【正文】 報 》 共同舉行， 并組織部分院士作為特約評委，對獲獎者分別以筆記本 電腦或者是獎勵業(yè)主物業(yè)管理費與折扣等。 征文活動的媒介配合： 征文活動將以 《 深圳特區(qū)報 》 為主力陣營， 同時與深圳電視臺合作同步推出，并對參與者在 創(chuàng)業(yè)當中遇到的問題由院士顧問團的專家直接解 答。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 44 戰(zhàn)術 4：控制第一大道 ◆ 機會點：利用地理優(yōu)勢，控制第一大道。 ◆ 方式：選擇深南大道樹立大型戶外廣告牌作為營銷媒介，將品牌形象與銷售信息通過戶外廣告牌配合銷售進行相應的變化。 ◆ 選擇地段：車公廟段，上海賓館段 ◆ 時間：形象部分建議半年需要更換一次；營銷部分配合銷售概念進行調(diào)整。 ◆ 主題１：天安數(shù)碼時代大廈 –—科技與商務互動的創(chuàng)業(yè)旗艦； 主題２：天安數(shù)碼時代大廈 –— 民營科技企業(yè)的搖籃。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 45 戰(zhàn)術４：蓄勢期報紙新聞攻勢 原則： 圍繞院士論壇事件行銷進行前期廣告炒作及新聞攻勢。 以院士為形象代言人，做 “ 科技創(chuàng)造文明 ” 系列公益形象廣告。淡化 商業(yè)，提升樓盤及天安形象。 新聞主題 ： 天安數(shù)碼時代大廈院士論壇新聞發(fā)布會 中國首個院士智囊團進駐天安數(shù)碼時代大廈 院士論壇與你對對碰 院士論科技產(chǎn)業(yè)化 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 46 戰(zhàn)術５：ＤＭ直郵廣告 ◆ 目標： 為正式開盤鎖定目標群，建立銷售動線及資源庫，并讓目標群在開盤到 現(xiàn)場，增加人氣。 盡可能擴大樓盤的知名度，形成口碑傳播。 ◆邀請人員： 民營高科技企業(yè)客戶群 已登記的老客戶 電話咨詢的新客戶群 效益比較好的企業(yè)：如外貿(mào)、證券公司等 ◆發(fā)放時間：提前 10天開始發(fā)放 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 47 戰(zhàn)術６：中國電信／聯(lián)通短信息 ◆ 原則：以盡量少的費用，發(fā)揮最大的效用。 ◆營銷媒介的概念：費用較低、覆蓋面較廣、短期促銷作用。 ◆手機利益點：手機在深圳的使用率非常高，目標群的覆蓋面非常廣，而且費用低。 ◆方式：短消息，告知天安數(shù)碼時代大廈開盤的時間及地點。 ◆媒介計劃：開盤前兩天，每天上午、下午各一次短消息。 ◆主題：？月？日，天安數(shù)碼時代大廈正式發(fā)售，敬請光臨； 地址：？； 創(chuàng)業(yè)熱線： 1234567 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 48 ２、媒介組合策略 媒介組合： 報紙： 《 深圳特區(qū)報 》 為主打媒介， 《 商報 》 等其他報 紙作為配合； 大型公關活動：院士論壇新聞發(fā)布會、院士論壇對對碰、 院士智囊團進駐大廈開盤剪彩； 深圳高交會公關活動 電視：高交會期間公益性廣告：科技產(chǎn)業(yè)化主題 網(wǎng)絡：搜房網(wǎng)、深圳之窗主頁； 專業(yè)媒體：如 《 證券時報 》 、 《 經(jīng)理人 》 、 《 慧聰商情 》 等。 戶外廣告：深南大道主要路段如上海賓館段、車公廟段。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 49 第六部分：品牌維護與管理建議 １ 、 企業(yè)基本情況 ２ 、 品牌管理 ３ 、 品牌導入計劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 50 １、企業(yè)基本情況 深圳天安數(shù)碼城有限公司由香港上市公司天安中國投資有限公司與深圳泰然實業(yè)有限公司合資成立，其前身為 深圳天安工業(yè)開發(fā)有限公司。 1990年，以外向型經(jīng)濟為特色的深圳天安工業(yè)區(qū)開發(fā)有限公司成立。 到現(xiàn)在為止，它不僅吸引了桑夏、創(chuàng)微、云海等一大批聲名卓著的技術型企業(yè)，而且還在園區(qū)內(nèi)建立了住宅、商業(yè)、休閑與環(huán)境的有機配套，這一綜合園區(qū)式的工業(yè)小區(qū)形式在深圳乃至全國都堪稱獨樹一幟。 