王朝葡萄釀酒公司研究-資料下載頁(yè)
2025-03-01 11:57本頁(yè)面
【正文】 ：在建立主品牌知名度的基礎(chǔ)上，實(shí)行多品種、多品牌的策略可以更好的滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。?王朝目前共有 3個(gè)系列， 36種產(chǎn)品。?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。?有近一半的品種是近幾年根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)代表的要求，針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味生產(chǎn)的區(qū)域性產(chǎn)品。3/11/2023新天酒業(yè)王朝成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)新天的啟迪（四）：應(yīng)該在企業(yè)不同發(fā)展階段，采取不同的戰(zhàn)略。起步19801990成長(zhǎng)19901999成熟19992023 今后在企業(yè)發(fā)展的不同階段，應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略，從王朝的身上我們看到了一條清晰的脈絡(luò)。?建立品牌知名度?迅速擴(kuò)大產(chǎn)量?多元化營(yíng)銷(xiāo)方式?重點(diǎn)開(kāi)拓賣(mài)場(chǎng)?產(chǎn)品向國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)靠攏?培養(yǎng)品牌的忠誠(chéng)度?培育大經(jīng)銷(xiāo)商?有效的產(chǎn)品組合?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地?國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)方式?現(xiàn)代管理?重視葡萄酒文化教育?爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?充分利用改革開(kāi)放之初的優(yōu)惠政策?高度重視質(zhì)量?占領(lǐng)外交等重要市場(chǎng)?重點(diǎn)直銷(xiāo)方式?主打餐場(chǎng)3/11/2023新天酒業(yè)王朝對(duì)新天今后發(fā)展的影響一、王朝公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿(mǎn)足自身的要求，新天向其出售原酒的可能性很小。二、王朝的大經(jīng)銷(xiāo)商政策對(duì)新天的影響較大，這些經(jīng)銷(xiāo)商不太可能全心投入作新天這樣一個(gè)新品牌。三、王朝的生產(chǎn)能力約 4萬(wàn)噸，目前只發(fā)揮了 60% ，一旦市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，王朝有能力迅速擴(kuò)大生產(chǎn)，新天并沒(méi)有生產(chǎn)能力的優(yōu)勢(shì)。四、王朝認(rèn)為目前國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)仍處在萌芽狀態(tài)，因此王朝公司在今后相當(dāng)一段時(shí)間仍將產(chǎn)品的質(zhì)量放在第一位，并開(kāi)始耐心培育市場(chǎng)，傳播葡萄酒文化。如果 5年后，中國(guó)葡萄酒開(kāi)始啟動(dòng)，王朝在消費(fèi)者心中又樹(shù)立起了葡萄酒文化傳播者的形象，對(duì)新天將會(huì)十分不利。五、王朝今后仍將堅(jiān)定地將自己定位在中高檔干酒市場(chǎng)，新天要想成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，必將與王朝產(chǎn)生激烈的沖突。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的不足及新天的機(jī)會(huì)王朝對(duì)新進(jìn)入者重視程度不高，認(rèn)為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短期內(nèi)還是長(zhǎng)城、張?jiān)?，而?duì)新天雖有提及但是認(rèn)為短期不會(huì)構(gòu)成威脅，新天的營(yíng)銷(xiāo)舉措短期不會(huì)引起王朝強(qiáng)烈反應(yīng)。不重視新天營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)老化 王朝目前采取的大經(jīng)銷(xiāo)商政策是建立在品牌知名度上的，渠道的效率不高，過(guò)分依賴(lài)經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)政策不到位。新天有機(jī)會(huì)爭(zhēng)取和培育中小經(jīng)銷(xiāo)商，使他們?nèi)娜鉃橥醭l(fā)展努力促銷(xiāo)手段缺乏 王朝現(xiàn)在采取的促銷(xiāo)手段單一，廣告力度小，難以激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。新天有機(jī)會(huì)運(yùn)用多種促銷(xiāo)組合，迅速建立品牌知名度，刺激消費(fèi)。3/11/2023新天酒業(yè)謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAI
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