【正文】 為核心的基礎(chǔ)管理運作 。 對下層管理 反饋基層信息 對下層管理 反饋中層信息 反饋基層信息 直線管理 三 角 回 環(huán) 一體系先進管理模式 ?超級營銷團隊 信立怡高特色銷售服務(wù) “心”服務(wù) —— 高滿意度服務(wù)模式 ?超級營銷團隊 心”服務(wù)的核心理念 “五心”服務(wù) ? 感恩心 —— 心態(tài)，對客戶心存感恩 ? 真誠心 —— 品質(zhì)，真誠成就信任 ? 責(zé)任心 —— 態(tài)度、使命，對工作完美的堅持和付出 ? 卓越心 —— 追求完美，不斷創(chuàng)新，不斷挑戰(zhàn) ? 職業(yè)心 —— 專業(yè)主義，敬業(yè)、耐心 ?超級營銷團隊 “心”服務(wù)的表現(xiàn)形式 誠心服務(wù) 用心講解 微笑送客 ?超級營銷團隊 什么樣的價格能夠?qū)崿F(xiàn)預(yù)期的銷售目標？ 價格策略 考量項目所在區(qū)域?qū)I(yè)市場租賃情況，制定初步銷售價格建議： 公寓部分 商鋪部分 毛坯 裝修 層數(shù) 單價建議（元 /平米） 4000元 500元 負一層 一層 34 二層 三層 ?市場比較法； ?利潤最大化； ?層差、朝向差。 定價原則 核心回顧 高舉高打， 利群品牌強勢出擊，紅遍即墨！ 彈無虛發(fā)， 精準渠道開發(fā)，實現(xiàn)高價格下的高速營銷； 推廣制勝 ，走高端造勢，活動營銷及小眾營銷路線； 精銳部隊， 怡高專業(yè)團隊，保證高成交率。 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級酒店設(shè)計標準 信立怡高城市綜合體操作案例 項目名稱 項目類型 規(guī)模（建面） 服務(wù)階段 濟南市中區(qū)金融商務(wù)區(qū) 城市土地運營 研究及定位 濟南萬達城市廣場 綜合體 100萬平米 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 煙臺振華國際廣場 綜合體 72萬平米 全程營銷代理 濟南銀座中心 綜合體 48萬平米 銷售代理 銀座晶都國際 綜合體 15萬平米 全程營銷代理 泰安銀座城市廣場 綜合體 全程營銷代理 濟南魯商廣場 綜合體 20萬平米 全程營銷代理 濟南丁豪藍調(diào)國際 綜合體 12萬平米 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 濰坊泰華假日廣場 綜合體 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 ＋經(jīng)濟測算 臨沂銀座新天地 綜合體 26萬平米 市調(diào)＋定位＋物業(yè)發(fā)展建議 ＋經(jīng)濟測算 ? 項目規(guī)模 總建筑面積約100萬平米，商業(yè)23萬平米，高尚住宅 47萬平米，酒店 6萬平米，寫字樓 ，國際公寓 2萬平米 ； ? 項目位置 經(jīng)四緯一路 ? 項目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 市場調(diào)研 整體定位及以展戰(zhàn)略 物業(yè)發(fā)展建議 濟南萬達城市廣場 ? 項目規(guī)模 總建筑面積 20萬㎡，內(nèi)部有運動配套、商業(yè)配套、寫字樓三大部分組成，集購物、辦公、運動、休閑四大功能于一體 . ? 項目位置 經(jīng)十路、玉函路 ? 項目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 魯商廣場 ? 項目規(guī)模 總建筑面積約 15萬平米，銀座晶都國際融合了高級公寓、小戶型公寓、商務(wù)辦公、國際街區(qū)、地下停車場等多種物業(yè)形態(tài) ? 項目位置 順河街 ? 項目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 過 90％，實現(xiàn)銷售額 。 銀座晶都國際 泰安銀座城市廣場 ? 項目規(guī)模 總建筑面積 m2 ，是集大型購物、休閑、娛樂、餐飲等服務(wù)為一體城市綜合體 . ? 項目位置 龍?zhí)堵?、東岳大街交叉口 ? 項目類型 城市綜合體 ? 服務(wù)模式 全程策劃代理 95％，實現(xiàn)銷售額 。 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級酒店設(shè)計標準 代表項目 曼谷陽光 ?悅城 位置 華山二路以西，華山三路以東，黃河一路以北 建筑規(guī)模 占地面積 222952 ㎡ 建筑面積 379324㎡ 產(chǎn)權(quán)式酒店總戶數(shù) 1150 建筑形式 住宅、公寓、商鋪 開盤時間 2023年 11月 2日 戶型 30㎡ — 110㎡ 小戶型酒店式公寓面積 29— 40㎡ 價格 公寓 40㎡， ； 29㎡， 客戶情況 青島市區(qū) 80%；即墨本地 15%；少量外地 5% 銷售情況 已基本售罄 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 曼谷陽光，含住宅、商鋪、公寓等多種產(chǎn)品形式，目前已基本售罄。 