長(zhǎng)，其余三區(qū)均比上年有所減少。余各區(qū)新開工量都比較少，均在3萬(wàn)m2以下。出南山區(qū)新開工寫字樓比。兩區(qū)增加量最大。

　　

【正文】 中央商務(wù)大廈以一幅并不大的油畫 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 為背景，同樣亦不失高雅 價(jià)格策略 ? 拉大景觀及朝向價(jià)差系數(shù)，縮小樓層價(jià)差系數(shù)： 如展業(yè)中心、中央商務(wù)大廈的同層景觀、朝向價(jià)差達(dá) 300400元，面樓層價(jià)差為 100 元； 時(shí)代金融中心的 12 層同朝向有景觀優(yōu)勢(shì)的高于 1 14 層無(wú)景觀優(yōu)勢(shì)價(jià)格。 推盤節(jié)奏 ? 先大后小推盤法 如銀座國(guó)際、時(shí)代金融中心暫均以吸引整層購(gòu)買客戶為出發(fā)點(diǎn)，將目光重點(diǎn)集中在挖掘大客戶，再爭(zhēng)小客戶 ? 小開間推盤法 如財(cái)富廣場(chǎng)將其分割為 70140 平米小開間寫字間，以主打中、小民營(yíng)企業(yè)為主 ? 大、小開間同上推盤法 如展業(yè)中心按樓層將其分為大開間區(qū)和小開間區(qū)，以適應(yīng)不 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 同要求客戶 促銷手法 ? 活動(dòng)促銷引領(lǐng)浪潮 如中央商務(wù)大廈組織的請(qǐng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家茅于軾為主而開展的中央商務(wù)經(jīng)濟(jì)論壇，喜年中心開盤請(qǐng)央視王小丫現(xiàn)場(chǎng)主 持的《開心詞典》而進(jìn)行的特殊開盤活動(dòng) 。 ? 特殊產(chǎn)品贈(zèng)送促銷 如財(cái)富廣場(chǎng)為吸引大客戶在前廣場(chǎng)樹立一排旗桿，凡購(gòu)買達(dá)到一定面積者，均可擁有前廣場(chǎng)的一面旗桿做企業(yè)形象宣傳 ? 付款方式 如喜年中心簽約首期只需付一成，另外兩成暫由發(fā)展商墊付，借以客戶作為創(chuàng)業(yè)流動(dòng)資金中央商務(wù)大廈的按工程進(jìn)度付款方式，按工程到主體三分之二、主體封頂、出外墻、入伙不同進(jìn)度付不同比例款額 ? 常規(guī)抽獎(jiǎng) 如有色金屬大廈、喜年中心等活動(dòng)中的常規(guī)抽獎(jiǎng)促銷 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 結(jié)論： 從以上特征分析，我們可以看出，現(xiàn)階段寫字樓項(xiàng)目在營(yíng)銷策略實(shí)施方面形式比較靈活 。如為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，在降低入市門檻的基礎(chǔ)上，一些項(xiàng)目針對(duì)性地進(jìn)行結(jié)構(gòu)改造、智能化改造，特別是面對(duì)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的新需要，增加科技含量，提升智能化水平，或?qū)υ袉挝贿M(jìn)行拆細(xì)，同時(shí)，在樓層價(jià)差、景觀價(jià)差和朝向價(jià)差方面都有必要進(jìn)行適度調(diào)整。都取得了較好的銷售業(yè)績(jī)。 因此我司認(rèn)為本項(xiàng)目還是 進(jìn)行一體化主題式營(yíng)銷，以第五代寫字樓及其支撐國(guó)際化、資訊化、人性化、健康化、智能化、環(huán)?；?、可持續(xù)化 等七大特征為主要的訴求方向。 二、 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù) 1 、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（在專業(yè)網(wǎng)上開設(shè)業(yè)主論壇、在線答疑） 隨著信息時(shí)代的到來(lái)，房產(chǎn)營(yíng)銷出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷。現(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，為企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部。同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供諸多方便 利用網(wǎng)絡(luò)的特性進(jìn)行樓盤網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和客戶服務(wù)。 ? 信息量大。 ? 信息傳遞無(wú)與倫比地快捷。可以即時(shí)發(fā)布信息。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 ? 互動(dòng)性強(qiáng)?？梢苑奖?、及時(shí)與客戶溝通，了解客戶需要，吸引客戶、留住客戶。 ? 成本低。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷，營(yíng)銷成本可以大幅度 降低。 ? 通過(guò)網(wǎng)上托可以達(dá)到很好 的造勢(shì)效果。 