1995年，著名企業(yè)家馬申先生提出了建設天安數(shù)碼城的設想，并表示要把天安數(shù)碼城建設成為深圳中小民營高科技企業(yè)的 創(chuàng)業(yè)搖籃 。 天安數(shù)碼城和其他科技園區(qū)除了具有一般意義上的共性之外，又與別的科技園區(qū)存在明顯的區(qū)別：如南山的科技園區(qū)是政府規(guī)劃、政府投資的，而天安數(shù)碼城的目標受眾定位則是成千上萬家民營科技企業(yè)。事實上，目前全國有８萬多家民營科技企業(yè)，深圳就有近千家，而且每年以 30%的速度增長。這種成長的勢頭充分說明：只有科技創(chuàng)新才是經(jīng)濟發(fā)展長久不衰的動力。但由于體制方面的原因，民營科技企業(yè)在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展過程中還面臨著許多障礙，基于這種情況，天安數(shù)碼城擬定了一些更能使民營科技企業(yè)發(fā)展的扶持措施，并建立相關配套，吸引民營中小科技企業(yè)，使其更快更健康發(fā)展。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 51 品牌不是一個單獨存在于市場之中的東西，它是在市場之外上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產(chǎn)生沖動。品牌的建設由產(chǎn)品、質(zhì)量和服務三個要素組成，三者完滿的結(jié)合才能達到建立品牌并鞏固品牌的長遠目的。 品牌是企業(yè)最寶貴的無形資產(chǎn)，同時也是一枚隱形的炸彈，如果企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)嚴重問題，品牌對經(jīng)營的反作用一夕爆發(fā)，對企業(yè)的影響也將是非常大的。 品牌形象的合理運用，是品牌導入和推廣的重要前提性因素，但我們首先必須準確界定品 牌形象，然后才能使品牌的知名度在整合各種資源的情況下迅速傳播擴張。 品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略原則： 1． 將品牌戰(zhàn)略有機地融合于企業(yè)整體戰(zhàn)略 ， 并促進整體戰(zhàn)略的發(fā)展； 2． 界定品牌特征 ， 避免傳遞錯誤信息； 3． 增強品牌的可視性 ， 擴大其影響范圍； 4． 促進消費者參與 ， 建立更為密切的企業(yè)與消費者關系 。 其中，要強化品牌與消費者的關系，在以消費者為中心，將個人化營銷與整體溝通策略應用于實踐過程。 ２、品牌管理 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 52 在進行品牌的維護與管理之前，我們必須很清晰地挖掘品牌的個性特征與具體內(nèi)容，同時明白品牌自身向外界所傳遞的形象是什么。天安品牌的品牌形象概括： 高科技感的； 具有高水準的； 具有高度責任感的； 具有專業(yè)精神與人文內(nèi)涵的 —— 民營高科技企業(yè)園區(qū) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 53 品牌導入計劃 ■ 品牌的培養(yǎng)將主要依靠新聞炒作和公關活動，依靠更多的互動方式，培養(yǎng)品牌的知名度和 鞏固度。 ■ 品牌導入次序 天安數(shù)碼城有限公司 天安數(shù)碼時代大廈 ■ 品牌導入計劃： 1． “ 天安及數(shù)碼時代 ” 品牌重點導入期，從 200２年３月初至４月底。 ． 自３月份開始 ， 陸續(xù)滲透 “ 天安 ” 品牌形象 ， 包括： 軟性新聞 （ 報紙 、 電視 ） —— 采訪馬申先生； 項目前期炒作 。 ． 自４月份開始 ， 進行 “ 我的奮斗 ” 征文活動 ２ 天安與天安數(shù)碼時代大廈形象路牌廣告一塊 （ 深南大道車公廟段 ） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 54 本提案的資料與數(shù)據(jù)來源包括： １、搜房網(wǎng)； ２、北京商用網(wǎng)； ３、深圳特區(qū)報； ４、深圳商報； ５、天安數(shù)碼城有限公司提供資料； ６、長城盛花廣告公司市調(diào)部。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021/11/12 55 本次提案全部完畢，謝謝各位！ 本提案受中華人民共和國法律保護，未經(jīng)授權請勿使用！