王朝葡萄釀酒公司研究-在線瀏覽
2025-04-02 11:57本頁面
【正文】 替代產(chǎn)品是黃酒、白酒、啤酒及低檔的果酒，近年來葡萄酒的市場營銷總體不如白酒和啤酒，市場份額增長不十分迅速，消費者對葡萄酒知識還比較匱乏，啤酒的購買和引用的方便性和價格優(yōu)勢，以及白酒的低度化傾向明顯，對葡萄酒整體而言有威脅。云南紅、新天作為實力雄厚的新進入者，對王朝有一定威脅，但是有多大，尚需時間的檢驗。機會有可能在國內(nèi)上市，籌資能力將大大增強；美國最大的葡萄酒公司有合作意向；居民生活水平提高，有能力消費中高檔葡萄酒。威脅中國 WTO加入后面臨國外對手的競爭；國內(nèi)新進入葡萄酒市場的企業(yè)眾多；消費者葡萄酒知識比較缺乏，鑒別葡萄酒的能力較差。除了一些全國性的品牌外，另一些產(chǎn)品主要是針對特定市場的消費者經(jīng)銷商提要求 公司審核 做樣酒試銷 區(qū)域市場銷售經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員根據(jù)當?shù)叵M者的特殊要求提出開發(fā)新產(chǎn)品的要求，如：四川喜歡口味較重的產(chǎn)品，東北喜歡甜型中低檔產(chǎn)品。生產(chǎn)部門先生產(chǎn)出部分樣酒，在區(qū)域市場進行試銷，根據(jù)消費者的反應(yīng)決定是否進行大批量生產(chǎn)。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的基地和生產(chǎn)狀況基地面積基地分布榨汁廠生產(chǎn)線3萬畝葡萄基地天津的薊縣、漢沽，河北和山東6個2條生產(chǎn)能力 4萬噸出口量 10%3/11/2023新天酒業(yè)王朝的銷售渠道的選擇上走了一條從分散到集中的路，經(jīng)銷商數(shù)量從少到多再到少，經(jīng)銷商質(zhì)量明顯提高 產(chǎn)品進入期 19801990年 快速發(fā)展期 19911999年 產(chǎn)品成熟期 2023年 ?終端 銷售的方式?重點在賓館飯店?經(jīng)銷商數(shù)量少?多元化營銷方式?代理制和終端配售共存?辦事處與代理點互補?經(jīng)銷商數(shù)量眾多，全國達400多家?依靠大經(jīng)銷商?實行貨款保證金制度?經(jīng)銷商數(shù)量減少為 60家3/11/2023新天酒業(yè)王朝葡萄酒的經(jīng)銷渠道：依靠大經(jīng)銷商的策略王朝公司大區(qū)一級經(jīng)銷商二級經(jīng)銷商賣場 夜場 餐場大區(qū) 大區(qū) 大區(qū)優(yōu)點 缺點?銷售費用少?便于管理?統(tǒng)一的價格政策?大經(jīng)銷商積極性高?銷售的效率可能降低?離終端距離較遠，不便于了解消費者?中小經(jīng)銷商的積極性下降?不利于開拓比較偏僻的市場3/11/2023新天酒業(yè)王朝的總體價格政策王朝目前實行價格保證金政策，沒有年終返利政策，并嚴格規(guī)定最低售價，防止惡性競爭。?經(jīng)銷商一般經(jīng)營王朝的多種產(chǎn)品?銷量比較小，很多是區(qū)域性品牌?經(jīng)銷商以賺取差價為主?王朝對這種產(chǎn)品的價格控制不嚴。為的是突出王朝酒博大的精神層面和高品質(zhì)。?王朝的廣告策劃和廣告投放由天津總部統(tǒng)一安排，統(tǒng)一選擇媒體，經(jīng)銷商不分擔費用。?作為一個比較成熟的品牌，王朝公司目前開展的促銷活動比較少，一般采取在包裝中贈送開瓶器等小件禮物為主，對此王朝的
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