人脈、泛營(yíng)銷 傳 統(tǒng)的營(yíng)銷策略是憑據(jù)強(qiáng)大的廣告宣傳，強(qiáng)化與市場(chǎng)的溝通，通過(guò)“灌輸與誘導(dǎo)”贏得置業(yè)者對(duì)樓盤品質(zhì)與價(jià)值的認(rèn)可而達(dá)成銷售，人脈營(yíng)銷”，即利用業(yè)主推介或口碑相傳方式促成樓盤銷（可以先讓利引進(jìn)一定數(shù)量的知名公司，形成頭羊效應(yīng)） 泛營(yíng)銷：購(gòu)樓者隨便指明由“某人”推介前來(lái)購(gòu)房，兩人均可獲得數(shù)萬(wàn)元計(jì)的“好處”，這其實(shí)已是一種變相的“讓利促銷”。 有助于公司將客戶資源變成一種有效的“資產(chǎn)”。而且其對(duì)目標(biāo)客戶群的準(zhǔn)確“鎖定”，也能減少無(wú)效的廣告投放與無(wú)益訴求，提升宣傳效果。 寫字 樓階段性調(diào)整 ? 分拆發(fā)售，分批推廣 。 ? 提供靈活的付款方式 。 ? 試探性分割，逐步調(diào)整 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 直銷推廣 進(jìn)行直銷推廣要做好總體定位、市場(chǎng)調(diào)查、電話行銷、郵寄銷售、人員的直銷、現(xiàn)場(chǎng)的直銷、廣告配合、 外埠市場(chǎng)開發(fā) 。 直效推廣模型是在直銷基礎(chǔ)上建立并發(fā)展、完善起來(lái)的，目前已成為面向客戶推售房地產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)效手段 。 ? 直效推廣模型 直效推廣模型是基于系統(tǒng)的 AET（電話訪問(wèn)）配額技術(shù)，以現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)明會(huì)為展示方法，用嚴(yán)格的控訪流程維持的直效行銷形式。雖然稱為直效行銷，模型中卻沒(méi)有任何意義上的傳統(tǒng)的推銷行為，而是通過(guò)對(duì)目標(biāo)受眾 的深入研究和分類，選擇出有可能成為實(shí)際購(gòu)買者的潛在人群，并把他們邀至銷售現(xiàn)場(chǎng)。在現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)說(shuō)明會(huì)上，開發(fā)商會(huì)對(duì)與購(gòu)房相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行詳細(xì)的解釋和推介，進(jìn)而促進(jìn)買家產(chǎn)生購(gòu)買行為?？梢哉f(shuō)，這種推廣模型含有俱樂(lè)部營(yíng)銷的成分。 ? 直效推廣流程 利用市場(chǎng)調(diào)查方法對(duì)客戶進(jìn)行挖掘、接觸 —→ 建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù) —→ 專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷話務(wù)員進(jìn)行再溝通 —→ 房地產(chǎn)銷售職業(yè)經(jīng)理人與客戶建立聯(lián)系 —→ 現(xiàn)場(chǎng)演示、促進(jìn)成交 ? 直效推廣優(yōu)勢(shì) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 采取這種直效推廣模式具有很多優(yōu)勢(shì)：每天到銷售處的客源穩(wěn)定；現(xiàn)場(chǎng)成交穩(wěn)定成熟；針對(duì)真正的潛在受眾群體進(jìn)行宣傳 ，確保營(yíng)銷投入的實(shí)效性；現(xiàn)場(chǎng)演示說(shuō)明的方式是最有效的推介方式之一；不受季節(jié)性因素影響，對(duì)市場(chǎng)培植充分；現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)明顯，對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)可以產(chǎn)生良性促進(jìn)；形成優(yōu)秀的客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等等?？傊?，直效推廣能夠很好地消化傳統(tǒng)推廣模式的弱性，是一種低成本、高效率的推廣模式 事件營(yíng)銷 事件營(yíng)銷通過(guò)“借勢(shì)”和“造勢(shì)”，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的。 ? 專家策 通過(guò)專家進(jìn)行一系列評(píng)審活動(dòng)，并 結(jié)合樓盤的環(huán)境、產(chǎn)品本身，突出珍稀、 智能化等 特點(diǎn)，更主要的是尋找從產(chǎn)品本身延伸出來(lái)的 特征 。來(lái)形成眼球效應(yīng)。 ? 新聞策 企業(yè)利用社會(huì)上有價(jià)值、影響面廣的新聞（市民中心落成啟用、青少年宮啟用），不失時(shí)機(jī)的將其與自己的品牌聯(lián)系在一起，來(lái)達(dá)到借力發(fā)力的傳播效應(yīng)。 ? 造勢(shì)篇（評(píng)選十大企業(yè)家活動(dòng)活動(dòng)） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 ? 所謂造勢(shì)，是指企業(yè)通過(guò)策劃、組織和制造具有新聞價(jià)值的事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注。 ? 輿論策 ? 公司通過(guò)與相關(guān)媒體合作，發(fā)表大量介紹和宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的軟性文章，以理性的手段傳播自己。 ? ? 