中國人民大學(xué)市場營銷碩士課程全套營銷管理-展示頁
2025-03-07 13:16本頁面
【正文】 161。 1972年， “A Generic Concept Marketing”① 認(rèn)識(shí)的第 1階段：中心概念② 買賣雙方的市場交易（ MarketTransaction）② 認(rèn)識(shí)的第 2階段：廣義概念③ 組織 — 顧客間交易 (OrganizationClients Transaction)③ 認(rèn)識(shí)的第 3階段： Generic Marketing④ 任何兩當(dāng)事人之間的交易：有價(jià)值商品的創(chuàng)造與提供⑤ ★ Marketing概念的擴(kuò)張，引發(fā)長達(dá) 6年的爭論⑥ ★ 1985 年， AMA 在吸收 Marketing擴(kuò)張概念的基礎(chǔ)上，發(fā)表了新的 Marketing定義。 16Marketing概念的擴(kuò)張（ 19691972）161。3. 最早采用跨學(xué)科研究方法4. 消費(fèi)者不是 “經(jīng)濟(jì)人 ”5. 分析消費(fèi)者行為：采用和消化社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、文化人類6. 學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)的概念和理論。 主要理論分析框架來源最早是 （第 1本營銷管理著作；體系化）其后是 （ 4P的第 1次歸納） 3位（比 晚 10年）15 的新視角1. 在吸收數(shù)量分析和決策科學(xué)的成果的基礎(chǔ)上，采用了 3個(gè)引人注目的方法。 ： Marketing Management 理論的第二代161。 主要觀點(diǎn) 主張 Social Marketing，并將其擴(kuò)充至非贏利組織活動(dòng) 提出 Societal Marketing 理念，說明 Marketing的社會(huì)貢獻(xiàn) （ Social Marketing + Longrun consumer welfare） 1976年，又加上社會(huì)公共福利 強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)中企業(yè)的自律與秩序161。 80年后，以合作研究成果為主，學(xué)術(shù)純度降低。161。161。 Lazer理論的繼承人161。 Marketing 活動(dòng)的社會(huì)展望 社會(huì)倫理 生活質(zhì)量 政府的影響161。 Social Marketing 概念Marketing 社會(huì)作用的變化Social Marketing161。 Marketing 管理活動(dòng)：體系、關(guān)聯(lián) Marketing 決策、計(jì)劃與程序 Marketing 機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)組織與領(lǐng)導(dǎo)國際 Marketing161。 Managerial Marketing 概念Managerial Marketing 方法論 Marketing MixMarketing Concept161。 研究方法論：系統(tǒng)論、建模、決策科學(xué)161。致力于 Marketing的科學(xué)化。 社會(huì)環(huán)境 政治法律環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 企業(yè)結(jié)構(gòu) 企業(yè)資源與目標(biāo)10161。 營銷決策分析框架① 決策可控因素② 產(chǎn)品、渠道：長期決策關(guān)系③ 價(jià)格、廣告、人員促銷、立地條件：因產(chǎn)品與渠道決策而異② 非可控因素③ 創(chuàng)造性適應(yīng)：管理者的職責(zé)161。 提倡 Managerial Marketing 市場調(diào)查 產(chǎn)品開發(fā)政策 流通渠道 廣告 人員促銷 價(jià)格決策 7161。 主要著作：《 Marketing 》 1956161。 6161。② 經(jīng)濟(jì)層面：多元目標(biāo)與資源分配決策過程③ 權(quán)力層面：利益分配權(quán)的最大化（競爭與壟斷、差別化）161。161。 基本方法：依據(jù) Parsons 的功能主義，綜合分析 市場營銷體系。 主要著作：《市場營銷行動(dòng)與經(jīng)營行為》 1957 (Marketing Behavior and Executive Action) 《動(dòng)態(tài) 市場營銷活動(dòng) 》 1965161。 研究方法 以泰羅的 “科學(xué)管理原理 ”中的動(dòng)作 “motion”概念為出發(fā)點(diǎn) 強(qiáng)調(diào)實(shí)驗(yàn)研究方法 將企業(yè)活動(dòng)分為生產(chǎn)、流通、支援三大部分 4161。161。 問題意識(shí) 科學(xué)的銷售管理方法只是 Marketing的極小一部分。 主要著作：《市場流通中的若干問題》 1915161。第 1章 市場營銷研究方法論1第 1節(jié) 市場營銷研究方法論一、 市場營銷理論的主要貢獻(xiàn)者2 (18761962)161。 哈佛大學(xué)教授，美國 Marketing理論研究的先驅(qū)161。 主要觀點(diǎn)： 創(chuàng)造需要是流通活動(dòng)的起點(diǎn) 縮短流通渠道 中間商的功能 價(jià)格政策 品牌差別化* Marketing mix概念的雛形3161。企業(yè)的流通活動(dòng)需要多種 Marketing技術(shù)的發(fā)展。 研究對(duì)象：個(gè)別企業(yè)活動(dòng)161。 50年代美國最偉大的 Marketing理論家 營銷功能主義學(xué)派的創(chuàng)始人 1953年： MIT教授 1959～：賓夕法尼亞大學(xué)教授161。 《市場營銷行動(dòng)與經(jīng)營行為》： 60年代以前，最 偉大、最系統(tǒng)的 Marketing學(xué)術(shù)論著5Alderson 的 研究方法論161。即從經(jīng)營者行為的角度 把握市場營銷活動(dòng)。 分析理論依據(jù)① 目的與資源（技術(shù)層面）：成功的條件與費(fèi)用，即投入產(chǎn)出問題。 90年代以后，學(xué)術(shù)界對(duì) Parsons 的功能主義學(xué)派的評(píng)價(jià)，低于對(duì) Managerial Marketing學(xué)派的評(píng)價(jià)。 哈佛大學(xué)教授161。 主要觀點(diǎn) 銷售產(chǎn)品 (Product out) → 制造適銷產(chǎn)品 (marketin)生產(chǎn)部門主管產(chǎn)品開發(fā) → Marketing部門主導(dǎo)下的協(xié)調(diào)161。 主要著作：《營銷管理》 1957 (Marketing Management： Analysis and Decision)161。 強(qiáng)調(diào)營銷策略組合 利潤最大化與滿足消費(fèi)者需要的矛盾 8營銷管理的分析框架廣 告價(jià) 格產(chǎn) 品渠 道立 地人員促 銷
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