王朝葡萄釀酒公司研究(存儲(chǔ)版)
【正文】 ， 90年代初進(jìn)入快速發(fā)展階段5 01234561980年 …… 1994年 1996年 1997年 1998年 1999年 2023年銷售收入：億元3/11/2023新天酒業(yè)資料來源：新華信訪談分析低檔酒 高檔酒中檔酒20元以下 20—40 元 40元以上 (40元以上 )進(jìn)口酒零售價(jià)位“長(zhǎng)城、張?jiān)！⑼醭?”在中檔市場(chǎng)占有率高，王朝在中檔葡萄酒市場(chǎng)處于第二的位置 主要品牌 威龍 (%)張?jiān)? (%)通化 (%)其它 (%)王朝 (%)張?jiān)? (%)長(zhǎng)城 (%)其它 (54%)3/11/2023新天酒業(yè)目前王朝在國內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)中居于第三的位置張?jiān)．a(chǎn)銷量 (噸 ) 銷售收入 增長(zhǎng)長(zhǎng)城王朝商場(chǎng)鋪貨 超市鋪貨葡萄酒 3萬2萬多2萬總計(jì)： 6億 % % % 86% 78% 65% 75% 79% 82% 3/11/2023新天酒業(yè)目錄一、王朝公司概況二、王朝的策略分析三、王朝成功的關(guān)鍵因素及對(duì)新天的影響3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)能力分析和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：王朝公司擁有 3萬畝葡萄基地，與農(nóng)民簽訂了較長(zhǎng)期的購買合同，葡萄的滿足率達(dá) 70% 以上。劣勢(shì)當(dāng)?shù)卣С至Χ炔淮螅黄髽I(yè)管理思想和管理手段滯后；沒有明確的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；營銷能力相對(duì)不足；機(jī)制落后，基本上是傳統(tǒng)國企；收入分配不合理，平均主義。主導(dǎo)品牌 非主導(dǎo)品牌?銷量大，以干紅、干白為主?經(jīng)銷商薄利多銷，以量產(chǎn)生利潤(rùn)?王朝實(shí)行價(jià)格保證金制度，規(guī)定主導(dǎo)產(chǎn)品必須順價(jià)銷售。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的保證金制度?在 2023年前，王朝公司一直實(shí)行貨到 45天的回款制度，回款率達(dá)到 80%，但是應(yīng)受帳款仍然高達(dá) ，公司為增加周轉(zhuǎn)只得增加貸款，每年僅此一項(xiàng)支付銀行利息達(dá) 1120萬元。3/11/2023新天酒業(yè)王朝公司的人力資源狀況?車間工人以臨時(shí)工和季節(jié)性用工為主。?王朝的品牌是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程，而新天目前面臨的是迅速建立品牌知名度。?嚴(yán)格管理，在生產(chǎn)中采用國際標(biāo)準(zhǔn)，使質(zhì)量管理科學(xué)化。?建立品牌知名度?迅速擴(kuò)大產(chǎn)量?多元化營銷方式?重點(diǎn)開拓賣場(chǎng)?產(chǎn)品向國際標(biāo)準(zhǔn)靠攏?培養(yǎng)品牌的忠誠度?培育大經(jīng)銷商?有效的產(chǎn)品組合?大規(guī)模建設(shè)葡萄基地?國際化的營銷方式?現(xiàn)代管理?重視葡萄酒文化教育?爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?充分利用改革開放之初的優(yōu)惠政策?高度重視質(zhì)量?占領(lǐng)外交等重要市場(chǎng)?重點(diǎn)直銷方式?主打餐場(chǎng)3/11/2023新天酒業(yè)王朝對(duì)新天今后發(fā)展的影響一、王朝公司目前的基地已經(jīng)基本可以滿足自身的要求，新天向其出售原酒
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1