代表項目 曼谷陽光 ?御園 位置 即墨市新服裝批發(fā)市場北側(cè) 建筑規(guī)模 商鋪 96套，住宅 300套 建筑形式 17棟多層、 6棟小高層 開盤時間 預(yù)計 2023年 8月底 戶型 住宅 54—108㎡ 價格 住宅： 2800—3000元 /㎡ 近期活動 （ 1）交 5萬定房號，每天增值 100元，開盤享受 3個點優(yōu)惠； （ 2）交 3000元購買會員卡每天增值100元 推廣主題 7人知道御園 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島康城置業(yè)有限公司 御園，含住宅和商鋪，目前項目處于認籌期。 代表項目 海信 ?馬山新城三期 位置 華山一路 157號 建筑規(guī)模 花園洋房，小高層 戶型配比 90—110㎡， 140—160㎡ 價格 3500元 /㎡ 客戶情況 即墨本地中高收入家庭，少量青島客戶，改善住房條件 產(chǎn)品賣點 海信品牌；優(yōu)美的內(nèi)環(huán)境和優(yōu)良品質(zhì) 近期活動 海信 ?馬山新城第四屆大型集體婚禮 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島海信北都置業(yè)有限公司 海信馬山新城，高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 代表項目 即發(fā) ?潤發(fā)家園二期 位置 即墨市文化路 717號 建筑規(guī)模 占地面積： ㎡ 建筑面積： ㎡ 規(guī)劃戶數(shù)： 2448戶 建筑形式 多層 開盤時間 2023年 10月 戶型 住宅 86—132㎡；主力戶型 90—100㎡ 價格 住宅： 3560元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，有子女的家庭，改善住房條件 推廣主題 西城中央本質(zhì)生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島永發(fā)地產(chǎn)置業(yè)有限公司 潤發(fā)家園，項目緊靠二十七中，即發(fā)集團打造的高品質(zhì)住宅產(chǎn)品。 代表項目 永合 ?碩輝苑三期 位置 即墨市華山一路與長江二路交匯處 建筑規(guī)模 一期 27棟花園洋房， 6棟別墅，二期 26棟多層， 9棟小高層 建筑形式 多層 開盤時間 2023年 10月 戶型 住宅 75—140㎡ 價格 三期住宅： 3200元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，有子女的家庭，改善住房條件 推廣主題 七大特色景觀組團 渲染社區(qū)潺溪祥水生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島永利房地產(chǎn)有限公司 類型 已售套數(shù) 已售面積 剩余 住宅 84 7940㎡ 116套 /11089㎡ 代表項目 萬科 ?四季花城二期 位置 即墨市鶴山路 166號 建筑規(guī)模 總占地面積為 15萬平方米，總建筑面積為 27萬平方米 建筑形式 小高層、高層、情景花園洋房 開盤時間 20230430，二期認購 戶型 90130平米 價格 二期蘭庭情景洋房總價 3550萬 ，單價 3800元 /㎡ 客戶情況 即墨本地人，個體老板、私營業(yè)主等 推廣主題 南加州風(fēng)情高尚社區(qū) 只為即墨住更好 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島豪仁置業(yè)有限公司 萬科四季花城，萬科憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及品牌優(yōu)勢為目前即墨市場售價最高的項目。 