中國(guó)人民大學(xué)ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-14 18:39本頁(yè)面
【正文】 VMS 垂直營(yíng)銷系統(tǒng)的類型 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 12 營(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)新 水平營(yíng)銷系統(tǒng) 同一層次的兩個(gè)或多個(gè)公司聯(lián)合起來，抓住新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。 ? 垂直沖突 發(fā)生在同一渠道的不同渠道層次的企業(yè)之間，如批發(fā)商和零售商之間。 ? 渠道的所有成員都合作以達(dá)到渠道的整體目標(biāo)和滿足目標(biāo)市場(chǎng)。 分銷渠道的職能 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 7 M W J R C M W R C M R C M C 渠道 1 渠道 2 渠道 3 渠道 4 渠道層次 – 營(yíng)銷中介的每一層都承擔(dān)了使產(chǎn)品和服務(wù)更接近最終購(gòu)買者的任務(wù)。 使用營(yíng)銷中介可以使公司獲得以下自己無(wú)法獨(dú)立做到的 : ? 聯(lián)系 , ? 經(jīng)驗(yàn) , ? 專業(yè)化 , ? 營(yíng)運(yùn)規(guī)模 . 目的：匹配生產(chǎn)商的供給和消費(fèi)者的需求。公司的渠道決策直接影響著其他所有的營(yíng)銷決策。中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 1 第十二章 分銷渠道及后勤管理 中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院 呂一林 2 分銷渠道的性質(zhì)是什么 渠道成員如何相互 作用和組織 ? 與分銷渠道有關(guān)的問題 在設(shè)計(jì)和管理渠道 時(shí)，企業(yè)需要解決 的主要問題是 什么？ 實(shí)體分銷在吸引 和滿足消費(fèi)者方面 扮演的角色是
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1