中國人民大學(xué)市場營銷碩士課程全套營銷管理(參考版)
2025-03-03 13:16本頁面
【正文】 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 21一月 2101:27:0301:27:03January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1知人者智，自知者明。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21n 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 211:27 上午 一月 2101:27January 21, 2023n 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 21 一月 20231:27:03 上午 01:27:03一月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:27:0301:27:0301:271/21/2023 1:27:03 AMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 65n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。二者的關(guān)系是一種概率關(guān)系，具有不確定性。n 企業(yè)的市場份額 ，取決于本企業(yè)市場營銷費(fèi)用對(duì)競爭企業(yè)市場營銷費(fèi)用水平的相對(duì)水平（競爭因素）。n 對(duì)某種特定產(chǎn)品而言，企業(yè)的銷售額取決于對(duì)該產(chǎn)品的 需要量 及本企業(yè)產(chǎn)品所占的 市場份額。 64市場營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系n 市場營銷費(fèi)用是為了增加銷售額的費(fèi)用 。另一方面，也有可能給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的聯(lián)想（價(jià)格與質(zhì)量聯(lián)想效果），進(jìn)而導(dǎo)致銷售量上升。n 市場營銷信息系統(tǒng)的核心 ：營業(yè)部門和市場營銷企劃部門n 信息工作分工 ： “業(yè)務(wù)人員是螞蟻的觸角，企劃人員是飛鳥的眼睛 ”n 市場調(diào)查重點(diǎn) ：消費(fèi)者動(dòng)機(jī)調(diào)查61 市場營銷計(jì)劃的制定過程設(shè)定目標(biāo)市場設(shè)定市場目標(biāo)市場營銷 策略組合 投資 ?財(cái)務(wù)分析62 市場營銷費(fèi)用的特殊性市場營銷 費(fèi)用其他費(fèi)用需要數(shù)量價(jià)格+* 銷售額總費(fèi)用利潤63市場營銷費(fèi)用具有特殊性 n 市場營銷費(fèi)用 ： 實(shí)施市場營銷策略組合所需要的各種費(fèi)用。 而決定競爭優(yōu)勢的則是企業(yè)的獨(dú)有能力。其二是技術(shù)主導(dǎo)型新產(chǎn)品開發(fā)（研發(fā)部門開發(fā)新技術(shù) → 市場營銷部門負(fù)責(zé)市場機(jī)會(huì)分析） 57市場營銷決策與相關(guān)業(yè)務(wù)活動(dòng)流程市場營銷部門研發(fā)部門制造物流部門實(shí)施部門計(jì)劃部門觀察顧客需求與競爭動(dòng)向分析市場機(jī)會(huì)開發(fā)新產(chǎn)品概念探討目標(biāo)市場與新產(chǎn)品探討制造工程與成本預(yù)算檢討營業(yè)體制檢討價(jià)格與通路新產(chǎn)品的樣品開發(fā)檢討生產(chǎn)設(shè)備與能力基本價(jià)格與需要預(yù)測最終產(chǎn)品設(shè)計(jì)改造營業(yè)體制投放市場促銷計(jì)劃生產(chǎn) 計(jì)劃物流計(jì)劃生產(chǎn)?物流?促銷?營業(yè)的實(shí)施準(zhǔn)備階段 開發(fā)階段 投放市場 雙向調(diào)整關(guān)系58 分析市場機(jī)會(huì) ★ 市場機(jī)會(huì) ：企業(yè)能夠發(fā)揮競爭優(yōu)勢的市場領(lǐng)域。n 物流部門：承擔(dān)原材料和零部件的采購、產(chǎn)成品的保管與庫存管理、商業(yè)配送等活動(dòng)。n 實(shí)施部門：也叫營業(yè)部門，由分布在各地的營業(yè)（銷售中心）構(gòu)成，負(fù)責(zé)承擔(dān)市場營銷計(jì)劃的具體實(shí)施作業(yè)。 ● 評(píng)價(jià)、選擇備選方案，制定市場營銷計(jì)劃。 ● 明確目標(biāo)市場，確定在該市場上的目標(biāo)。具體表現(xiàn)為市場營銷計(jì)劃的策劃和制定。 50流通系列化 ? 專賣店 ? 指定批發(fā)商制度 ? 地區(qū)分工制（ territory） ? 會(huì)員制 ? 委托銷售制度 ? 設(shè)定流通各階段的交易價(jià)格51 產(chǎn)銷同盟 ? 共同商品開發(fā) ? 共同開發(fā)經(jīng)營店中店 ? 共同促銷活動(dòng) ? 主要品牌的長期買賣契約 ? 信息線路連接 ? 共同物流52第 3節(jié) 市場營銷策略的演變 n 所謂市場營銷組合，是指為了實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)，企業(yè)使用的市場營銷工具的組合。● 產(chǎn)銷同盟： 在 Maker 和大型流通企業(yè)之間建立的市場營銷的長期協(xié)作關(guān)系。 ● 流通系列化： Maker 對(duì)流通業(yè)者進(jìn)行控制和組織化，以求順利實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品銷售政策。 → 特定企業(yè)通路（營銷通路， Maker的看得見的手）n 流通組織化的意義：有利于提高物流效率，按計(jì)劃生產(chǎn)、強(qiáng)化促銷活動(dòng)、改善售后服務(wù)，加快新產(chǎn)品的上市速度等。因?yàn)樗鼮樗衅髽I(yè)都提供流通代行功能，往往缺少對(duì)特定品牌的銷售缺乏特別考慮。 含以下兩個(gè)步驟：市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn) ：一是利用市場條件差異（性別、年 齡等）；二是企業(yè)獨(dú)自進(jìn)行細(xì)分市
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