王朝葡萄釀酒公司研究(文件)
【正文】 ?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策?高度重視質(zhì)量?占領(lǐng)外交等重要市場?重點直銷方式?主打餐場3/11/2023新天酒業(yè)王朝對新天今后發(fā)展的影響一、王朝公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求，新天向其出售原酒的可能性很小。?其產(chǎn)品組合基本上涵蓋了從干紅、干白、白蘭地，到香檳、半汁甜酒等高中低檔全系列的葡萄酒。?嚴(yán)格管理，在生產(chǎn)中采用國際標(biāo)準(zhǔn)，使質(zhì)量管理科學(xué)化。?優(yōu)質(zhì)的葡萄酒源于優(yōu)質(zhì)的葡萄原料。?王朝的品牌是一個長期積累的過程，而新天目前面臨的是迅速建立品牌知名度。3/11/2023新天酒業(yè)王朝的發(fā)展戰(zhàn)略（二）：五化新思路?基地規(guī)范化 ：在現(xiàn)有 3萬畝葡萄基地全部實現(xiàn)酒種化、名種化的基礎(chǔ)上，向世界著名葡萄酒闡提的葡萄種植技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)靠攏，并對葡萄基地實施規(guī)范化過程管理，為實現(xiàn)高檔葡萄酒產(chǎn)品的國際標(biāo)準(zhǔn)化提供可靠的原料保障；?產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 ：在原有國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)所表現(xiàn)的民族品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，逐步形成既具有民族特色的釀酒技術(shù)，又具有國際流行葡萄酒品質(zhì)的高標(biāo)準(zhǔn)的“ 王朝 ” 技術(shù)；為實現(xiàn)王朝酒的國際化創(chuàng)造良好條件；?市場國際化 ：市場營銷體制向國際化靠攏，進(jìn)一步打響 “ 王朝 ” 國際品牌，在更大的舞臺上發(fā)展自己；?管理現(xiàn)代化 ：使公司逐步成為國際知名的現(xiàn)代化企業(yè)；?人才智能化 ：帶動企業(yè)整體科技水平的提高。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的人力資源狀況?車間工人以臨時工和季節(jié)性用工為主。?經(jīng)銷商回款及時，年底可得一定的利息；如回款不及時，則用保證金沖貨款。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的保證金制度?在 2023年前，王朝公司一直實行貨到 45天的回款制度，回款率達(dá)到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達(dá) ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項支付銀行利息達(dá) 1120萬元。?王朝一年的廣告投入在 20233000萬元，投放的重點在華東地區(qū)。主導(dǎo)品牌 非主導(dǎo)品牌?銷量大，以干紅、干白為主?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤?王朝實行價格保證金制度，規(guī)定主導(dǎo)產(chǎn)品必須順價銷售。公司根據(jù)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員提出的要求，對市場容量、成本費用進(jìn)行測算，決定是否生產(chǎn)。劣勢當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮?；企業(yè)管理思想和管理手段滯后；沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；營銷能力相對不足；機(jī)制落后，基本上是傳統(tǒng)國企；收入分配不合理，平均主義。行業(yè)內(nèi)競爭者：張裕在品牌形象上給人一種歷史悠遠(yuǎn)的感覺，長城由于其中糧背景在銷售等方面有獨特的優(yōu)勢，應(yīng)該說尚處于三足鼎立之勢。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的組織結(jié)構(gòu)王朝公司市場銷售部策劃 銷售 宣傳 廣告華東區(qū) 華南區(qū) 華北區(qū) 西北區(qū)進(jìn)出口部 采購部生產(chǎn)部辦公室3/11/2023新天酒業(yè)王朝成立于改革開放之初， 90年代初進(jìn)入快速發(fā)展階段5 01234561980年 …… 1994年 19
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