中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士課程全套營(yíng)銷管理-資料下載頁(yè)
2025-03-01 13:16本頁(yè)面
【正文】 與服務(wù)● 可以利用在買者中具有最高知名度的品牌名稱● 能提供系列化產(chǎn)品● 擁有組織化程度高的市場(chǎng)營(yíng)銷通路● 能以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物流經(jīng)費(fèi) ,將產(chǎn)品送到該市場(chǎng) . 60 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng) n 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)組成 ：收集、分析、傳遞信息的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、信息設(shè)備和技術(shù)方法。n 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的核心 ：營(yíng)業(yè)部門和市場(chǎng)營(yíng)銷企劃部門n 信息工作分工 ： “業(yè)務(wù)人員是螞蟻的觸角，企劃人員是飛鳥(niǎo)的眼睛 ”n 市場(chǎng)調(diào)查重點(diǎn) ：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)調(diào)查61 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略組合 投資 ?財(cái)務(wù)分析62 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的特殊性市場(chǎng)營(yíng)銷 費(fèi)用其他費(fèi)用需要數(shù)量?jī)r(jià)格+* 銷售額總費(fèi)用利潤(rùn)63市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用具有特殊性 n 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 ： 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合所需要的各種費(fèi)用。n 市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中的投資與財(cái)務(wù)分析的難度 ：預(yù)測(cè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系n 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用具有特殊性A：廣告費(fèi)投入促使需要數(shù)量的增加B：通過(guò)品質(zhì)差別化，有可能設(shè)定較高的價(jià)格C：價(jià)格上升導(dǎo)致銷售量下降。另一方面，也有可能給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的聯(lián)想（價(jià)格與質(zhì)量聯(lián)想效果），進(jìn)而導(dǎo)致銷售量上升?！?營(yíng)銷費(fèi)用的目的 ：通過(guò)影響銷售數(shù)量和價(jià)格，達(dá)到銷售額的增加。 64市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系n 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用是為了增加銷售額的費(fèi)用 。但是，企業(yè)的銷售額并非只取決于市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的支出水平。n 對(duì)某種特定產(chǎn)品而言，企業(yè)的銷售額取決于對(duì)該產(chǎn)品的 需要量 及本企業(yè)產(chǎn)品所占的 市場(chǎng)份額。n 產(chǎn)品的需要量， 不僅僅取決于各企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總支出水平，也受到收入、經(jīng)濟(jì)景氣度等宏觀經(jīng)濟(jì)因素的影響（顧客因素）。n 企業(yè)的市場(chǎng)份額 ，取決于本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用水平的相對(duì)水平（競(jìng)爭(zhēng)因素）。n 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系 ，取決于企業(yè)不能直接控制的顧客與競(jìng)爭(zhēng)者等因素。二者的關(guān)系是一種概率關(guān)系，具有不確定性。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷中的投資與財(cái)務(wù)分析，還需要分析不確定性（市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合對(duì)銷售額的影響的不確定性）所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。 65n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 一月 2101:27:0301:27Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023/1/21 1:27:0301:27:0321 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 2101:27:0301:27Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023/1/21 1:27:0301:27:0321 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 2101:27:0301:27Jan2121Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/21 1:27:0301:27:0321 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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