代表項目 信特名苑 位置 即墨市鶴山路 666號 建筑規(guī)模 14棟花園洋房 開盤時間 2023年 3月份 戶型 89143平米 價格 均價 3700元 /㎡ 客戶情況 即墨本地個體老板、私營業(yè)主，企事業(yè)單位人員等 推廣主題 地中海歐派花園洋房 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島信特房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項目 中惠景園 位置 即墨市泰山一路 228號 建筑規(guī)模 占地約 172畝，總建筑面積 137464平方米，共 36個樓座 ； 共 1600余套 64142平米的住宅以及 30套401100平米的商業(yè)及配套用房 建筑形式 多層 開盤時間 2023年 10月 戶型 90130平米 價格 住宅最低 2398元 /㎡，均價 3100元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 文化路， 14萬平米親水精品大盤 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島惠中房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 代表項目 銀座 ?動感世代 位置 泰山一路與遼河一路交匯處 建筑規(guī)模 占地 ，總建約 202320 ㎡ 建筑形式 16棟多層和 18棟小高層 6000 ㎡社區(qū)商業(yè)廣場 戶型 87— 120㎡ 價格 均價 3000元 /㎡ 客戶情況 即墨東部居民 推廣主題 擁有健康 品位生活 開發(fā)商 /發(fā)展商 青島銀座地產(chǎn)有限公司 附件 1：信立怡高城市綜合體成功操作案例 附件 2：即墨房地產(chǎn)市場調(diào)研 附件 3：即墨同類型酒店調(diào)研 附件 4：四星級酒店設(shè)計標準 酒店名稱 即墨金麒玉麟溫泉山莊 星級評定 三星級 酒店位置 即墨市新興路 63號 酒店簡介 位于即墨溫泉旅游度假村 ， 最大特色是天然水面面積過萬平米的海水溫泉 （ 五星級設(shè)計建設(shè)標準 ） 酒店價格 普通標準間： 398 日韓式客房： 418 商務(wù)客房： 780 度假房： 780 （ 送雙份早餐 ￥ 48） 共： 92間房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 酒吧 茶室 客房送餐服務(wù) 休閑設(shè)施：棋牌室 桌球室 健身室 按摩室 足療 服務(wù)設(shè)施：會議廳 商務(wù)中心 停車場 洗衣服務(wù) IDD電話 DDD電話 商場 足浴 理發(fā)美容室 支持的信用卡：萬事達 （ Master） 威士 （ VISA） 運通 （ AMEX） 大來 （ Diners Club） JCB卡 國內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于旅游度假村，海水溫泉水面面積超過一萬平米 酒店名稱 即墨天泰溫泉高爾夫樂活酒店 星級評定 四星級 酒店位置 即墨市溫泉旅游度假區(qū) 酒店簡介 酒店經(jīng)營項目包括高爾夫球場 、 會所 、 酒店 、 滑雪場 、 海灘、 觀象臺和別墅等配套 ， 設(shè)有天然海水溫泉 SPA， 并配有桑拿蒸房 、 土耳其蒸氣浴 、 露天溫泉游泳池 酒店價格 觀景標準間： 790 全景標準間： 870 全景大床房： 980 （自助早餐價￥ 49） 共： 46間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：中餐廳 西餐廳 日餐廳 咖啡廳 酒吧 全天送餐服務(wù) 娛樂與健身設(shè)施簡介：健身室 高爾夫球場 室內(nèi)游泳池 按摩室 桑拿浴室 日光浴場 室外游泳池 SPA 內(nèi)設(shè)服務(wù)項目：停車場 會議廳 收費停車場 商場 專職行李員 行李存放服務(wù) 叫醒服務(wù) 接受信用卡：境外 萬事達 (Master) 境外 威士 (VISA) 境外 運通 (AMEX) 境外 大來 (Diners Club) 境外 JCB 國內(nèi)發(fā)行銀聯(lián)卡 位于溫泉度假區(qū)，天泰溫泉高爾夫樂活酒店主營高爾 夫和海水溫泉 SPA 酒店名稱 即墨華洋大酒店 星級評定 掛牌四星級 酒店位置 即墨市鶴山路 38號 （ 近煙青路 ） 酒店簡介 按四星級標準裝修 、 集餐飲 、 住宿 、 娛樂 、 會議為一體的三星級涉外旅游飯店 酒店價格 普通標準間： 388 商務(wù)標準間： 488 商務(wù)單人間： 488 豪華間： 588 豪華套房間： 1800 共： 125間客房 服務(wù)設(shè)施 餐飲設(shè)施：零點餐廳 、 宴會大廳 、 西餐廳 、 豪華包間及普通包間 33間 ， 可同時容納 1000人就餐 休閑設(shè)施：設(shè)有 KTV練歌房 、 大堂酒吧 、 咖啡廳 、 高級會見廳、 大型洗浴 三星級涉外綜合性旅游飯店 酒店名稱 即墨茂錦賓館 星級評定 四星級 酒店位置 即墨市鶴山路 168號 酒店簡介 四星級涉外旅游飯店 ， 占地 120畝 ， 花園式的建筑布局 ， 裝修精致 ， 格調(diào)高雅 ， 由榮獲國際 “五星鉆石獎 ”的青島海天酒店管理公司全面管理 酒店價格 商務(wù)樓標準間 499 主樓普通標： 868 主樓豪華標準間： 968 共： 232間客房 （贈送雙份早餐￥