活動(dòng)策 （如做金字招牌，按金手印等一系列活動(dòng)） 公司為推廣自己的產(chǎn)品而組織策劃的一 系列宣傳活動(dòng)，吸引消費(fèi)者和媒體的眼球達(dá)到傳播自己的目的。 ? 概念策 (重金懸賞征集案名 ) 公司對(duì)第五代寫字樓概念的炒做。 顧客營(yíng)銷 顧客營(yíng)銷是以顧客為中心顧客導(dǎo)向營(yíng)銷，通過(guò)對(duì)本項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)化（ AOI）定量分析，通過(guò)間隔、劃分、定價(jià)等方式盡量滿足客戶的最大需求。 租售結(jié)合 根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行租售組合。 銷售戰(zhàn)術(shù) ? 推出項(xiàng)目的第一印象至關(guān)重要，引導(dǎo)消費(fèi)者有興趣來(lái)看一看 －－ 引導(dǎo)他 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者體驗(yàn)項(xiàng)目的各種與眾不同的優(yōu)勢(shì)－－ 留住他 ? 引導(dǎo)消費(fèi)者以投資者的心態(tài)以未來(lái)五十年 的眼光來(lái)高瞻本項(xiàng)目－－ 鼓勵(lì)他 ? 以一個(gè)或幾個(gè)閃光點(diǎn)，使消費(fèi)者進(jìn)入境界，熱情達(dá)到高潮 －－ 打動(dòng)他 ? 消費(fèi)者在高度興奮情況下產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)，作出購(gòu)買決定 －－ 促使他 ? 銷售人員及時(shí)把握機(jī)會(huì)，達(dá)到成交目的－－ 恭喜他 價(jià)格策略 低開高走 —— 以達(dá)到迅速積聚人氣，并且實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 低開：選取景觀或朝向較差的單位，以較低的價(jià)格面市，試探市場(chǎng)，達(dá)到迅速積聚人氣的目的。 高走：根據(jù)具體銷售情況，小幅多頻地調(diào)高銷售價(jià)格，以達(dá)到實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目的。 三、 入市時(shí)機(jī)評(píng)估及階段策略 本項(xiàng)目入市面上時(shí)機(jī)主要受建筑工程進(jìn)度、物業(yè)形象、市場(chǎng)熱 點(diǎn)銷售時(shí)機(jī)，以及預(yù)售證獲取條件等因素有關(guān)。 ? 工程進(jìn)度 目前本項(xiàng)目工程已進(jìn)入地下室一層施工階段，預(yù)計(jì) 2021 年 3 月底可完成裙樓施工。此階段的工作重點(diǎn)將是對(duì)施工地、圍墻等工地現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)行整體包裝及售樓處選址、設(shè)計(jì)、施工等前期銷售準(zhǔn)備工作。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 在 2021 年 8 月中下旬，工程進(jìn)度將達(dá)到主體 20 層以上，此時(shí)完成示范單位裝修工作，并可開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)工作。 ? 市場(chǎng)銷售環(huán)境因素 每年度的年末的二、三個(gè)月，通常是寫字樓市場(chǎng)的熱點(diǎn)銷售時(shí)段；并且，在 10 月初恰逢“秋交會(huì)”，非常有利于本項(xiàng)目進(jìn)行集中展示和宣傳。屆時(shí)本項(xiàng)目可以借助市場(chǎng) 外力，抓住成熟的銷售時(shí)期入市，成功機(jī)率極高。 綜上分析我司認(rèn)為： 本項(xiàng)目作為中心區(qū)北區(qū)富于代表型的寫字樓項(xiàng)目， 2021 年 10 月初本項(xiàng)目的最佳入市時(shí)機(jī) 。屆時(shí)，逢一年一度的秋交會(huì)的舉辦，同時(shí)主體工程也將有理想的形象，又有足夠的時(shí)間做好前期的宣傳造勢(shì)準(zhǔn)備，此時(shí)開盤必能達(dá)到一炮走紅的效果。建議：本項(xiàng)目可于 2021 年 8 月份開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 2021 年 10 月初正式開盤，十二月進(jìn)入強(qiáng)銷期。 （一）營(yíng)銷階段劃分及戰(zhàn)略目標(biāo) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤 之系統(tǒng)資料。 根據(jù)工程進(jìn)度、入市時(shí)機(jī)評(píng)估結(jié)果，結(jié)合我司代理寫字樓項(xiàng)目積累的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于本項(xiàng)目整體銷售過(guò) 程現(xiàn)作出如下劃分及目標(biāo)設(shè)定： 營(yíng)銷階段 時(shí)間 推出單位 推出面積 銷售目標(biāo) 核心戰(zhàn)略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 8月開始的 2個(gè)月時(shí)間 推寫字樓部分的 4 12223F 推出單位的80%， 先期檢驗(yàn)市場(chǎng)，迅速制造市場(chǎng)熱點(diǎn)，消化大量推出單位 公開發(fā)售 9月底 重點(diǎn)推低層 4 912023F ：