中國(guó)人民大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士課程全套《營(yíng)銷管理》(文件)
【正文】 場(chǎng)的定型化（環(huán)保、綠色等）。 → 特定企業(yè)通路（營(yíng)銷通路， Maker的看得見(jiàn)的手）n 流通組織化的意義：有利于提高物流效率，按計(jì)劃生產(chǎn)、強(qiáng)化促銷活動(dòng)、改善售后服務(wù)，加快新產(chǎn)品的上市速度等?！?產(chǎn)銷同盟： 在 Maker 和大型流通企業(yè)之間建立的市場(chǎng)營(yíng)銷的長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系。具體表現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的策劃和制定。 ● 評(píng)價(jià)、選擇備選方案，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。n 物流部門：承擔(dān)原材料和零部件的采購(gòu)、產(chǎn)成品的保管與庫(kù)存管理、商業(yè)配送等活動(dòng)。 而決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的則是企業(yè)的獨(dú)有能力。另一方面，也有可能給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的聯(lián)想（價(jià)格與質(zhì)量聯(lián)想效果），進(jìn)而導(dǎo)致銷售量上升。n 對(duì)某種特定產(chǎn)品而言，企業(yè)的銷售額取決于對(duì)該產(chǎn)品的 需要量 及本企業(yè)產(chǎn)品所占的 市場(chǎng)份額。二者的關(guān)系是一種概率關(guān)系，具有不確定性。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1知人者智，自知者明。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 65n 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。n 企業(yè)的市場(chǎng)份額 ，取決于本企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用對(duì)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用水平的相對(duì)水平（競(jìng)爭(zhēng)因素）。 64市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系n 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用是為了增加銷售額的費(fèi)用 。n 市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)的核心 ：營(yíng)業(yè)部門和市場(chǎng)營(yíng)銷企劃部門n 信息工作分工 ： “業(yè)務(wù)人員是螞蟻的觸角，企劃人員是飛鳥(niǎo)的眼睛 ”n 市場(chǎng)調(diào)查重點(diǎn) ：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)調(diào)查61 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程設(shè)定目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 策略組合 投資 ?財(cái)務(wù)分析62 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用的特殊性市場(chǎng)營(yíng)銷 費(fèi)用其他費(fèi)用需要數(shù)量?jī)r(jià)格+* 銷售額總費(fèi)用利潤(rùn)63市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用具有特殊性 n 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用 ： 實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合所需要的各種費(fèi)用。其二是技術(shù)主導(dǎo)型新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（研發(fā)部門開(kāi)發(fā)新技術(shù) → 市場(chǎng)營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析） 57市場(chǎng)營(yíng)銷決策與相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程市場(chǎng)營(yíng)銷部門研發(fā)部門制造物流部門實(shí)施部門計(jì)劃部門觀察顧客需求與競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品概念探討目標(biāo)市場(chǎng)與新產(chǎn)品探討制造工程與成本預(yù)算檢討營(yíng)業(yè)體制檢討價(jià)格與通路新產(chǎn)品的樣品開(kāi)發(fā)檢討生產(chǎn)設(shè)備與能力基本價(jià)格與需要預(yù)測(cè)最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)改造營(yíng)業(yè)體制投放市場(chǎng)促銷計(jì)劃生產(chǎn) 計(jì)劃物流計(jì)劃生產(chǎn)?物流?促銷?營(yíng)業(yè)的實(shí)施準(zhǔn)備階段 開(kāi)發(fā)階段 投放市場(chǎng) 雙向調(diào)整關(guān)系58 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) ★ 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ：企業(yè)能夠發(fā)揮競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)領(lǐng)域。n 實(shí)施部門：也叫營(yíng)業(yè)部門，由分布在各地的營(yíng)業(yè)（銷售中心）構(gòu)成，負(fù)責(zé)承擔(dān)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體實(shí)施作業(yè)。 ● 明確目標(biāo)市場(chǎng)，確定在該市場(chǎng)上的目標(biāo)。 50流通系列化 ? 專賣店 ? 指定批發(fā)商制度 ? 地區(qū)分工制（ territory） ? 會(huì)員制 ? 委托銷售制度 ? 設(shè)定流通各階段的交易價(jià)格51 產(chǎn)銷同盟 ? 共同商品開(kāi)發(fā) ? 共同開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)店中店 ? 共同促銷活動(dòng) ? 主要品牌的長(zhǎng)期買賣契約 ? 信息線路連接 ? 共同物流52第 3節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策略的演變 n 所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，是指為了實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，企業(yè)使用的市場(chǎng)營(yíng)銷工具的組合。 ● 流通系列化： Maker 對(duì)流通業(yè)者進(jìn)行控制和組織化，以求順利實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售政策。因?yàn)樗鼮樗衅髽I(yè)都提供流通代行功能，往往缺少對(duì)特定品牌的銷售缺乏特別考慮。差異包括兩個(gè)方面：垂直差別化： 即 “好 ――壞 ”的側(cè)面，著重于品質(zhì)的優(yōu)劣水平差別化： 即與嗜好相應(yīng)的 “喜歡
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